如何销售翡翠品牌产品，翡翠行业的营销方

发布时间：2024-03-02 20:19:14

导读：然后我会给他介绍一些造型意义，然后再普及一下翡翠种水的知识，然后将不同种的翡翠档次给顾客一说，然后对比一下比他看上的更贵和更好的一些东西...下面是如何销售翡翠品牌产品，翡翠行业的营销方的详细诠释。

翡翠讲坛五:如何卖翡翠

其实翡翠销售是很有技巧的，一方面要既要懂得专业知识，另一方面又要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的一种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对销售人员的要求相对较高。一、翡翠的陈列很重要，人们称之为“三秒钟打动顾客的”。好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买，扬长避短的展示翡翠之优美。相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走！因此陈列应从以下几个方面考虑：1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。2、过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。标示必须面向顾客！3、对称统一原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张，否则会显得很乱。图案简单大方，但要有层次感！由低到高，摆设有紧凑，有间隔，起到哄托作用。4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如！距离远的可借助托盘.高档品可借助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小。5、邻柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面，耍么有品质优势，要么有优势！没有优势就放不同品种商品！6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如、水、工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透光，水头好颜好的用黑底托，而有雪花及咎的千万不能用黑底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案！二、不宜过早给顾客介绍产品，耐地观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好！发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题，如：“看来您很喜欢翡翠呀”、“现在越来越多的人买翡翠了”、“您是喜欢水头好的，还是想要个有颜的”、“您喜欢带点翡还是有点翠的”、“您是想看个贵妃镯还是福镯”、“您是想自已戴还是送人的”等等。然后再根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息，如“买翡翠很讲究缘份的，很多人特注重第一眼看得顺眼的那件”，又如“买翡翠很多人是根据目的选择图案的”等等，这些话题有助于打开与顾客沟通的话题。三、提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果！一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美。四、把玉递给顾客前先要美制作工艺。比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工。您看这块玉形象生动，线条晰流畅，俏自然，抛光均匀！整体效果很协调！五、对玉的雕刻寓意加以描述。先描述图案中单个人及物的寓意，不要过早总结综合图意，而是根椐看顾客的反应，顺其所好地给出综合。六、与顾客轻松谈玉。投顾客所好，讲玉质，而不易过深过全的对玉质综合评价。七、与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例，并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近。八、把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉！翡翠鉴定翡翠交易平台翡翠拍卖古董鉴定古玩拍卖艺术品交易瓷器鉴定古玩交易艺术品拍卖以上主要是针对翡翠的特殊性而特别强调的注意事项，其他与珠宝的销售相似，还要指出的是很多顾客是懂玉的或略知一二的！对于他们一定要尊重，多加夸。即使他们说的有不对处，也不必去纠正，而是用婉转语气去说：“是的，这也是一种说。不过人是这样说的……”也有一些顾客在别处买了，到你柜台做对比找平衡的，不要去贬低别人的商品，而是先做个公正的评价，再附加一点愿望值。比如：这块玉看着还可以，水头好，比较细腻，行家看水，玉一定要润。要是再一点翠就更美了！不过戴玉不求一次到位，但求步步高升。至于，建议不要太在意，即是贵了，但缘份比什么都重要！支持一下感觉挺不错的

翡翠销售技巧

翡翠这种商品属于首饰类奢侈品的一种，消费者理中和金银类的首饰在同一个区域，而消费者在购买这一区域中的商品时并不是像普通产品那样注重满足度，而是更注重商品的质量、真实度、放度和售后服务。 *因此在翡翠的销售当中，最重要的有以下两点： 1.销售员一定要有足够的翡翠知识和销售能力及技巧，只有具有足够的对于翡翠的了解，并且很专业的为消费者解释和说明，才能消费者觉得你们销售的商品质量是有保障的，是货真价实的。如果销售员自己都对于翡翠知识匮乏，并且不具备一定的营销技巧和说服力，那消费者自然毫无安全感和购买欲。 2.在店里最好设置专门的翡翠知识展台和专业鉴定柜台。这是为了吸引和抓住对翡翠完全不了解或者仅了解很少却想购买翡翠的消费者，他们虽然有购买动力，但需要理的稳妥感，而他们现场学习翡翠知识以及做购买后的现场鉴定，是使得他们可以放购买的最好方和营销策略。希望我的见解能给您些帮助，谢谢，祝运！主要还是你自己先多学一些翡翠鉴定的知识,和别人介绍的时候可以从种\水\各方面说楚些.介绍的时候耐一些.

翡翠手镯销售技巧是什么啊

那就是对翡翠手镯的知识非常了解，作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍企业的产品，才能取信于顾客，顾客买得放。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买。另外，还要掌握顾客的购买理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买转变成实际的购买行为。你可以去意绵绵.0555xy.这上面学习下，这网站有关于翡翠手镯鉴、销售等的讲解关于销售的专业知识一、态度决定一切。要从最初不敢接触客人——客人问才回答——主动回答客人可能要问的问题——主动询问解答客人疑惑——快乐地接待与客人互动。这便是一个被动——启动——主动——自动——互动的过程，好情会带来好回报。二、在服务客人中的五个要素：尊重，沟通，规范，互动，态。首先要尊重客人，主动和客人沟通，规范自己的行为举止，与客人进行良好的互动，保持平稳的态，要学会三种微：1）婴儿般的微，人信任；2）慈母般的微，人温暖；3）空姐般的微，人安。三、要楚我们翡翠物语引领的是时尚，销售的是品质。要对顾客的显性需求进行把握与提升，并做好他们潜在需求的引导。在益田形象店，因为做的是VIP及老顾客，这点就尤为重要。总而言之，我们作为翡翠物语这股时尚潮流的源头，一个好的导购员便是怎样愉快地成交自己的货品。当然，光有理论，没有实践也是不行的，实践与理论相结合，成交才是硬理。翡翠销售技巧翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的－种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对营业员的要求相对较高。一、翡翠的陈列很重要，人们称之为三秒钟打动顾客的。好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买，扬长避短的展示翡翠之优美。相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走因此陈列应从以下几个方面考虑： 1商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。 2过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。标示必须面向顾客！ 3对称统一原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张，否则会显得很乱。图案简单大方，但要有层次感由低到高，摆设有紧凑，有间隔，起到哄托作用。 4便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如距离远的可借助托盘。高档品可借助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小。 5邻柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面，耍么有品质优势，要么有价格优势没有优势就放不同品种商品 6扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如、水、工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透光，水头好颜好的用黑底托，而有雪花及咎的千万不能用黑底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案。首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。有了这些知识，才能向顾客介绍企业的产品，才能取信于顾客，顾客买得放。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买。另外，还要掌握顾客的购买理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买转变成实际的购买行为。.rr811.多了解吧

关于翡翠,和田玉的知识,和销售技巧.

因为珠宝行业一直给人的感觉就是暴利，所以往往你跟顾客说一些很专业的知识，往往会人觉得你是在忽悠，哪怕你很真诚地为对方着想，对方却往往不着实你。其实，顾客最关的问题就是，到底值不值这个。玉石这行水深，外行买东西就怕被别人蒙，所以说话还是要有分寸才好。我对和田玉不很了解，不过对翡翠还了解一些，就拿翡翠做个例子。据我了解，市面上的翡翠质地都大多是豆种油青甚至很少有糯种，但凡上糯或者粗冰的，稍加一些绿，就敢卖上万，这个不是实价，其实东西也不上眼，这个是事实，卖玉的千万不要回避。我接待的顾客问的最多的就是，为什么这么贵啊，到底值不值这么多钱，你们这到底能赚多少，是货不？一般我都会这样回答他，这个是货，但是并不是档次很高的那种，是市面上比较普通的料子，这几百块钱，卖的是雕工，我们能赚一些，但是不能赚很多。真正好东西都是十几万甚至几百万的，他们的利润很高很高，而我们卖的只是您的一份喜欢。然后我会给他介绍一些造型意义，然后再普及一下翡翠种水的知识，然后将不同种的翡翠档次给顾客一说，然后对比一下比他看上的更贵和更好的一些东西。一般顾客都是货比三家的，到底什么样都有数，只是听到你给他们实实在在的说明出处，就安了。另外，不要反驳顾客，有些顾客带着一些错误的观点来买东西，虽然很可，但千万不要反驳他。比如说，有顾客说，翡翠是越绿越值钱。我就会说，确实是这个样子的，一般行业里都有绿一分差十倍的说。然后给他看因为颜而价差很大的东西，然后再给他看颜差不多但因种水不同价差很大的东西，他就会问为什么，我就跟他说种水的东西。后来，一部分顾客倒是聊成了朋友，家里亲戚啥的送礼买翡翠都从我这里来，其实我的价跟市面上的价没有多少差距，但是顾客比较信任，也就做成很多生意。你可以在百度文库里面搜一下翡翠销售技巧翡翠销售技巧资料翡翠终端销售必备知识这几篇文章都介绍了翡翠的销售知识第一章珠宝基础知识第一节珠宝的概念一珠宝的分类二珠宝的“真”和“假” 三珠宝的三大特性和三大功能第二节几种名贵珠宝一钻石二红宝石三蓝宝石四五金绿宝石六欧泊第三节市场上常见的珠宝一珍珠二石榴石三尖晶石四碧玺五海蓝宝石六托帕石七橄榄石八琥珀九水晶及其用品十玛瑙及其用品十一岫玉十二和田玉（和阗玉）十三独山玉十四寿山石及印石三宝第四节珠宝鉴定常识一珠宝的自然属性二常规鉴定仪器的应用第五节珠宝首饰检验标识一珠宝首饰检验的必要性二检验标识及分类三检验标识的内容及识读四检验机构的合性五正确书写珠宝首饰标签第二章翡翠第一节翡翠的产地与集散一翡翠的名称及发现史二翡翠的成分与产地三翡翠毛料的销售路径及交易地第二节赌石一翡翠毛料的特征二翡翠毛料的分类三赌石交易趣谈四云南毛料市场掠影第三节翡翠成品的评估一翡翠成品的分类和款式二优点和缺点的综合评估三中国王文化对翡翠的影响第四节翡翠的处理品和仿制品一翡翠的处理品二翡翠的仿制品第三章贵金属首饰常识第一节贵金属的重要特性一化学性质很稳定二物理性质很特殊三地壳储量很稀少第二节贵金属首饰的计量和标志符号一足金、足铂、足银二K金三首饰中铂的含量及银的含量四首饰上金、铂、银的符号第三节市场上的贵金属首饰一市场上含金的首饰二市场上不含金却称呼“金”的首饰三市场上的铂金首饰四市场上的银首饰五市场上的白仿真首饰六金、铂、银首饰的鉴定销售是一门需要综合素质很高的工作，虽然销售的工作入门比较低，但是经过一段时间后会学到很多东西，也许开始的时候你不太懂，会遇到的问题很多，但是慢慢往后，你慢慢发现问题越来越少，你的知识积累越来越多了。所以遇到问题要去解决，销售翡翠、和田玉这样产品需懂得一定鉴赏知识，这样方面的知识你可以搜索御府和田玉网。关于“关于翡翠，和田玉的知识，和销售技巧。”？老兄觉得，做为一名促销一线人员，除了勤快之外，要善于总结成功或失败经验，同时向高手、们学习也是必要的，因为他们教你的都他自己的实战经验，这会你少走很多弯路。更多有关“otc药品销售技巧”、“电话销售技巧话术”，参见→※财智屋※←名师资料站.

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翡翠应该怎样销售?

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