导读：一、如何把自己家的玉石销售出去网络上的各大玉石论坛进行售卖。将自己的爱玉在阳困携辩光下清晰的拍摄高清大图，有条件最好是配上视频，最后在交易板块发帖隐并销售，往往收藏类社区专业网汪缺友活跃，聚集了许多爱...下面是如何把自己家的玉石销售出去(珠宝导购员销售技巧)的详细诠释。

一、如何把自己家的玉石销售出去

网络上的各大玉石论坛进行售卖。将自己的爱玉在阳困携辩光下清晰的拍摄高清大图，有条件最好是配上视频，最后在交易板块发帖隐并销售，往往收藏类社区专业网汪缺友活跃，聚集了许多爱好相同的收藏者。假如报价比较有吸引力还是有转售的可能，值得注意的是这些平台上也有许多玉商在卖货，所以我们在出手前，建议多去学习一下商家的拍摄技巧（光线、布景、话术），一定要配上鉴定证书，让自己的货品看起来更有吸引力。玉器价值：玉器商品不是一般商品，它的价值虽然主要由劳动量获得，但不是绝对的，在很大程度上受到石料质量的影响，受到艺术家对石料艺术处理手法的影响，受到人们的审美和物质条件的影响，提供给社会的玉器是少量的，社会的需求也是少量的，这种量的变化对玉器的影响很大。优劣不同材质的玉石虽然同属一个品种，但价值有天壤之别。人的技术条件、加工技术、处理手法是否得当，都对玉器效果发生影响，使玉器在造型上千变万化，产生的价值自然也就有了出入。

二、珠宝导购员销售技巧

1.首先要了解珠宝首饰的相关信息 2.掌握珠宝首饰的基础知识 3.熟悉珠宝首饰的象征意义 4.掌握珠宝首饰的搭配知识 5.清洁与保养珠宝首饰 6.掌握珠宝首饰的识别与鉴定知识 7.验收、盘点和存储珠宝首饰 8.塑造良好的自我形象 9.做好接近、接待顾客的工作 10掌握珠宝首饰的销售技巧 11.做好自我管理工作 12.掌握珠宝首饰的陈列技巧 13.做好顾客投诉的处理工作 14.建立和管理顾客的档案 首先要有积极热情的服务态度，流畅的语言表达能力第二也是重要的一点，要了解你所需要推销的产品特性与价位第三有良好的心理素质和洞察能力，对自己的产品有信心，有一种推销欲望 这工作不难，我做过，首先你要给别人的感觉就是信任，别人相信你了，才做得了事。其次就是一个人品非常好的下家，下家就是做珠宝的商人。OK。这些都搞定了，你的生意就来了。朋友。我是做珠宝的，有需要其它方面的帮助可和我进行讨论/ 要做好三方面的准备。首先是珠宝专业知识的准备，其次是心理上的准备，摆正心态，最后是体力上的准备，珠宝营业员是要一直站着接待顾客的

三、玉器销售和珠宝销售的区别

珠宝销售是有具体的标准衡量，像黄金、钻石等，有重量和净度等具体指标。而玉器销售，主要是要了解玉烧流云觉料、寓意和玉文化，玉器很难有精确的衡量指标，俗话说，千种玛瑙万种玉，黄金有价玉无价等，就是这个意思。 玉器销售和珠宝销售的区别... 玉器销售和珠宝销售的区别 展开

四、为何要做玉器生意

正如张瑞敏所言：快鱼吃慢鱼。去年，国内饮料航母汇源果汁险些被可口可乐一口吞下，就是具体而生动的例子。产品的可复制性导致各行业大量商品同质化，各品牌之间只有通过“割肉”——不断降低利润，来开展竞争，争夺市场。这种现象愈演愈烈，经济巨人站起又倒下，周而复始，恶性循环，看看当年的标王：爱多、秦池......今有几何？ 而玉器生意则不喊羡同，玉器生意更适合新时期“和谐”的发展观念。玉是大自然给予中华民族的恩赐。几万年的天地造化，形成了东方瑰宝——翡翠及和田玉，几千年的琢磨传承，形成了独特的博大精深的玉文化。 玉器价值非凡但资源有限，注定了玉器生意成为当下商业海洋中的一片蓝海。 2.回避有保质期或更新换代快的产品，使生意经营悠闲自得 [yuqiboss] 任何常规产品都有它的生命周期（包括销售周期和使用周期），无论是高科技产品还是日用品都无法摆脱这个不变的规律。由于保质期或款式过时等原因都毁段可能导致产品积压、滞销、损耗。经营此类产品需要整天神经紧张，满脑子的担心，想着“手头积压的产品如何收回成本？如何变卖成下一批货的进货款？新的货物进多了会不会和这次一样滞销？进少了是否不够销售？”等等烦琐但又不得不考虑的问题。 我们倡导轻松快乐的经营。经营是为了赢利和享受，但一旦成为了被剥夺乐趣为前提的经营，那即使赢利了过早的衰老也会令人后悔万分* 玉器属于工艺品的范畴，材质的特殊性使其不存在过期的问题，新款固然招新客，老款存货更是一些玩家寻觅的对象。这样的经营让您悠闲自得。 3.回避大额广告投入，选择成熟产品 [yuqiboss] 现代零售商业，广告支出所占的比重越来越大。 广告真乃无孔不入，连春晚赵本山的小品也盯上了*无怪乎很多网友总结的：广告里插播的春晚。看看《乡村爱情故事》吧，更像一部长篇连续广告哈* 这种现象的背后，其事是一些品牌和商家的无奈：不这样见缝插针地投入广告，怎么在激烈的竞争中胜出呢？* 好在2010春晚小品里边的广告，总算为某些商品提高了知名度和关注度（美誉度不好说）。但大多数广告投入与回报并不一定成正比，缺乏调研和投放失策的广告也可能血本无归。这是许多刚刚创立的零售商业所面临的风险之一。 人们越来越认识到经营知名品牌的商品更容易开拓市场，原因是知名商品在终端卖场不需要投入巨大的广告费用。 而玉器比一般商品更“知名”。每一个华人，自出生落地，满月就可能要戴玉佩，百岁就要戴玉锁，两三岁腕上戴珠串，小时候戴玉生肖，长大了戴观音佛像......流传绵延，生生不息。 在这样玉器文化浸润的氛围中，经营玉器基本不需要投入宣传和炒作。玉以其天然高贵、晶莹剔透和后天的精雕细琢、精美绝伦，以及附带的文化寓意，自发自觉地吸引顾客，从而促成交易。有这样闻名中外、家喻户晓的商品，生意还会不好做吗？ 4.千万不要相信零售能够薄利多销，利润最大化是经商的最高境界 [玩转玉器论坛] 任何商品的利润都是由发明之初的厚利，由于产量的增加、同类商品大量涌现导致的竞争，不得已而最终变为薄利的。经营的至高境界是促使商品的利润最大化，薄利多销仅适用于一些特定行业（生活必需品、快速消费品），这个原则在玉器行业是行不通的。 现代零售业正面临着三大瓶颈：高昂的店铺租金，日渐饱和的市场和敏感的销售价格。没有雄厚的资金实力，缺乏稳定的进出货渠道，则根本与“薄利多销”无缘。这也是一些独具慧眼的中小投资者选择玉器生意开创事业的原因。 一般来说，玉器生意具有起步阶段投入小、较低的创业风险、丰厚的利润回报、市场充满潜力等特点。 5.小投资、高回报的项目才是上上之选 [玩转玉器] 随着社会发展，中小投资经济将成为将来最主要和最活跃的经济主体。 任何投资都存在着不确定的风险，即使垄断行业也不例外，关键在于如何争取利润最大化的同时规避风险。但这并非是每个创业者都有能力做到的，所以在选择项目的时候就应该考虑到这个问题，最佳选择是找一些风险不大、投入较小但拥有广阔发展前景的项目。 投资大并不一定高回报，但投资大风险高是可以肯定的。经营玉器可谓“轻松创业、踏实经营”，创业风险非常小，需要投入的也许仅仅是几个月的工资收入，而丰厚的利润回报是一般常规行业所望尘莫及的。这一点相信只要家中买过工艺品的消费者都能估算的到。 对所有新手来说，缺乏的是点燃创业之火的火种，而不是后续的资金支持。试想，当今社会，郑余拍寻找到很好的发展模式和恰宁广阔的项目，资金还会成问题吗？ 6.经营、收藏、把玩三不误 [岫玉 南阳玉] 快乐的经营能让人始终保持着良好的心态去面对每一位顾客，去完成每一笔交易。玉器生意最大的乐趣在于它能在赚取丰厚的利润之余，兼而修身养性，可谓经营、收藏、把玩三不误。长时间接触玉石艺术品会让人自然而然地提高审美眼光及品味素养，久而久之对玉石的鉴赏能力必然有所增强。逐步根据自己的喜好收藏一些中意的佳品。玉器不同于其它工艺品收藏品，随着资源开采殆尽，这些藏品的价值只有无限上涨，而不会出现贬值。 将经营、收藏、把玩合理搭配，市场尽在掌控之中。实现“快乐经营、实在收益”。 7.客户群的素质是成功的关键，赚富人的钱是硬道理 [玉器生意] 经营中面对的客户群综合素质高低非常重要。不要整天费尽脑汁考虑怎么去赚所有人的钱，那样将整天为了薄利在一元两元之间整天与人讨价还价。如果在钱上做了记号，我们会发现现金是从小生意到大生意一级一级往上汇聚的，从某种意义上，小生意是大生意的间接的赚钱工具。就财富来说，有钱人是金字塔的塔顶，塔基是芸芸大众，只有赚有钱人的钱才是硬道理。 当人们的衣食住行等问题都解决了之后，口袋里有了大量的闲置资金，他们一部分人考虑到需要享受生活了，通过把玩艺术品来陶冶情操、修身养性。这类人群的收入已达到中产阶级水平以上，对自己喜爱的事物愿意积极消费，也有足够的消费能力。他们是所有商家最想争取的客户群。 8.产品用途广泛，更多商机等我们去把握 [翡翠 和田玉 玉石] 经营一种产品之前需要预测一下它的销量及市场潜力。通俗地说，就是调研一下这类产品能否真正赢利，这个行业是否有足够的生命力——这与该产品的用途有着不可分割的关联。用途越是广泛，所能创造的商机越大，在市场中的生命力越强。 中国的玉器历经八千年的发展历久不衰，这一点有目共睹，作为中国最经典类工艺品种，玉器的适用面也非常广泛，小到把玩挂件，大到摆件装饰，或馈赠亲友，或收藏鉴赏，大型庆典抑或企业间礼尚往来，甚至作为国礼...... 综上，玉器生意在21世纪的中国有着巨大的发展空间。惟一需要考虑的是，确立项目时要考察地域经济消费水平。