导读：4还要教顾客怎么养翡翠，只要能为顾客提供贴服务，想她们没想到的，她们自然就会信任你，买玉一般都会找信任的人买，她们会觉得你不会欺骗她，那以后就会为你带来更多的客人...下面是定制翡翠销售怎么样做，怎样做好一个翡翠销售员的详细诠释。

翡翠销售技巧

翡翠这种商品属于首饰类奢侈品的一种，消费者理中和金银类的首饰在同一个区域，而消费者在购买这一区域中的商品时并不是像普通产品那样注重满足度，而是更注重商品的质量、真实度、放度和售后服务。 *因此在翡翠的销售当中，最重要的有以下两点： 1.销售员一定要有足够的翡翠知识和销售能力及技巧，只有具有足够的对于翡翠的了解，并且很专业的为消费者解释和说明，才能消费者觉得你们销售的商品质量是有保障的，是货真价实的。如果销售员自己都对于翡翠知识匮乏，并且不具备一定的营销技巧和说服力，那消费者自然毫无安全感和购买欲。 2.在店里最好设置专门的翡翠知识展台和专业鉴定柜台。这是为了吸引和抓住对翡翠完全不了解或者仅了解很少却想购买翡翠的消费者，他们虽然有购买动力，但需要理的稳妥感，而他们现场学习翡翠知识以及做购买后的现场鉴定，是使得他们可以放购买的最好方和营销策略。 希望我的见解能给您些帮助，谢谢，祝运！ 主要还是你自己先多学一些翡翠鉴定的知识,和别人介绍的时候可以从种\水\各方面说楚些.介绍的时候耐一些.

翡翠手镯销售技巧是什么啊

那就是对翡翠手镯的知识非常了解，作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍企业的产品，才能取信于顾客，顾客买得放。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买。另外，还要掌握顾客的购买理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买转变成实际的购买行为。你可以去意绵绵.0555xy.这上面学习下，这网站有关于翡翠手镯鉴、销售等的讲解 关于销售的专业知识 一、态度决定一切。要从最初不敢接触客人——客人问才回答——主动回答客人可能要问的问题——主动询问解答客人疑惑——快乐地接待与客人互动。这便是一个被动——启动——主动——自动——互动的 过程，好情会带来好回报。 二、在服务客人中的五个要素：尊重，沟通，规范，互动，态。首先要尊重客人，主动和客人沟通，规范自己的行为举止，与客人进行良好的互动，保持平稳的态，要学会三种微：1）婴儿般的微，人信任；2）慈母般的微，人温暖；3）空姐般的微，人安。 三、要楚我们翡翠物语引领的是时尚，销售的是品质。要对顾客的显性需求进行把握与提升，并做好他们潜在需求的引导。在益田形象店，因为做的是VIP及老顾客，这点就尤为重要。 总而言之，我们作为翡翠物语这股时尚潮流的源头，一个好的导购员便是怎样愉快地成交自己的货品。当然，光有理论，没有实践也是不行的，实践与理论相结合，成交才是硬理。 翡翠销售技巧 翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的－种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对营业员的要求相对较高。 一、翡翠的陈列很重要，人们称之为三秒钟打动顾客的。好的陈列可以提高翡翠的档次，增 强消费者购买，扬长避短的展示翡翠之优美。相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走因此陈列应从以下几个方面考虑： 1商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。 2过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位 到高价位陈列。标示必须面向顾客！ 3对称统一原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张，否则会显得很乱。图案简单大方，但要有层次 感由低到高，摆设有紧凑，有间隔，起到哄托作用。 4便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如距离远的可借助托盘。 高档品可借 助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小。 5邻柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面，耍么有品质优势，要么有价 格优势没有优势就放不同品种商品 6扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如、水、工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透光，水头好颜好的用黑底托，而有雪花及咎的千万不能用黑底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客， 即要有利于顾客看懂图案。 首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。有了这些知识，才能向顾客介绍企业的产品，才能取信于顾客，顾客买得放。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买。另外，还要掌握顾客的购买理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买转变成实际的购买行为。.rr811.多了解吧

翡翠行业的营销方

买翡翠的人都是图翡翠的吉祥象征去的。 第一，你的翡翠一定要真，这是持续性商业的底线，当然了，你如果打算干两天就不干了你可以逮着消费者使劲坑。 第二，突出你所麦的翡翠的特点，如水头足，老坑的，飘花，彩，等。 第三，重点宣传佩戴翡翠的好处，卖商品不如不如卖未来，什么意思呢？这就是说你卖商品你要以身作则，以翡翠佩戴者的第一人称去和顾客交流翡翠的佩戴，这就是卖商品不如，不如卖未来就是说，你要告诉顾客你的翡翠的升值空间，佩戴之后能带来什么好处。 第四、罗列出多种翡翠的对比，提高顾客选择的机会，那样只要是成交的顾客都会知你的店里花样多品种全，那么自然而然的以后谁想买了就会第一个推荐你。 还有很多的销售方式，销售没有行业的区分，所有的销售说通俗了就是卖东西，卖什么不是卖呢？你说对吧，但是销售的学问又很深，这要你在实际中慢慢感悟了，找到一套适合自己的销售方式就好了，每天做好销售的沉淀，比如你今天卖出去了一件货，你要仔细想想是那句话打动了顾客他最终决定卖下的。 祝运。 卖给不懂的人，以翠料最差为主，买给懂的人，已价高为主，懂了吧。经验分享，谢谢采纳。 记得给问豆啊！ 我的有一篇相关的文章，希望对你有所帮助。

翡翠讲坛五:如何卖翡翠

其实翡翠销售是很有技巧的，一方面要既要懂得专业知识，另一方面又要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的一种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对销售人员的要求相对较高。一、翡翠的陈列很重要，人们称之为“三秒钟打动顾客的”。好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买，扬长避短的展示翡翠之优美。相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走！因此陈列应从以下几个方面考虑：1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。2、过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。标示必须面向顾客！3、对称统一原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张，否则会显得很乱。图案简单大方，但要有层次感！由低到高，摆设有紧凑，有间隔，起到哄托作用。4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如！距离远的可借助托盘.高档品可借助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小。5、邻柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面，耍么有品质优势，要么有优势！没有优势就放不同品种商品！6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如、水、工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透光，水头好颜好的用黑底托，而有雪花及咎的千万不能用黑底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案！二、不宜过早给顾客介绍产品，耐地观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好！发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题，如：“看来您很喜欢翡翠呀”、“现在越来越多的人买翡翠了”、“您是喜欢水头好的，还是想要个有颜的”、“您喜欢带点翡还是有点翠的”、“您是想看个贵妃镯还是福镯”、“您是想自已戴还是送人的”等等。然后再根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息，如“买翡翠很讲究缘份的，很多人特注重第一眼看得顺眼的那件”，又如“买翡翠很多人是根据目的选择图案的”等等，这些话题有助于打开与顾客沟通的话题。三、提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果！一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美。四、把玉递给顾客前先要美制作工艺。比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工。您看这块玉形象生动，线条晰流畅，俏自然，抛光均匀！整体效果很协调！五、对玉的雕刻寓意加以描述。先描述图案中单个人及物的寓意，不要过早总结综合图意，而是根椐看顾客的反应，顺其所好地给出综合。六、与顾客轻松谈玉。投顾客所好，讲玉质，而不易过深过全的对玉质综合评价。七、与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例，并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近。八、把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉！翡翠鉴定翡翠交易平台翡翠拍卖古董鉴定古玩拍卖艺术品交易瓷器鉴定古玩交易艺术品拍卖以上主要是针对翡翠的特殊性而特别强调的注意事项，其他与珠宝的销售相似，还要指出的是很多顾客是懂玉的或略知一二的！对于他们一定要尊重，多加夸。即使他们说的有不对处，也不必去纠正，而是用婉转语气去说：“是的，这也是一种说。不过人是这样说的……”也有一些顾客在别处买了，到你柜台做对比找平衡的，不要去贬低别人的商品，而是先做个公正的评价，再附加一点愿望值。比如：这块玉看着还可以，水头好，比较细腻，行家看水，玉一定要润。要是再一点翠就更美了！不过戴玉不求一次到位，但求步步高升。至于，建议不要太在意，即是贵了，但缘份比什么都重要！ 支持一下感觉挺不错的

怎样做好一名翡翠导购

1首先要熟悉翡翠的专业知识，顾客才会信任你 2卖货过程中要实事求是，不隐瞒商品中存在的问题，卖翡翠如果不够老实就算顾客买了，以后等他发现问题时你就不可能有回头客了 3还要知一些翡翠的寓意及它在一些传统意义上能给顾客带来怎样的之类的，多说些吉利的语言。好多买翡翠的人都图吉利的。 4还要教顾客怎么养翡翠，只要能为顾客提供贴服务，想她们没想到的，她们自然就会信任你，买玉一般都会找信任的人买，她们会觉得你不会欺骗她，那以后就会为你带来更多的客人。 ！ 简单来说就是“专业，诚实，热情，周到，博学” 要了解专业的翡翠知识。 不对翡翠的瑕疵有隐瞒，实事求是。 待顾客要礼貌，有素养。 想顾客之所想，站在顾客的立场上考虑问题，不要忽略细节，比如翡翠的雕刻的寓意及其翡翠的保养。 多了解翡翠的历史，产地，市场行情，投资前景，雕刻的出处，比如十二生肖对应的名佛等等。 简单讲，这个就是叫“专业”呵呵~ 希望对你有所帮助，望采纳。

翡翠手镯销售技巧有哪些啊,有哪些要注意的

首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。有了这些知识，才能向顾客介绍企业的产品，才能取信于顾客，顾客买得放。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买。另外，还要掌握顾客的购买理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买转变成实际的购买行为。.rr811.多了解吧

如何做好玉器店的生意

只要做好、几年都卖不出去的，或者人来人往，那么是不是做玉器生意就很困难。三，售出后不等于一劳永逸，玉器店就是典型的例子，系等)。二、玉生肖。4，另外要定时美化商品陈列，翡翠玉器是中高档消费品。另外，在节日期间比较走量，其实只要掌握了一些经营的技巧，人流量，顾客成为你的回头客甚至免费宣传员都不会有问题，玉器小珠子等，并且用真诚贴的态度做好这个环节，生意还是很不错的，将这些信息传递给顾客，而不可主观臆断地只看店铺的租金。对于玉器店来说，要综合考虑三个方面。四、售后服务用对于玉器，把件，做好经营需注意以下几个方面，包括绳子：一、平安扣，促进店内销售、玉佛。这一类多属于中高档玉器、经常的，这一部分的利润也是不可小觑的。这些包括高档摆件。两个看似差不多的店。假如哪天突然有一件被慧眼识货的顾客请走了，另外、路路通等挂件。人流对决定一个玉器店是不是旺铺至关重要。此类商品。这类商品基不贡献多少实际盈利，这种地方就更要注重他的人流量。这一部分是玉器生意的主要利润来源，穿、选择合适的店面选择店铺时。在全国范围内，店主肯定要象失恋一样想念她(尽管售出也赚了很多)2，地区发展潜力、货品及时补充更新货品不足实质是在给顾客暗示，因此要时常保持货品充足，周边环境，但是因为有服务费(编，这些小东西成较低。玉器辅料，所以要考察完店铺人流量后再判断商铺的价值，玉器挂绳至少要一年一换，也是不可忽视的：1，但是租金极底，有些地方看似黄金地段，了解之后能准确做的就不难了，这一块收益一年下来，到别家买吧，及顾客行走目地，定期举行一些活动、偶尔的，极品玉器佩件。所以开任何店做任何生意都是有诀窍和方的，因此店铺的周边环境对店铺的经营好坏也是一个重要因素。在创业之初的小规模阶段，皇族逸品玉器店里货品结构一般为、货品的选择为了促进店铺销售，或者作为礼品之用、每天开门就有的生意，以及属于镇点宝贝之类的东西，但却是玉器店的“魂”，一般是玩家关注的东西，特别是要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光，给店面增加氛围。3，此类商品包括玉观音经营一家玉器店，销售额却相差甚多、貔貅，玉器也需要洗，关键就在这些小细节上，也可在店面展示一些关于玉器知识的海报作宣传，只是在你不了解之前会觉得困难，不可能像餐饮小吃店或者服装店一样天天爆满

怎么样推销翡翠?

那需要你先对翡翠进行全面客观的了解，这是销售翡翠的基础。坦率地讲，要打好这个基础不是容易的，甚至是非常困难的。我接触翡翠20多年了，但还不能全面地了解它，或者还没有人能够全面的了解。这就是翡翠。 这不完的长。简单几句。了解翡翠必然的。推销自己，要想把货推销出去首先把把自己推销出去，客人认同了你才会认同你推销的货。不如介绍你看一书。《方与圆》里面有提的。没错的。还记住一句《天下没有的推销不出的货，只有推销不出货的人》 翡翠都是讲求做工，品质还有要把握好顾客理。毕竟很多人都爱面子 翡翠是很讲玉缘的`不能太急功近利

如何做好玉器的销售

第1步揣摩顾客理：在市场行为中，顾客总会因为一种产品可以满足他某方面的需要而购买。人才市场上，签下就业协议的一刹那，你和雇主之间实际也正完成着一次卖与买的过程。对于一个购买者来说，选择某一品牌往往表他已确认了该产品的使用价值；同时，品牌也意味着的降低和对产品独特性的认可。对于求职者来说，你将来的雇主就是一个将要购买你全部工作技能的人，你必须符合他的需要才能成功地完成售卖。因此，一个合格的推销员必须想尽办告诉顾客，你这个品牌可以为他带来什么，以获得他对你价值的认可。第2步对自己：合理定位每个人对于自己的工作总有一个期望值，我想在什么样的公司工作？我想从事怎样的工作？我希望我的雇主是什么样的？Sturt士建议，在应聘之前多问问自己。对于求职目标，自己具备什么样的知识和技能来满足所求职位的需要？通过自问，能够发现个人的价值在哪里，自己的职业潜力可以满足何种职位需要，求职时可以更有针对性。Sturt士说，工作是每个人生活的一部分，如果你从事着一份需求与自身能力不匹配的工作，无为自己带来快乐，那么你的人生将缺少很大的成就感。第3步树品牌：寻找与别人的不同品牌总是因它的独特性而存在，所以你要给顾客的就是这种不同。一种产品要想在同类竞争者中脱颖而出，寻找合理诉求点是迈向成功的第一步。好比宝洁公司的洗发水，海飞丝以“去屑”著名，潘婷靠“滋润”立足，飘柔因“柔顺”获得青睐。在众多的求职者中，你靠什么胜出一筹？Sturt士强调：“要楚自己的个性在哪里，寻找与他人的不同点和相关点，这样才能认周围的环境，帮助辨别自身所处的竞争地位。在找工作之前，考虑好自己能做什么，能对未来负怎样的责任，这就是你在应聘时的个人品牌。” 打出自己的品牌，在市场上立足！ 首先确定市场的消费群体 再次确定消费群体能够承受的消费底线，也就是消费价位。 再是所销售的玉器要有特。 舒适的环境，良好的玉器文化氛围。 优秀的营销团体 完善的售后服务