导读：卖玉怎样给顾客介绍你好,我是一名刚接着珠宝翡翠,和田玉的一名....下面是珠宝销售介绍和田玉，关于翡翠,和田玉的知识,和销售技巧的详细诠释。

关于翡翠,和田玉的知识,和销售技巧.

因为珠宝行业一直给人的感觉就是暴利，所以往往你跟顾客说一些很专业的知识，往往会让人觉得你是在忽悠，哪怕你很真诚地为对方着想，对方却往往不着实你。 其实，顾客最关心的问题就是，到底值不值这个价格。玉石这行水深，外行买东西就怕被别人蒙，所以说话还是要有分寸才好。 我对和田玉不很了解，不过对翡翠还了解一些，就拿翡翠做个例子。 据我了解，市面上的翡翠质地都大多是豆种油青甚至很少有糯种，但凡上糯或者粗冰的，稍加一些绿，就敢卖上万，这个不是实价，其实东西也不上眼，这个是事实，卖玉的千万不要回避。 我接待的顾客问的最多的就是，为什么这么贵啊，到底值不值这么多钱，你们这到底能赚多少，是a货不？ 一般我都会这样回答他，这个是a货，但是并不是档次很高的那种，是市面上比较普通的料子，这几百块钱，卖的是雕工，我们能赚一些，但是不能赚很多。真正好东西都是十几万甚至几百万的，他们的利润很高很高，而我们卖的只是您的一份喜欢。 然后我会给他介绍一些造型意义，然后再普及一下翡翠种水的知识，然后将不同种的翡翠价格档次给顾客一说，然后对比一下比他看上的更贵和更好的一些东西。 一般顾客都是货比三家的，价格到底什么样都有数，只是听到你给他们实实在在的说明价格出处，就安心了。 另外，不要反驳顾客，有些顾客带着一些错误的观点来买东西，虽然很可笑，但千万不要反驳他。 比如说，有顾客说，翡翠是越绿越值钱。我就会说，确实是这个样子的，一般行业里都有绿一分差十倍的说法。然后给他看因为颜色而价差很大的东西，然后再给他看颜色差不多但因种水不同价差很大的东西，他就会问为什么，我就跟他说种水的东西。 后来，一部分顾客倒是聊成了朋友，家里亲戚啥的送礼买翡翠都从我这里来，其实我的价跟市面上的价没有多少差距，但是顾客比较信任，也就做成很多生意。 你可以在百度文库里面搜一下翡翠销售技巧翡翠销售技巧资料翡翠终端销售必备知识 这几篇文章都介绍了翡翠的销售知识 第一章珠宝基础知识 第一节珠宝的概念 一珠宝的分类 二珠宝的“真”和“假” 三珠宝的三大特性和三大功能 第二节几种名贵珠宝 一钻石 二红宝石 三蓝宝石 四祖母绿 五金绿宝石 六欧泊 第三节市场上常见的珠宝 一珍珠 二石榴石 三尖晶石 四碧玺 五海蓝宝石 六托帕石 七橄榄石 八琥珀 九水晶及其代用品 十玛瑙及其代用品 十一岫玉 十二和田玉（和阗玉） 十三独山玉 十四寿山石及印石三宝 第四节珠宝鉴定常识 一珠宝的自然属性 二常规鉴定仪器的应用 第五节珠宝首饰检验标识 一珠宝首饰检验的必要性 二检验标识及分类 三检验标识的内容及识读 四检验机构的合法性 五正确书写珠宝首饰标签 第二章翡翠 第一节翡翠的产地与集散 一翡翠的名称及发现史 二翡翠的成分与产地 三翡翠毛料的销售路径及交易地 第二节赌石 一翡翠毛料的特征 二翡翠毛料的分类 三赌石交易趣谈 四云南毛料市场掠影 第三节翡翠成品的评估 一翡翠成品的分类和款式 二优点和缺点的综合评估 三中国王文化对翡翠价格的影响 第四节翡翠的处理品和仿制品 一翡翠的处理品 二翡翠的仿制品 第三章贵金属首饰常识 第一节贵金属的重要特性 一化学性质很稳定 二物理性质很特殊 三地壳储量很稀少 第二节贵金属首饰的计量和标志符号 一足金、足铂、足银 二K金 三首饰中铂的含量及银的含量 四首饰上金、铂、银的符号 第三节市场上的贵金属首饰 一市场上含金的首饰 二市场上不含金却称呼“金”的首饰 三市场上的铂金首饰 四市场上的银首饰 五市场上的白色仿真首饰 六金、铂、银首饰的鉴定 销售是一门需要综合素质很高的工作，虽然销售的工作入门比较低，但是经过一段时间后会学到很多东西，也许开始的时候你不太懂，会遇到的问题很多，但是慢慢往后，你慢慢发现问题越来越少，你的知识积累越来越多了。所以遇到问题要去解决，销售翡翠、和田玉这样产品需懂得一定鉴赏知识，这样方面的知识你可以搜索御府和田玉网。 关于“关于翡翠，和田玉的知识，和销售技巧。”？ 老兄觉得，做为一名促销一线人员，除了勤快之外，要善于总结成功或失败经验，同时向高手、大师们学习也是必要的，因为他们教你的都他自己的实战经验，这会让你少走很多弯路。更多有关“otc药品销售技巧”、“电话销售技巧话术”，参见→※财智屋※←名师资料站.

卖玉怎样给顾客介绍你好,我是一名刚接着珠宝翡翠,和田玉的一名.

1.材质介绍，具体要说清楚玉质好在哪里，是什么种水等等 2.不同的器形都有不同的寓意，要提前知道这些，再和顾客介绍时就有的聊了 3.尽量不谈价格高与低，重点说产品的优点，还有本店相比其他店的优势。 1.材质介绍，具体要说清楚玉质好在哪里，是什么种水等等 2.不同的器形都有不同的寓意，要提前知道这些，再和顾客介绍时就有的聊了 3.尽量不谈价格高与低，重点说产品的优点，还有本店相比其他店的优势。

翡翠、和田玉从哪几方面给顾客介绍

和田玉”无论是从皮色,肉质及温润度来说都优于其他玉种。 璞玉的外皮,按其成份和产状等特征,可分为色皮,糖皮,石皮三类。色皮:和阗子玉外表分布的一层玉皮有各种颜色。玉石界以各种颜色而命名,如黑皮子、鹿皮子等等。从皮色可以看出子玉的质量,如黑皮子、鹿皮子等,多为上等白玉好料。同种质量的子玉,如带有秋梨等皮色,价值更高。玉皮的厚度很薄,一般小于1毫米。色皮的形态各种各样,有的成云朵状,有的为脉状,有的成散点状。色皮的形成,是由于和田玉中的氧化亚铁在氧化条件下转变成三氧化铁所致,所以它是次生的。有经验的拾玉者,到中下游去找带色皮的子玉;而往上游,找到色皮子玉的机会就很少。此外,在原生玉矿体的裂缝附近也嫩能偶尔发现带皮的山料,这也是由于次生氧化形成的。糖皮:指和田玉山料外表分布的一层黄褐及酱色玉皮,因颜色似红糖色,故把有糖皮玉石称为糖玉。糖玉的糖皮厚度较大,从几厘米到20--30厘米,常将白玉或青玉包围起来,呈过渡关系,糖玉产于矿体裂隙附近。糖玉是氧化环境的产物,系和田玉形成后,由残余岩浆水沿和田玉矿体裂隙渗透,使氧化亚铁转化为三氧化二铁的结果,糖皮即为氧化铁染的结果。石皮:指和田玉山料外表包围的围岩。围岩一种是透闪石化白云大理石岩,再开采时同玉一起开采出来,附于玉的表面,这种石包玉的石与玉界限清楚,可以分离。当他经流水或冰川的长期冲刷和搬运后,石与玉则分离。围岩另一种是透闪石岩。如和田玉再形成过程中交代了粗晶状的透闪石,由于交代不彻底,在玉的表面常附有粗晶透闪石,这种石皮与玉界限过渡。叫阴阳面,阴面是指玉外表的这种石质。购买和田白玉大致从以下角度去判断:首先观查白度等级够不够,再看玉液的润度够不够,即玉质是否细腻,水线所占比例,仅占一两条,没有什么问题,玉花所占的比例,杂质多不多,玉面有无裂缝,要是喜欢皮色最后再看玉的皮色是否艳丽,秋梨皮、枣红皮、鹿皮、撒金皮~这些都是和田玉的名贵品种,但要防止假皮哦。基本上掌握了这些原则,相信你会选上一块不错的玉。 一、矿物为透闪石,矿物粒度极细,具有毛毡状结构 二、质地细腻、温润质地是玉石质量的综合表现,包括形状、滋润程度、裂纹、杂质等等。和田玉由于其矿物组成和结构的特点,决定了其质地优良。表现在:一是由于其粒度极细,所以质地非常细腻,是古人所谓的“缜密而栗”,为其他玉石所不及.。二是温润滋泽,即具有油脂(脂肪)光泽,给人以滋润柔和之感,是古人所谓的“温润而泽”,羊脂玉就是以玉滋润如羊脂一样而驰名天下。三是有适中的透明度,即是“水头好”,呈微透明,琢成的玉件显得水灵,有生气。四是杂质极少,有的达到无瑕的程度,而且里外一致,是古人所谓的“瑕不掩瑜,瑜不掩瑕”,或“角愚理自外,可以知中”。三、硬度较大硬度是玉石质量重要标准之一,硬度大,则玉器抛光性好,亮度好,且能长期保存。因此,工艺界以往在划分低、高档玉中,硬度是一个重要指标,一般说来,高档玉硬度较大,低档玉硬度较小。和田玉的硬度,经测定摩氏硬度为6.5—6.9,与翡翠相近,而比蛇纹石玉(硬度为2。6,一般为4左右)和叶腊石类石(硬度一般低,一般为2.5。4)为高。独山玉,硬度与和田玉相似,但是质地不如和田玉。四、韧度极大韧度对玉器极为重要,韧度大,则不易破碎,而且耐磨,对于玉器的艺术造型和精雕细刻有极大好处。韧是打击硬度,有的硬度很大,如黑金刚石摩氏硬度为10,水晶摩氏硬度为7,但是打击硬度低,一打即碎。而和田玉摩氏硬度虽不及金刚石和水晶高,但是打击硬度很高。据测定,和田玉的抗压强度高达6542公斤/平方厘米,也就是说,如压碎和田玉,必须在每平方厘米上施加约6.5吨压力;而压碎钢铁,只需要施加4~5吨压力。韧度是研磨硬度,和田玉属透闪石玉,韧度大是其特色。据世界上宝玉石的韧度资料显示,黑金刚石为10,透闪石玉为9,翡翠、红宝石、蓝宝石为8,金刚石、水晶、海蓝宝石为7。7.5,橄榄石为6,祖母绿为5.5,黄晶、月光石为5,猫眼石为3,萤石为2。如以透闪石玉韧度为1000,其他玉石或矿物相对韧度为:翡翠500,蛇纹石(如岫玉)250,石英岩10。20,石英5,刚玉2~3,云母2。可见,透闪石玉的韧度在玉石中是最大的,这是和田玉最重要的特色,是其他玉石不能比拟的。五、颜色纯正,有世之稀宝羊脂玉玉石的颜色,对工艺鉴定十分重要,包括色调、色纯、色浓诸方面。玉石有多种多样的颜色,人们对玉颜色的追求因时代而不同,如中国古代,在“三代”时流行青色,春秋战国开始到以后各代流行白色,清代晚期开始流行翡翠绿色。世界上闪石玉颜色基本上为白、青、黄、黑、碧(绿)5种颜色,还有一些中间过渡色。和田玉由于含铁量很低,基本为前四种颜色,即有白玉、青玉、黄玉、墨玉4大类,并可进一步划分品种,如白玉中有羊脂玉、白玉、青白玉等。而超镁铁岩中闪石玉含有阳起石,含铁较高,基本上为绿色,即碧玉。和田玉的颜色,与其他玉石比较,主要特点:一是色纯,如古人所说:“黄如蒸栗,自如截脂,黑如纯漆,谓之玉符。”二是有羊脂玉,这是和田玉特有之美。人们称其“精光内蕴,体如凝脂,坚洁细腻,厚重温润,佩之可以养性怡情,驱邪避瘟,有益于人者,美不胜收。”三是有璞玉。自古以来,对璞玉非常重视。明代科学家宋应星说:“璞中之玉,有纵横尺余无瑕玷者,古帝王取以为玺,所谓连城之璧,也不易得。其纵横五六寸无瑕玷者,治以杯鹭,此已当之重宝也。”和田玉璞玉的外皮,按特点可分为色皮、糖皮、石皮三类。色皮是玉的外皮有一层黄褐色或褐色很薄的皮(厚约l毫米),为氧化所致,从皮色可看出玉的质量,如秋梨子、虎皮子、鹿皮子等等,常为上等白玉。糖玉的外皮较厚,如红糖色,且末玉矿常有此类玉,其中有白玉或青玉。石皮是外层有石质围岩,要取去围岩后才能得玉,如和氏璧是“理其皮而得宝。”六、声音优美玉受打击后发出的声音,这是古人鉴别玉石的重要性质。和田玉制成的玉磬,敲击时发出的声音清越绵长,如金磬之余响,绝而复起,残音沉远,徐徐方尽。这就是玉德中所说的:“叩这其声,清越以长,其终诎然。”这一特性,其他非闪石玉是不及的。 翡翠 裂纹 裂纹的存在往往是翡翠成品的致命伤,有了裂纹,翡翠的价值会大减,尤其对于高档翡翠来讲。一般可用电筒,用透视光照,有裂纹就很容易看到。 经济评价因素 1.透明度:半透明则最佳,太透或不透明都不好。2.结构:颗粒越细越好。3.净度:无瑕疵的最佳。4.切工:“玉不琢不成器“设计,雕琢的造型,抛光,款式新颖。 分级 ①特级:艳绿色(祖母绿色)、苹果绿色,玻璃地(半透明、质地细腻),均匀鲜艳,无杂质,无裂纹。②商品级:绿色,油青地,微透明、间杂半透明的祖母绿色细脉和斑点翠。③普通级:藕粉地、豆绿色、浅绿色,白色细腻,微透明。不透明翡翠,一般只做玉料首饰。 光泽 翡翠呈现玻璃光泽,半透明或透明。翡翠因含有不同的染色离子而呈现各种颜色:通常有白、红、绿、紫。黄、粉等。纯净无杂质者为白色,若含有铬元素,则呈现出柔润艳丽的淡绿、深绿色,名之为翠。此品种最为名贵,极受人们的珍视喜爱。若含锰则呈现淡紫色、深紫色,常称为春地或藕粉地。含铁元素,则呈现暗红、褐红、赭红色,被人们称为翡。含铬和铜元素,则呈现淡蓝、淡青色,人称橄榄水。高档翡翠除颜色好之外,质地也极其重要。一般颜色鲜嫩漂亮,质地较透明,玻璃光泽强者为上品。相反,质地发干,透明度较差的品种次之。 透明度 翡翠是多晶体,多数为半透明,甚至不透明。不可能象单晶体宝石如祖母绿那样透明,使光线可以自由透过,显得很晶莹。 结构 指的是组成翡翠的结晶微粒的粗细,结晶体的形状及其结合的方式。行话称结构为“底”,有称“地”。 净度 翡翠与其他宝石一样,净度是评估价值的一大因素,翡翠的瑕疵,主要是白色和黑色。在评价翡翠时,根据瑕疵对翡翠美观造成的损害程度来决定翡翠的价值。对高档货来说,瑕疵是严重的缺憾,而对中、低档货来说,影响会小得多。相对来说黑花影响比白花来的较多 和田玉该从哪几个方面去介绍呢？

怎么跟顾客介绍介绍玉器

1，简单沟通之后，先不夸夸其谈，充分倾听客户的需要，他喜欢什么，再有的放矢，针对性的介绍什么。 2，根据客户需要，选择两件玉器，从质地，颜色，雕工，器形等多方面充分体现专业，让他二选一，切忌专推一件，让人没得选择。而多件，往往容易让人踌躇难以抉择，最后只能再考虑一下。 3，不要一味说好，不经意的介绍一二个微不足道的缺点，反而使人感觉实在，更容易实现成交。 4，关键的买单环节，适时给点折扣或礼品，容易使人快速决定。

我是卖玉器的要怎么样去给客人介绍这玉器的用意呢比如有来我们店里.

网上就有。玉的寓意大全。查一下背下来。给客户介绍玉器。 说玉器的好处和寓意一般都是吉祥的 根据客户的身份和喜好程度着重介绍 再看看别人怎么说的。

怎样向顾客介绍玉佛,玉观音和玉貔貅

玉佛、玉观音和玉貔貅 首先介绍年代，其次是类别，然后介绍尺寸（通高xx厘米),再介绍出土地、收藏地以及特征（材质）、姿态等。 而介绍玉貔貅，重点要介绍貔貅的特点是嘴大无肛，只吃不拉，意味着只进不出，对于财富来说当然是多多益善，所以民间相信貔貅有招财的作用，其中又以玉制的貔貅招财力量最强。 还有请貔貅的时候的几点，需要注意以下的： 一，歪着脑袋的是守歪财，直着身子和脑袋的是守正财。 二，样子要越凶越好。 三，有的店里的貔貅屁股上通常都会打上一个洞，这样的貔貅是万万不灵的，貔貅口大无肛，只吃不拉，屁股上打了洞就会漏财。 四，张开嘴巴并且一条后腿向后伸的是招财的，闭嘴蹲姿的是守财的。 五，很重要！！貔貅不能用“买”这个词，一定要用“请”。也不能用“货”，这是对灵物的不尊。 其实貔貅的佩戴还有很多说法，至于颜色你喜欢就好了，只要正确的摆放和开光就可以了~ 你好！ 直接买一送二，大家买回去了自然会去了解的 如果对你有帮助，望采纳。

有关和田玉的简介

和田玉产地新疆和田，和田玉有白玉，青玉，碧玉。和田玉中水料比例很大，水料中的籽玉是和田玉中的上品就是羊脂玉。白玉，温润纯洁，质如凝脂，透明度强。青玉，质色纯正肌坚润泽，有青，青白，青绿，灰青含黄色斑。碧玉，肌坚厚润，含黑色斑点，色泽浓郁以翠绿色为上品。 我女朋友上个星期送给我一块和田玉观音现在戴在我脖子上 和田玉古时候叫于田。广义上的和田玉就是指昆仑山脉上所有的以透闪石成分为基础的玉石。也就是俗称的3种玉：和田玉，青海玉（昆仑玉），俄罗斯玉。所以目前鉴定证书上这3种玉都叫做和田玉。当然和田产的和田玉质量最佳。这3种玉其实还是很难区分的，没有长时间接触这些玉绝对是不能轻易区分的。 和田玉历史悠久，自古以来就是中国四大名玉（和田玉，绿松石，独山玉，岫岩玉）之首。古时也有玉的五德之说：仁义智勇洁，所以说自古以来和田玉在中国人们精神界的力量是很大的。玩玉不仅仅玩的是石头，也是一种精神的体验。 和田玉是一种软玉，俗称真玉。狭义上的讲的玉，一般指新疆和田玉。英文名称Nephrite。化学成分是含水的钙镁硅酸盐，化学式为Ca：Mgs(OH)z(Si4011)2。硬度为6～6.5，密度为2.96—3.17。和田玉和陕西蓝田玉、河南南阳玉、甘肃酒泉玉、辽宁岫岩玉并称为中国五大名玉。

怎么去推销一只和田玉手镯

你是卖和田玉手镯吗？那就去‘玉友之家’吧，‘玉友之家’有很多玉友的，只要价格合理，一定会很快卖掉的。 可以先打平安客服询问一下是否是银行的活动 收到要看和田玉的具体情况，银行推出的应该不会是假的。收到产品也看一下有无发票和相应的证书。 和田玉有其独特的地位，它承载着中国悠久历史和文化，中国的玉文化有八千年的历史，远远早于中国的文字历史。玉，做为华夏文明的符号和基因，贯穿中国历史的全程，融入中华民族的血液，是大自然赐予我们的稀珍。因此和田玉的文化价值没有理由低于其他类别的藏品，我们尽可以把和田玉与书画（以平尺计）、瓷器等收藏品进行横向对比，相信和田玉的相对价格一定是最低的，和田籽料价格的上涨是其自身价值的回归和市场价值的发现。 投资玉石的成品，包括了雕刻，一件好的玉石作品不仅要看它的材质如何，还要看它的雕工是否精湛，一个好的雕工即使玉石原料的材质不是很好价值也可以不错，这足以见得玉雕工艺的影响深远，如果这件作品是出自于大师之手的话，那价值就会更高。 如果是出售手镯，可以到和田工美的论坛看看，那里识货的人比较多。 时代牵引的艺之南。 你是自己用的还是厂里家。看不懂。这样吧你确定是什么料后。我会考虑收购。是厂家也可以谈谈

谁了解和田玉?可不可以介绍介绍那里的和田玉卖得好?

和田玉目前最好的销售市场是！ 云南：昆明、瑞丽、腾冲。平均每天在3~5千人次。 广东：广州西光华林街、揭阳玉器街、阳美玉器街、四会市玉器一条街。是目前最多的玉器市场，来这里卖玉器的人平均一天不下1万人次。 新疆：和田和喀什地区是和田玉的总批发地和销售地区！每天人流量相当大！ 像河南、辽宁、上海、陕西就要少的多了！主要是销售岫岩玉、独山玉和蓝田玉 和田玉产自新疆。 但由于前些年的过度开采，到07年，新疆和田的玉矿中已经再也找不到和田玉了。现在那里都封了。 市面上的和田玉多为以前人们所收藏。不过数量不多，价格也很高。 现在市场上很多是用阿富汗玉和俄罗斯玉冒充和田玉的。这个一定要小心，不然会亏的比较厉害的。 出产于新疆和田，色泽品质好的应该到处都有市场。