导读：一、玉器拍卖流程及费用标准保利，嘉德，通过邮件照片看看，若符合上拍，通知你前去委托，带上藏品和身份证即可，无底价拍卖是前期无费用的，有底价拍卖是需要缴纳流拍费的，流拍费通常1500---4000期誉租凳间。藏品收藏...下面是玉器拍卖流程及费用标准(翡翠观音的销售话术)的详细诠释。

一、玉器拍卖流程及费用标准

保利，嘉德，通过邮件照片看看，若符合上拍，通知你前去委托，带上藏品和身份证即可， 无底价拍卖是前期无费用的，有底价拍卖是需要缴纳流拍费的，流拍费通常1500---4000期誉租凳间。藏品收藏交易参考资料：藏品想成交，一定估价要合适，价格符合市场行情，在哪里都有机会交易。大前门集团拍卖：关于藏品估价：通俗点说，你家有个漂亮闺女，嫁个普通人老百姓比较随便，嫁个村长，一个村里就一个村长，这个可以有机会，嫁给县长、也是可以奢望的，，，哪嫁给市长、你觉得好嫁吗？-------很多大脑不清楚的藏家，在藏品的估价要求上，理想根本不是把闺女嫁给省长那么简单，把一件低端藏品要求拍卖百万、千万、无疑是把闺女必须要嫁给国家主席。因为很多知识匮乏、家庭困难的农民朋友在巨额估价的诱惑下，估价2000万的藏品庆旅，先交20万的服务费，他们想着只要我凑够20万，等于2000万就到手了，所以有抵押房产的，变卖生产工具牲畜牛羊的，东凑西借的，把20万交给拍卖公司后，然后把工作辞了，田地也荒了，忙着去预定宝马名车，算计准备去买别墅，朝三暮四等钱换媳妇的都有。盲目参与导致家破人亡的事迹时有发生。正规单位【像正规的保利嘉德，都是近千平米的办公室，藏品放在办公室与艺术大厅买家随到随看】除此之外，行业内90%的小拍卖单位，租个实际使用面积60平米的小型羡办公室，藏品签订委托合同后，把近千件藏品堆放在潮湿的地下室里，不见天日存放大半年，然后等到拍卖的几天才拿出藏品，在宾馆花五六千元租个场地，着急上火的预展一两天走个形式等于完成拍卖活动，这种方式几乎没有卖东西的任何希望。新华锦拍卖：拍卖公司是一个服务行业，要做的优秀首先做好服务，满足各类藏家的需求，第一：对于高端藏家：我们做高端星级服务第二：对于经济困难摆地摊层次的低端藏家，【我们提供不成交不收取任何费用的中档次服务】让藏家轻松愉快参与，让艺术走进生活。

二、翡翠观音的销售话术

翡翠这种商品属于首饰类奢侈品的一种，消费者心理中和金银类的首饰在同一个区域，而消费者在购买这一区域中的商品时并不是像普通产品那样注重满足度，而是更注重商品的质量、真实度、放心度和售后服务。*因此在翡翠的销售当中，最重要的有以下两点：1.销售员一定要有足够的翡翠知识和销售能力及技巧，只有具有足够的对于翡翠的了解，并且很专业的为消费者解释和说明，才能让消费者觉得你们销售的商品质量是有保障的，是货真价实的。如果销售员自己都对于翡翠知识匮乏，并且不具备一定的营销技巧和说服力，那消费者自然毫无安全感和购买欲。2.在店里最好设置专门的翡翠知识展台和专业鉴定柜台。这是为了吸引和抓住对翡翠完全不了解或者仅了解很少却想购买翡翠的消费者，他们虽然有购买动力，但需要心理的稳妥感，而让他们现场学习翡翠知识以及做购买后的现场鉴定，是使得他们可以放心购买的最好方法和营销策略。希望我的见解能给您些帮助，谢谢，祝你好运* 主要还是你自己先多学一些翡翠鉴定的知识,和别人介绍的时候可以从种\水\色各方面说清楚些.介绍的时候耐心一些.

三、买翡翠想不被坑有些话万万不可说

这是一款天然翡翠A货手镯，真品无疑问。糯种，化地，种嫩，棉多，水头一般，色泽平普，属于中低档的翡翠手镯，目前玉器市场行情在3000元以内为正常卖价。品质较好的翡翠手镯图示，可以比对：

四、接待买翡翠客人要用什么术语比较好

我个人认为，在接待客人的时候，重要的是态度，不是你用什么术语。客户是多元化得，什么类型的都有，所以在措辞方面，你永远无法做到让每个客户都满意。唯有销售人员的态度，是决定客户好感的标准。注意，这个态度包含了很多内容。不是单纯的指服务态度。还有销售人员对翡翠的态度，对金钱的态度，对奢侈品的理解等等。。。。这个话题说起来太复杂。举个简单的例子。你的销售人员在销售翡翠的时候，拿翡翠的姿势都会对最终的销售产生影响。 我个人觉得术语到不是最重要的。表达的言辞客人能够理解才是最重要的。不然说一堆坑、种、水、色的术语。客人一句没听懂，也起不到什么作用。 你还是要学会看顾客 要观察顾客的穿着打扮 年龄性别 等等 然后再客气的问客户希望卖什么器形的翡翠 然后介绍一些比较适合该顾客购买力的翡翠比较好 客人来到店里先打招呼，然后旧闻他想买什么 给谁买，然后你给他推荐，要是客人已经想好了买什么了，那就给他介绍什么样的好，等等 到我们店铺上几天班，不给你工钱，每天请我们店长吃“广州九爷鸡”，晚上帮车房老大按摩，凌晨帮看门的狼犬遛狗，很快包你成为翡翠销售行业精英级人物。