导读：下面我们就以某学员卖手机这个终端产品真实案例（场景是我根据她的学习前后情况，自己设计的，为的是让大家看的更明白）为例来看下，如何在销售过程中应运营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，并且打死都不说...下面是戒指的寓意话术，钻石魔戒的话术的详细诠释。

钻石魔戒的话术

可比钻石旗下中国励志珠宝品牌——魔戒系列产品。魔力，让爱有戏。魔戒系列，设计灵感源自中国的骄傲——中国国家体育场——鸟巢建筑设计中的人文关怀。设计师将偌大的鸟巢微缩成仅为0.6毫米厚度的“鸟巢花片”，将它鬼使神功的放置在了魔戒系列产品中。整个鸟巢花片如鸟巢般呵护着坐拥其间的钻石，复爪镶嵌设计大大增加了工艺难度，镶嵌时间比传统镶嵌时间增加3-4倍。和鸟巢花片所匹配的钻石均选取稀缺的钻石原胚，每一颗钻石都要符合高颜色、高净度，精湛的比利时切割工艺。专利的鸟巢画片在仅为0.6毫米的金属片上刻出128个钻石切面用来包裹托举钻石，让8-30分的钻石拥有30分-1克拉的视觉惊艳效果，全手工打造的圆弧、三角弧戒壁，带来极致和舒适的佩戴体验。 什么意思 是指水之戒南雅吗？

铂金钻石戒指销售术语

你好，这个不是一两句就能说完的。比较多。首先你得了解铂金的基本信息资料。然后是钻石的基本资料。 最后是戒指的基本信息。这只做到了货品的专业知识上的了解。2，再是销售上的话术。这个得有做珠宝导购的人带你才行。不是看书能学会的。 希望对你有帮助。 谢谢。 现在市场上的铂金钻石戒指现在大概是两三千元以上，至于最贵的铂金钻石钻戒是多少钱那就没有一个定论，貌似是再贵的铂金钻戒都有。如果你想要买求婚用的铂金钻戒的话，你可以去darryring，每个男的在darryring凭借身份证一生只能定制唯一一枚，送给最爱的女孩子，寓意“一生唯一真爱”！我的那些男性朋友向她们女朋友求婚的时候用的都是它，而我的那些女性朋友也挺喜欢的，这个牌子介绍给你希望你能够满意。

金银首饰怎么销售?销售技巧是什么?

一。金银首饰现在的常用销售方式就是； 1，发展代理销售 2；加盟销售 3；批发市场批发销售 4；通过网上销售 5，金银首饰是可以个性化定制 二是金银首饰销售技巧 1，金银首饰销售的技巧就是要抓住客户的需求，在不了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多听少说，多提提问题，了解客户的真实需求。当客户说完后，能直接回答问题就真是回答客户。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到是真是为客户着想的，金银制品最重要的是金银的含量，能向客户保证销售的金银制品的质量是没有问题保真。 2，从专业度的角度，做到专业的建议和金银首饰盒服装搭配，让顾客选到满意的首饰款式。 3，询问客户购买具有首饰的用途，结婚用的推荐客户购买结婚对戒或者钻戒，增加销售额度，购买用于保值的建议客户选购金条或者银条，购买送人的可以推荐工费的3d硬金摆件等。 三告诉客户交易金银首饰清洗和保存方法以及佩戴技巧，让客户为诚信打动而购买。 1，告诉客户金银首饰的正确保存方法，黄金首饰这么贵重的物品，最好还是找一个干净、干燥的地方存放，以免灰尘沾染到黄金表面，影响饰品的光泽。另外，潮湿的环境很容易让黄金饰品表面沾染上难以去掉的污渍。 2，告诉客户戒指的戴法是：食指--想结婚，表示未婚；中指--已经在恋爱中；无名指--表示已经订婚或结婚；小指--表示独身等。 金银首饰如果要走高端客户，那就主打品质，赠送购买的氛围，礼物的意义。 主抓一些优质客户，持续性推广。 如果是银饰，可以做中低端市场，价格实惠，品质过硬。有后续换款的服务等等。 销售技巧是个范围很广的话题了，销售技巧涵盖了，潜能开发，优势谈判，高效沟通，前期调查等大量的知识。 　　销售都是相通的。金银首饰是典型的终端产品。在讲解销售的时候，不但要专业的讲解，还要更多的从其他方面赋予该首饰更多的含义，增加其无形附加价值。你可以到百度文库中搜索《超级终端销售技巧》，是我亲自整理编写的。下面是一个手机销售的案例，充分的展示了在终端销售中如何吸引客户的注意力，巧妙的利用数字信息和负面来教育客户，建立销售人员的专家形象，最后轻松的促成成交。当然也可以到我空间查看更多的关于销售技巧的一些高清的视频课程。 　　下面就来根据这些学员的亲自实战的案例来和大家分享下，如何来销售终端产品的销售。这些方法不但可以在实体的销售中用到，更可以很好的应运到电话销售中，我们抛开理论的一些东西，拿他们的具体的案例来和大家探讨下。 　　在终端销售过程当中，营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，其实这句话是理念。下面给大家一个方法，客户问你任何问题都不能轻易的给出答案，具体形象的说就是打死也不说。在终端沟通的过程当中，什么样叫探讨沟通技术，就是客户问你任何问题。都不能轻易的给出答案，打死我也不说。销售分为三种类型，一个叫交易型销售，一个叫增值性销售，一个叫顾问式销售，由于卖的商品的不通，销售思维的方式不一样的。例如大客户销售卖的是一个组织，一个组织当中这就不同，比如你的销售体系当中是工业品的销售，就会用工业品当中的思考方式。而且大客户销售，找对人比做对事还重要，并不仅仅是一个激励的问题。 　　下面我们就以某学员卖手机这个终端产品真实案例（场景是我根据她的学习前后情况，自己设计的，为的是让大家看的更明白）为例来看下，如何在销售过程中应运营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，并且打死都不说。假设我现在想去买个手机，我在买这个手机前，我是这么想的，我想去买一个待机时间长的电话。这时候我的心里需求“买一个待机时间长的手机”现在市场当中各种品牌的手机当中，那种手机的待机时间是最长的呢？飞利浦的，有待机时间超过20天的，甚至是1个月的。但在买手机之前，我不知道哪个待机时间长，我也不知道有啥浦，只是我听我身边的朋友说，好像有一个礼拜都不需要充电的，我就是这种认知的程度。 　　我现在走到卖手机的卖场，我这个时候最关心这个手机的什么性能呢？当然是待机时长。 　　我：“请问一下这个手机的待机时间有多长？” 　　注意一下，我们刚才已经说了要教育客户，而且要打死都不说。但是你会注意到现在市场上很多卖手机的他不是这样的，他基本上都是怎么回答的呢？“这个得关键看你打电话多少，打电话多待机时间就短一点，打电话少待机时间就长一点，不过你拿的这款手机一般三四天是没有什么问题的。”貌似这个回答是很专业的，但是他犯了一个非常大的错误，你不因该这么答啊，你应该打死都不说才对啊。因为你这么一说完以后，我的心里是什么心理？我的心理是没有我那个朋友说的方便，因为他都有一个礼拜都不用充电的，因为我也不知道什么意思。 　　客户的心理想法是，当销售人员讲的事情和自己心里的想法是不吻合的时候，90%以上的客户是不把自己真实的想法说给销售人员听的。然后他的想法是，那好，我再看看，放下手机就走人了。想想看这个销售员犯了什么错误，他为什么犯错误，他犯得最大的错误是，我离开了，他都不知道我是什么原因离开的。销售人员的第一项使命，第一项责任是，客户可以不买我们公司的产品，但必须得弄清楚，他是什么原因不买的。 　　接下来我到第二个学习过受过训练的销售员那里，他知道客户是得教育的，而且知道打死都不说。我们看看他是如何做的呢？ 　　我：“请问这个电话待机时间有多长？” 　　这销售员就知道，得教育而且打死也不说，他是这样回答的。 　　“哎！我发现你问的这个问题，我都知道你为什么这么问，其实你为什么关心待机时间，是不是发现总充电麻烦。其实我给你说，评价一款手机是不是方便，根本不是看它的待机时间的长短，关键看这个电池的充电时间的长短，因为待机时间越长的电话，电池的辐射就越大，其实对人体的健康就有害。其实充电时间的长与短才标志着一个电话方不方便，你看我给你介绍一款手机，这个是我们新到货的，这两天卖的特别特别好，而且这个电池充电时间特别短，随便到哪里一充电10分钟就可以充满，而且两三天都不需要充电，这才叫买手机方便” 　　教育完毕，看看上面这个回答，我被彻底的教育了，而且他打死都没有告诉我，这款手机的待机时间有多长。这个时候，我照样货比三家，我到另外一家看看。这个时候我问销售人员的是：“你这个手机充电时间是多长啊？”我就不问待机时间多长了，因为我刚被上面一个销售人员教育过了，如果现在的这个销售人员也没有学习和受过专业的训练，他就可能直接回答“估计怎么也得三四个小时”因为他不知道打死也不说，只要他说的时间越长，我就越觉得你没有上一个方便。如果刚好，现在这款是飞利浦的，他回答“我们这个是飞利浦的，我们这个待机时间特别长，有20多天呢”这个时候，我也没有感觉了，因为刚才被教育过了，待机时间越长辐射越大，对身体越有害。 　　出门之前我是想买一个，待机时间长的手机，但我买回来的却是充电时间短的手机，为什么？是在终端沟通技术当中，碰见了一个专业的销售人员教育过了。这个在终端的销售过程中叫终端信息拦截，这个应该很好理解的，无论你空中轰炸到什么程度，地面部队达到什么程度，我都在半路上把你这个空中的导弹拦截击落，地面部队在半路上就给你伏击了。就是在终端的过程中，先要把这个信息桎梏在客户的大脑中，这就叫终端信息拦截。 　　来再看看终端销售中最常见的另一个问题，有没有客户这样说过或者营销人员经常碰到这样的问题。说我发现跟客户沟通，只要我亮明我是销售人员，但客户就根本不想听往下我怎么讲，而且吸引不住客户的注意力，把我的想法说出来。怎么样才能真正的吸引客户，告诉大家8个字，这8个字是“负面信息，数字信息”。因为客户对负面信息和数字信息最感兴趣，开场的时候比如说你，最开始如何吸引客户的注意力，就要加强你的负面信息量和数字信息量。目的是什么，是让沟通变的更加顺畅，某某报纸头版头条，第几次人民代表大会第几次会议在哪哪召开，主题是什么可能都不关心，往后翻，杀人了，都记的。各大新闻网站头点击率最高的也是一些负面的新闻信息。 　　人们都喜欢关注负面信息，因为人的本能是对负面信息记忆非常强。那么现在就讲个具体的案例，说说负面信息和数字信息的用法，这样大家比较好理解

素金转非的切入话术?客人说黄金首饰买了还可以兑换或是卖钱,K.

那得多大的事，非得让您把这么有纪念意义的喜欢的戒指卖掉，再说了，卖掉戒指的这一点钱也顶不了什么事，还是选一款自己喜欢的吧， 支持一下感觉挺不错的

怎么挑选红宝石戒指选购红宝石戒指有哪些技巧

挑选红宝石戒指，品质是最重要的。红宝石是彩色宝石和钻石不一样，虽然也有自己的分级系统但是不像钻石那样标准统一，对于红宝石来说颜色是非常重要的，对价格的影响很大，可以达到60%，红宝石最好的颜色是鸽血红，纯正鲜亮，饱和度和色调都要在一定的范围内，评级相当严苛。天然红宝石中能够达到鸽血红的红宝石产量非常稀少，所以市场上大部分红宝石都是经过物理加热优化的，也就是人们说的“烧”，这是被消费者和行业认可的，也是可以购买的，可以根据自己的预算和需求进行选择。 除颜色之外，净度、重量、切工也是非常重要的，因为红宝石天生多裂多包体，且颗粒小，所以红宝石的净度大多不太好，克拉数也比较小，晶体干净且大克拉的红宝石非常难得一见，当然价格也不会低。很多时候建议购买裸石再进行镶嵌，就是因为裸石可以更直观地观察宝石的品质，尤其是切工，红宝石的切工比例镶嵌后很难判断。 挑选红宝石戒指品质是最关键的，红宝石的真伪可以根据鉴定证书进行判断，不放心可以进行复检，都很方便。设计和镶嵌都可以根据自己的喜好进行选择，如果想特别一点还可以选择私人定制，只要在预算范围内进行选择都是可以的。 结婚还选择钻戒？在这彩色宝石大热的时代，越来越多的人选择彩色宝石作为结婚戒指，红宝石象征着热情、勇敢和爱情，是非常好的婚戒之选，那么挑选红宝石戒指需要注意什么呢？ 红宝石戒指是首饰，挑选和裸石有很多的不同之处，需要注意的点也会更多。和挑选红宝石裸石一样，挑选红宝石戒指的时候最重要的是红宝石的品质。颜色鲜艳纯正，浓淡适中，内部纯净、能够最好地展现红宝石的颜色和火彩，品质越高的红宝石越值得购买。在判断红宝石戒指的红宝石品质时需要注意的点比较多。 红宝石戒指是经过镶嵌的，镶嵌的材质、方式都会在一定程度上影响你对红宝石戒指的主石品质做出判断。红宝石切割是没有固定比例的，会根据红宝石本身的性质进行调整，所以有很多颜色很深的红宝石，亭部会较浅。经过镶嵌的红宝石戒指，很难进行仔细的观察，在珠宝质检中心也只能对主石进行简单的检测。 挑选红宝石戒指除了红宝石的品质，镶嵌材料也需要注意，最佳的镶嵌材料是18K金，颜色丰富，镶嵌起来效果很好，而且不容易变形，价格也比较适中是市场上最常见的镶嵌材料。另外还需要注意款式的选择，根据自己的手指形状和爱好进行选择。如果是订婚可以选择的较多，因为订婚戒指比较不常戴。如果是结婚戒指则选择比较简洁的会更好，因为是日常佩戴的戒指。 如果时间上来得及也可以选择定制，直接购买红宝石裸石，再进行镶嵌，这样一来意义更加非凡，也会更加适合自己。在购买红宝石裸石的时候一定要注意，买带有权威证书的红宝石。 首先，可以从红宝石的颜色来判断红宝石戒指的品质。一般来说，颜色纯正透明、颗粒大、切工精细、瑕疵少的红宝石是上品，价格较贵。缅甸出产的红宝石多为鸽血红，颜色均匀，透明度大，颗粒饱满，很少会有裂纹；而斯里兰卡红宝石的颜色较浅，以星光红宝石为主；泰国红宝石呈深红色，颜色不太鲜艳。 其次，要看红宝石戒指的红宝石净度。一般来说，天然红宝石净度比起其他颜色的刚玉要略差一筹，因为天然净度很高的红宝石特别稀少，价格昂贵。如果购买的时候看到了净度极高、价格便宜的红宝石，那么很可能这并不是天然红宝石，最好要求商家提供有信服力的鉴定证书。在一生怡饰购买的所有饰品，有专门的鉴定证书，保证质量！ 最后，红宝石的切割方式也会影响红宝石的外观和红宝石戒指的价格。常见的红宝石切割方式是椭圆形，品质较高的红宝石最好都切割成刻面宝石，净度较次的红宝石切割成蛋面，净度色泽都不好的红宝石作为雕刻的材料。 没有加工过的红宝石，就叫红刚玉，说明你的戒指上镶的就是红宝石。