导读：下面我们就以某学员卖手机这个终端产品真实案例（场景是我根据她的学习前后情况，自己设计的，为的是让大家看的更明白）为例来看下，如何在销售过程中应运营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，并且打死都不说...下面是黄金首饰的销售案例，金银首饰怎么销售销售技巧是什么的详细诠释。

金银首饰怎么销售?销售技巧是什么?

一。金银首饰现在的常用销售方式就是； 1，发展代理销售 2；加盟销售 3；批发市场批发销售 4；通过网上销售 5，金银首饰是可以个性化定制 二是金银首饰销售技巧 1，金银首饰销售的技巧就是要抓住客户的需求，在不了解客户的真实问题时，尽量让客户说话多听少说，多提提问题，了解客户的真实需求。当客户说完后，能直接回答问题就真是回答客户。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到是真是为客户着想的，金银制品最重要的是金银的含量，能向客户保证销售的金银制品的质量是没有问题保真。 2，从专业度的角度，做到专业的建议和金银首饰盒服装搭配，让顾客选到满意的首饰款式。 3，询问客户购买具有首饰的用途，结婚用的推荐客户购买结婚对戒或者钻戒，增加销售额度，购买用于保值的建议客户选购金条或者银条，购买送人的可以推荐工费的3d硬金摆件等。 三告诉客户交易金银首饰清洗和保存方法以及佩戴技巧，让客户为诚信打动而购买。 1，告诉客户金银首饰的正确保存方法，黄金首饰这么贵重的物品，最好还是找一个干净、干燥的地方存放，以免灰尘沾染到黄金表面，影响饰品的光泽。另外，潮湿的环境很容易让黄金饰品表面沾染上难以去掉的污渍。 2，告诉客户戒指的戴法是：食指--想结婚，表示未婚；中指--已经在恋爱中；无名指--表示已经订婚或结婚；小指--表示独身等。 金银首饰如果要走高端客户，那就主打品质，赠送购买的氛围，礼物的意义。 主抓一些优质客户，持续性推广。 如果是银饰，可以做中低端市场，价格实惠，品质过硬。有后续换款的服务等等。 销售技巧是个范围很广的话题了，销售技巧涵盖了，潜能开发，优势谈判，高效沟通，前期调查等大量的知识。 　　销售都是相通的。金银首饰是典型的终端产品。在讲解销售的时候，不但要专业的讲解，还要更多的从其他方面赋予该首饰更多的含义，增加其无形附加价值。你可以到百度文库中搜索《超级终端销售技巧》，是我亲自整理编写的。下面是一个手机销售的案例，充分的展示了在终端销售中如何吸引客户的注意力，巧妙的利用数字信息和负面来教育客户，建立销售人员的专家形象，最后轻松的促成成交。当然也可以到我空间查看更多的关于销售技巧的一些高清的视频课程。 　　下面就来根据这些学员的亲自实战的案例来和大家分享下，如何来销售终端产品的销售。这些方法不但可以在实体的销售中用到，更可以很好的应运到电话销售中，我们抛开理论的一些东西，拿他们的具体的案例来和大家探讨下。 　　在终端销售过程当中，营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，其实这句话是理念。下面给大家一个方法，客户问你任何问题都不能轻易的给出答案，具体形象的说就是打死也不说。在终端沟通的过程当中，什么样叫探讨沟通技术，就是客户问你任何问题。都不能轻易的给出答案，打死我也不说。销售分为三种类型，一个叫交易型销售，一个叫增值性销售，一个叫顾问式销售，由于卖的商品的不通，销售思维的方式不一样的。例如大客户销售卖的是一个组织，一个组织当中这就不同，比如你的销售体系当中是工业品的销售，就会用工业品当中的思考方式。而且大客户销售，找对人比做对事还重要，并不仅仅是一个激励的问题。 　　下面我们就以某学员卖手机这个终端产品真实案例（场景是我根据她的学习前后情况，自己设计的，为的是让大家看的更明白）为例来看下，如何在销售过程中应运营销沟通的过程就是不断教育客户的过程，并且打死都不说。假设我现在想去买个手机，我在买这个手机前，我是这么想的，我想去买一个待机时间长的电话。这时候我的心里需求“买一个待机时间长的手机”现在市场当中各种品牌的手机当中，那种手机的待机时间是最长的呢？飞利浦的，有待机时间超过20天的，甚至是1个月的。但在买手机之前，我不知道哪个待机时间长，我也不知道有啥浦，只是我听我身边的朋友说，好像有一个礼拜都不需要充电的，我就是这种认知的程度。 　　我现在走到卖手机的卖场，我这个时候最关心这个手机的什么性能呢？当然是待机时长。 　　我：“请问一下这个手机的待机时间有多长？” 　　注意一下，我们刚才已经说了要教育客户，而且要打死都不说。但是你会注意到现在市场上很多卖手机的他不是这样的，他基本上都是怎么回答的呢？“这个得关键看你打电话多少，打电话多待机时间就短一点，打电话少待机时间就长一点，不过你拿的这款手机一般三四天是没有什么问题的。”貌似这个回答是很专业的，但是他犯了一个非常大的错误，你不因该这么答啊，你应该打死都不说才对啊。因为你这么一说完以后，我的心里是什么心理？我的心理是没有我那个朋友说的方便，因为他都有一个礼拜都不用充电的，因为我也不知道什么意思。 　　客户的心理想法是，当销售人员讲的事情和自己心里的想法是不吻合的时候，90%以上的客户是不把自己真实的想法说给销售人员听的。然后他的想法是，那好，我再看看，放下手机就走人了。想想看这个销售员犯了什么错误，他为什么犯错误，他犯得最大的错误是，我离开了，他都不知道我是什么原因离开的。销售人员的第一项使命，第一项责任是，客户可以不买我们公司的产品，但必须得弄清楚，他是什么原因不买的。 　　接下来我到第二个学习过受过训练的销售员那里，他知道客户是得教育的，而且知道打死都不说。我们看看他是如何做的呢？ 　　我：“请问这个电话待机时间有多长？” 　　这销售员就知道，得教育而且打死也不说，他是这样回答的。 　　“哎！我发现你问的这个问题，我都知道你为什么这么问，其实你为什么关心待机时间，是不是发现总充电麻烦。其实我给你说，评价一款手机是不是方便，根本不是看它的待机时间的长短，关键看这个电池的充电时间的长短，因为待机时间越长的电话，电池的辐射就越大，其实对人体的健康就有害。其实充电时间的长与短才标志着一个电话方不方便，你看我给你介绍一款手机，这个是我们新到货的，这两天卖的特别特别好，而且这个电池充电时间特别短，随便到哪里一充电10分钟就可以充满，而且两三天都不需要充电，这才叫买手机方便” 　　教育完毕，看看上面这个回答，我被彻底的教育了，而且他打死都没有告诉我，这款手机的待机时间有多长。这个时候，我照样货比三家，我到另外一家看看。这个时候我问销售人员的是：“你这个手机充电时间是多长啊？”我就不问待机时间多长了，因为我刚被上面一个销售人员教育过了，如果现在的这个销售人员也没有学习和受过专业的训练，他就可能直接回答“估计怎么也得三四个小时”因为他不知道打死也不说，只要他说的时间越长，我就越觉得你没有上一个方便。如果刚好，现在这款是飞利浦的，他回答“我们这个是飞利浦的，我们这个待机时间特别长，有20多天呢”这个时候，我也没有感觉了，因为刚才被教育过了，待机时间越长辐射越大，对身体越有害。 　　出门之前我是想买一个，待机时间长的手机，但我买回来的却是充电时间短的手机，为什么？是在终端沟通技术当中，碰见了一个专业的销售人员教育过了。这个在终端的销售过程中叫终端信息拦截，这个应该很好理解的，无论你空中轰炸到什么程度，地面部队达到什么程度，我都在半路上把你这个空中的导弹拦截击落，地面部队在半路上就给你伏击了。就是在终端的过程中，先要把这个信息桎梏在客户的大脑中，这就叫终端信息拦截。 　　来再看看终端销售中最常见的另一个问题，有没有客户这样说过或者营销人员经常碰到这样的问题。说我发现跟客户沟通，只要我亮明我是销售人员，但客户就根本不想听往下我怎么讲，而且吸引不住客户的注意力，把我的想法说出来。怎么样才能真正的吸引客户，告诉大家8个字，这8个字是“负面信息，数字信息”。因为客户对负面信息和数字信息最感兴趣，开场的时候比如说你，最开始如何吸引客户的注意力，就要加强你的负面信息量和数字信息量。目的是什么，是让沟通变的更加顺畅，某某报纸头版头条，第几次人民代表大会第几次会议在哪哪召开，主题是什么可能都不关心，往后翻，杀人了，都记的。各大新闻网站头点击率最高的也是一些负面的新闻信息。 　　人们都喜欢关注负面信息，因为人的本能是对负面信息记忆非常强。那么现在就讲个具体的案例，说说负面信息和数字信息的用法，这样大家比较好理解

山东黄金梦金园的八大卖点与销售技巧或话术

梦金园万纯金9999系列产品是依据金9999首饰企业标准生产，主要优势是： 1、金含量达到999.9%， 2、国检核发Au9999标签， 3、采用无焊料焊接技术生产，无焊料添加， 4、环保、 5、保值、不变色， 6、每一款首饰均有单一身份编码， 7、原料来自上海黄金交易所，纯度不足，换一奖一， 8、年年换新款等很多优势。 与市场上普通的金饰品有着本质的差别，与其相比，梦金园万纯金9999优势具体表现在： 更保值 梦金园万纯万纯金9999是采用无焊料焊接技术生产的黄金首饰，做到100%无添加，保证首饰纯度达到标注纯度。 不变色 黄金有很高的稳定性，没有添加焊料的黄金饰品，梦金园万纯金9999长期佩戴可保证整体颜色的一致性。 更健康 添加焊料的产品中含有铜、镍等金属元素。其中，镍是最常见的致敏性金属，若首饰制作过程中焊料过多使用，则会产生过敏反应，临床表现为皮炎和湿疹，女性患者的人数略高，约20%的人群对镍离子过敏。 更环保 梦金园万纯金9999系列产品使用无焊料焊接技术，黄金回收利用时不需再提纯，节省了能源，减少了酸、碱等污染物的排放和碳排放，提高环保效应，切合时代主旋律。普通焊料中含有非“金”杂质，在黄金回收提纯过程中需要化学药剂提纯，不仅增加成本，而且产生的废水对环境污染非常严重。由于万纯金9999系列产品使用了无焊料焊接技术，在回收旧饰品时，不需要二次提纯，提高环保效应。 每年换新款 每年在梦金园“一元换款周”期间，购买梦金园Au9999万纯金系列首饰的消费者，在全国各地梦金园任意店，凭购买(兑换)凭证，只需支付1元/克的工费，就可换取等重量的梦金园9999万纯金9999首饰。 再次感谢您对梦金园的支持哦！ 你说呢.

怎样销售黄金

销售黄金主要考虑到两点 一点产品供货商的产品品质 二点公司客户的数量和质量 产品的质量这一块很重要，因为你要活得一个好的原料必须和供货商有较好的合作关系，和供货商历史的交易记录就能知道产品质量的好坏 客户的管理很是头疼，因为大部分的客户是普通消费群体，这些客户需求量不是很大，但是数量众多，靠人工记录来管理这些客户比较复杂，如果换成软件来管理的话，员工要做的只有数据的输入，剩下的销售分析和统计全交给软件来实施。重要的客户要在软件中单独划分出来，这些客户的交往记录和爱好，还有其他信息必须更好的维护。 我推荐你用金智企业综合管理系统来管理公司的货源和客户 黄金你还怕没人买？那就低价抛售吧…… 做黄金销售是需要技巧和能力的，“千万财富之独家绝密教程”里边会很好的教你，你可以在网上看看上边的经验让你少走弯路，更快的提高销售业绩。我的黄金销售业绩就是学习了他的方法后才蒸蒸日上的。这套教程对我帮助很大，现在收入也提高很快。

现货黄金的销售方案怎么写啊!!详细点可以吗??

理财有主张，盛世炒黄金 06年炒房07年炒股08年炒金黄金牛市，您开始赚钱了吗？ 俗话说，盛世藏金。黄金从古至今都是最佳保值商品，升值潜力大,投资风险小。现在国内通货膨胀加剧，黄金的保值功能更加凸显出来。近期，国际市场美元疲软、油价走强，国内A股市场处在高位调整时期，这让黄金特有的避险优势凸显。当国内股票、地产投资都已经达到顶峰，黄金投资才刚刚兴起，发展潜力巨大。尤其是最近黄金价格大涨，国际金价即将突破历史关口。"如果你错过了股市，又错过了基金，难道你还要再错过挖掘一大桶金的机会吗？ 国际现货黄金投资的优点： 1．投资少，风险小易控制，黄金价格每日波动在15-20美圆，高收益，以小博大。 2.双向操作，买涨买跌均可赚钱。 3．交易及买卖时间灵活方便。早上7：30到次日凌晨3：30（周末休市）均可以交易。 4．国际最先进报价系统。利家安黄金根据webstation对黄金进行报价，可以最新最快的反映金价及相关走势。 5．黄金市场公开，透明度高。黄金走势具有可分析性，隔夜风险不大。 6．公司提供专业技术服务。香港总部拥有一批实力雄厚的金融分析师，专门对金价的基本面和技术面因素进行研究和分析，并为客户提供相关评论。 7.趋势好：炒黄金在国内才刚刚兴起，股票、房地产、外汇等在刚开始是都赚疯了，黄金也不会例外。现在从K线图看，牛势才刚刚开始。 8．交易品种单纯，国际化交易规则。 如何操作黄金？（可选择公司专业操盘手操作） 操作很简单，和股票一样客户只需要开设个帐户，就可以在你的帐户上进行操作。 A、投资金额： 1万美元起，当然您的投资金额越大，收益就越高。 B、不懂得怎么做； 不懂没关系我们会提供操盘的策略和信息，客户也可委托给相关的经纪人进行操作。 风险如何控制？ 任何金融投资产品都有其交易风险。 第一、我们建议客户以总资金额的10％--30％用于交易买卖，以最大程度地降低风险。 第二、我们的交易平台可以提前设好止损止盈点，风险的可控性较强； 第三、我们公司有专业的黄金分析师，可以给你很好的操作建议。 资金安全如何保障？（异地投资资金如何保障） 答： 第一，香港利家安国际投资集团有限公司是在香港金融及工商业界享有盛誉的老牌金融经纪公司；他成利了三十佘年。 第二，利家安所有的资金流向，受香港证监会及期监会（期货监管委员会）双重监管，客户直接汇款到受监管帐号，该帐号不接受第三方存款及取款（只认开户本人）。 收益情况 我们可以来算一笔帐。现在黄金在900美元，专家遇测他会上1800美元。你就在这个位子买了一手单放着不动的话，他真到1800这个位子时，你可以赚多少钱。本金你是7000人民币你赚了9000个点，一个点为10美元，9000*10你赚了9万美元，9*7你最少也赚了63万人民币。你只用7000人民币你就有可能赚到63万。如果你买的是二手那就又是翻一翻上去就是120多万。就相当于翻100倍。你说这样的收益情况怎么样呢？ 买卖手续费（国内股票手续费对比） 即千分之0.5左右，而股票是千分之1.2—1.5之间。 出入金流程 入金流程： 客户在我公司业务人员的协助下办理相关汇款工作，并将汇款单复印本交与公司财务，我司财务知会香港总部， 并扫描复印件以作备份。总公司收到客户的汇款单后，将于24小时内与客户电话落实。 我司将不定期核查客户汇款的到位情况，汇款到帐后会直接反映到客户所属交易帐号上。 出金流程投资金额 可多可少以小博大 ，只需付1%—2.4%的保证金 可多可少以小博大，只需5%—10%的保证金 可多可少100%资金投入 资金庞大需贷款且随工程的进展还要追加投入 可多可少100% 请问这个配置可以玩gta5吗？中高配呢

现货黄金怎么销售和推销

首先你不要想着如何从这个客户身上拿提成，你说做什么投资就可以了，剩下的是一个沟通交流的过程，让客户成为朋友，不一定要只谈你的工作，设身处地站在客户立场想想 我一般很少电话拜访，效果不大！ 首先要找对客户，通过一些问题判断出他的经济实力，接着看他的投资意向和风险承受能力，剩下的就是介绍你们公司的平台了，客户会比较的。 首先建立感情再介绍产品特点先要让客户真正了解不要一味的说有好不好客户自己心里明白 重要的是要客户自己能提出问题让你给他说明那效果更好 其实产品特点很容易介绍但是重点在于你怎么给客户说风险控制这个是大多数客户在意的问题 是首饰吗？现在黄金首饰非常畅销的

黄金和铂金有什么销售技巧

要销售珠宝！有点难度的.最主要就是经验！但你现在没有！你可以尝试去珠宝首饰店里看首饰！看看人家导购是怎么向你推销产品的！你什么对首饰不了解都可以问导购！看人家是怎么回答的！你就可以记住人家是怎么回答的！~ 1. 首先，在销售过程中，要把贵金属首饰的工艺多加以阐述。让消费者眼光转移到工艺制作方面；甚至敢于借此将价格提高。 2.其次要对款式的描述要增加。尤其是设计手法佩戴效果。协调搭配及修饰作用等放在重要地位。通过顾客的佩戴效果表达和传播时尚美、工艺美、典雅美等等。让更多的注重和追求心理满足。第三是增加概念消费比重。对部分款式给予一定的含义和寓意；比如：转运球就是一个很好的案例。但概念不可多、不可复杂；从这些年的销售过程中大家可以看出。钻石惹火系列及黄金转运珠的推广为主。而钻石后期频繁推出的复杂系列就未成功。实际上奥运及好运概念就未推广好。黄金的“喜喜”福仅是指黄金而无针对性和代表性、而铂金、钯金更是推广简捷、轻小的概念加以推广。比如“白金人生”、“时来运转”、“与时俱进”等等。  3.品牌理念          品牌不再是代表品质的高低。更侧重于人的身份、地位、等方面的享受，而国内品牌更多的在“老”字号上吃老本。实际上最求新工艺、新时尚、新概念方面品牌未能凸现。做“新”字文章、提倡追求新生活、新品味、新感情、新享受、新感觉等等，切割市场。 在你销售的时候一般主要看人，如果对方是年轻的女士，首先介绍她铂金的饰品，因为年轻人对爱好比较重要，如果是年龄大点的主要介绍黄金，因为黄金保值。介绍一下今年的流行款式，因为有时他们会问你哪个是今年流行的。会计算。不要人家还没说要看就给拿，因为有的人不买没必要拿给他看，除非他要看。还有就是拿一个看一个，不要一次拿2个以上，那样就不安全了。多问问老店员吧，刚去都会有人待的。没什么难的，只要自己喜欢学就简单了。