导读：1、翡翠有种...下面是高端翡翠有什么卖点，翡翠饰品的卖点的详细诠释。

翡翠饰品的卖点

介绍翡翠的买点 个人觉得从大家都熟知的水中先介绍好点，凡是想买翡翠的或多或少都有所了解。 其次是佩戴玉器的好处。毕竟砖家关于带玉的好处是吹了又吹，已深入民心。 再次可说翡翠的收藏价值。翡翠越采越少是肯定的，但有多少谁也不知道。而这个也比较吸引人。 其他的聊聊雕工、寓意。从做工简单的平安扣到雕工复杂的长眉罗汉，抓住客户心理，所有能贴的上的吉祥话可劲吹。他不买都不好意思。 我太坏了。 祝您好运。 稀少，雕刻图像的寓意

翡翠具有哪些特点

1、翡翠有种。翡翠是由很多晶体组成的。晶体的形成有大有小，有粗有细。细小的晶体，细到肉眼看不到它们，它们紧密结合，晶体间没有间隙，光线可以无阻碍通过，成为类似的玻璃体。粗大的晶体，颗粒如豆，结合松散，间隙空间大，光线不易穿透，翡翠里面形成局部的不透光，像团团、片片的棉，有的可以看到闪亮的透明或半透明的晶体，晶片如苍蝇的翅膀。这些不同质地，大致可分为玻璃种、冰种、蛋青种、糯种、豆种等。种和种之间没有明确的界限。有的冰种接近玻璃种，有的接近蛋清种，种分的不同造成翡翠在硬度韧度上都有些细微的差距。 2、翡翠有水。翡翠的水头，实际上是指翡翠的透光度，它是种的表象。作为一般顾客，要选择玻璃种、冰种、蛋清种等老种翡翠。 3、翡翠的天然颜色。在天然的玉石中，翡翠的颜色最为丰富：白色、黄色、蓝色、紫色、青色、黑色等，形成了全色的七彩。这些色彩中以翠绿色为上。人们一般也是从苍翠艳丽的绿色认识了翡翠。绿色也是翡翠的生命。绿色在翡翠中千变万化，就是在一块料上的绿，也有不同的表现。大家最欣赏的是阳、浓、艳，活灵的绿。在同一块料上，除了绿色还可能有红色，紫色或别的颜色。有双色的我们称“福禄双全”，有三种颜色的称为“福禄寿”，有四种颜色为“福禄寿喜”等等。 化学成分：钠铝硅酸盐——NaAI〔Si2O6〕，常含C a、C r、N i、M n、M g、Fe等微量元素。 矿物成分：以硬玉为主，次为绿辉石、钠铬辉石、霓石、角闪石、钠长石等。 结晶特点：单斜晶系，常呈柱状、纤维状、毡状致密集合体，原料呈块状次生料为砾石状。 硬度：6.5——7. 5。 解理：细粒集合体无解理;粗大颗粒在断面上可见闪闪发亮的“蝇翅”。 光泽：油脂光泽至玻璃光泽。 透明度：半透明至不透明。 相对密度：3.30——3.3 6，通常为3.3 3。 折射率：1.65——1.6 7，在折射仪上1.66附近有一较模糊的阴影边界。 颜色：颜色丰富多彩，其中绿色为上品，按颜色可分为三种类型; ①、皮类颜色;指翡翠最外层表皮的颜色，其形成与后期风化作用有关。这类颜色为各种深浅不同的红色、黄色和灰色，其特点在靠近原料的外皮部分呈近同心状。红色常称为翡;②、地子色：又称“底子”颜色，有底色之意，指绿色以外的其他颜色，为深浅不同的白色、油色、藕粉、灰色等; ③、绿类颜色;指翡翠的本色，这类颜色的特点为各种深浅不同的绿色。有时绿中包含着黑色。绿色常称为翠。 发光性：浅色翡翠在长波紫外光中发出暗淡的白光荧光，短波紫外光下无反应。

如何分辨翡翠档次?

一般而言，按种来分，翡翠大概分级有： 超高档翡翠（极品）：老坑种翡翠。 高档翡翠：老坑种、玻璃种翡翠、福禄寿翡翠、春带翠、紫罗兰翡翠。 中高档翡翠：玻璃种、冰冲、芙蓉种、翠丝种、紫罗兰翡翠。 中档翡翠：金丝种、红翡、墨翠、花青、白底青、豆种、铁龙生、春带彩翡翠。 中低档翡翠：粉彩、油青种、黄棕翡、干青种、乌鸡种翡翠。 低档翡翠：马牙种、瓷底翡翠、干白种、八三玉翡翠。 这只是从“种”方面来说，有时候翡翠种不好但色足或水好，都会提高其档次。 翡翠档次依据之一 翡翠档次和价格是紧密相连的，档次的划分依据主要是种、绿色、俏色、工艺及创新，还有重量也是一个很重要因素。高档饰品以展示面为特征，在物件上少加雕刻饰纹花样。 翡翠档次依据之二 翡翠的档次大概可分为五级： 一级：超高档（极品），价格100万元―1000万元以上。 二级：高档，价格10万元―100万元。 三级：中档，价格1万元―10万元。 四级：中低档，价格1000元―1万元。 五级：低档，价格1000元以下。 价格是总体范围，两级之间无一定值。 1 一级：超高档（极品） 老坑玻璃种，色浓翠艳，色正不邪，色阳悦目，色满均匀。晶粒肉眼不可见，质地细腻。无裂绺棉纹，敲击玉体音呈金属脆声，透明度高，玻璃光泽，玉体形貌观感似玻璃。工艺、造型、抛光极佳，无酸洗、浸蜡，按重量论价。 2 二级：高档 老坑玻璃种、冰种，色略浓，俏色罕见，看后赏目。结晶呈微细粒状，粒度均匀一致，晶粒肉眼能辩。无裂绺棉纹或稀少，敲击玉体音呈金属脆声，透明，玻璃光泽，玉体形貌观感似玻璃、似冰晶。工艺、造型、抛佳光，无酸洗、浸蜡，按重量论价。 3 三级：中档 颜色浅绿(各种浅绿色调)、紫色、褐―红色醒目，色正不邪悦目，有的通体色泽一致，呈半透明，质地细润，裂绺棉纹无或较少。工艺、造型、抛光佳，无酸洗、浸蜡，按重量论价。 4 四级：中低档 颜色浅绿(各种浅绿色调)、灰白、紫色、褐―红色，色不一致，呈微透明―不透明，性干，有裂绺、棉纹、黑斑。工艺、造型一般，抛光一般，部分以浸蜡相辅，按重量论价。 5 五级：低档（一般） 颜色灰白，略带各种浅绿、褐―红色，色不一致，呈微透明―不透明，性干，有裂绺、棉纹、黑斑。工艺、造型一般，抛光一般，以浸蜡为主，按重量论价。

关于翡翠,和田玉的知识,和销售技巧.

因为珠宝行业一直给人的感觉就是暴利，所以往往你跟顾客说一些很专业的知识，往往会让人觉得你是在忽悠，哪怕你很真诚地为对方着想，对方却往往不着实你。 其实，顾客最关心的问题就是，到底值不值这个价格。玉石这行水深，外行买东西就怕被别人蒙，所以说话还是要有分寸才好。 我对和田玉不很了解，不过对翡翠还了解一些，就拿翡翠做个例子。 据我了解，市面上的翡翠质地都大多是豆种油青甚至很少有糯种，但凡上糯或者粗冰的，稍加一些绿，就敢卖上万，这个不是实价，其实东西也不上眼，这个是事实，卖玉的千万不要回避。 我接待的顾客问的最多的就是，为什么这么贵啊，到底值不值这么多钱，你们这到底能赚多少，是a货不？ 一般我都会这样回答他，这个是a货，但是并不是档次很高的那种，是市面上比较普通的料子，这几百块钱，卖的是雕工，我们能赚一些，但是不能赚很多。真正好东西都是十几万甚至几百万的，他们的利润很高很高，而我们卖的只是您的一份喜欢。 然后我会给他介绍一些造型意义，然后再普及一下翡翠种水的知识，然后将不同种的翡翠价格档次给顾客一说，然后对比一下比他看上的更贵和更好的一些东西。 一般顾客都是货比三家的，价格到底什么样都有数，只是听到你给他们实实在在的说明价格出处，就安心了。 另外，不要反驳顾客，有些顾客带着一些错误的观点来买东西，虽然很可笑，但千万不要反驳他。 比如说，有顾客说，翡翠是越绿越值钱。我就会说，确实是这个样子的，一般行业里都有绿一分差十倍的说法。然后给他看因为颜色而价差很大的东西，然后再给他看颜色差不多但因种水不同价差很大的东西，他就会问为什么，我就跟他说种水的东西。 后来，一部分顾客倒是聊成了朋友，家里亲戚啥的送礼买翡翠都从我这里来，其实我的价跟市面上的价没有多少差距，但是顾客比较信任，也就做成很多生意。 你可以在百度文库里面搜一下翡翠销售技巧翡翠销售技巧资料翡翠终端销售必备知识 这几篇文章都介绍了翡翠的销售知识 第一章珠宝基础知识 第一节珠宝的概念 一珠宝的分类 二珠宝的“真”和“假” 三珠宝的三大特性和三大功能 第二节几种名贵珠宝 一钻石 二红宝石 三蓝宝石 四祖母绿 五金绿宝石 六欧泊 第三节市场上常见的珠宝 一珍珠 二石榴石 三尖晶石 四碧玺 五海蓝宝石 六托帕石 七橄榄石 八琥珀 九水晶及其代用品 十玛瑙及其代用品 十一岫玉 十二和田玉（和阗玉） 十三独山玉 十四寿山石及印石三宝 第四节珠宝鉴定常识 一珠宝的自然属性 二常规鉴定仪器的应用 第五节珠宝首饰检验标识 一珠宝首饰检验的必要性 二检验标识及分类 三检验标识的内容及识读 四检验机构的合法性 五正确书写珠宝首饰标签 第二章翡翠 第一节翡翠的产地与集散 一翡翠的名称及发现史 二翡翠的成分与产地 三翡翠毛料的销售路径及交易地 第二节赌石 一翡翠毛料的特征 二翡翠毛料的分类 三赌石交易趣谈 四云南毛料市场掠影 第三节翡翠成品的评估 一翡翠成品的分类和款式 二优点和缺点的综合评估 三中国王文化对翡翠价格的影响 第四节翡翠的处理品和仿制品 一翡翠的处理品 二翡翠的仿制品 第三章贵金属首饰常识 第一节贵金属的重要特性 一化学性质很稳定 二物理性质很特殊 三地壳储量很稀少 第二节贵金属首饰的计量和标志符号 一足金、足铂、足银 二K金 三首饰中铂的含量及银的含量 四首饰上金、铂、银的符号 第三节市场上的贵金属首饰 一市场上含金的首饰 二市场上不含金却称呼“金”的首饰 三市场上的铂金首饰 四市场上的银首饰 五市场上的白色仿真首饰 六金、铂、银首饰的鉴定 销售是一门需要综合素质很高的工作，虽然销售的工作入门比较低，但是经过一段时间后会学到很多东西，也许开始的时候你不太懂，会遇到的问题很多，但是慢慢往后，你慢慢发现问题越来越少，你的知识积累越来越多了。所以遇到问题要去解决，销售翡翠、和田玉这样产品需懂得一定鉴赏知识，这样方面的知识你可以搜索御府和田玉网。 关于“关于翡翠，和田玉的知识，和销售技巧。”？ 老兄觉得，做为一名促销一线人员，除了勤快之外，要善于总结成功或失败经验，同时向高手、大师们学习也是必要的，因为他们教你的都他自己的实战经验，这会让你少走很多弯路。更多有关“otc药品销售技巧”、“电话销售技巧话术”，参见→※财智屋※←名师资料站.

什么才是最顶级的翡翠

翡翠，按照透度区分，可以从低到高，依次分为：豆种，糯种，冰种，玻璃种。其中，以透度最高的玻璃种，为最好。 示范： 翡翠，有绿红黄紫蓝青黑白无色透明等多种颜色，其中以绿色为最名贵，尤其以满色，色浓，色阳，色匀，色正的帝王绿最好。 示范：

我想咨询一下中档翡翠和中高档翡翠的定位有什么不同,谢谢

目前人们定位一般认为价位3000-5000元作用的小配饰翡翠为中档，6000以上到1万元为中高档。供参考。 材料不同所以也会有abc货所以价钱也有差距。

翡翠什么种最好?价格是多少?

最贵的应该就属玻璃种的了，可是价格的话就要取决于翡翠的大小、质地、通透性等。要想知道大概的价格，你可以去w.slc123.com里看完之后，自己评估一下。 一般来说糯种翡翠价格是属于中等价位的，也正因为糯种翡翠价格的实惠，所以在市面上的销量还是客观的。有的人单纯的喜欢佩戴翡翠，并没有太多在意翡翠自身的什么收藏价值等等，因此糯种翡翠的受欢迎程度也就由此升高了，不能说糯种的就只能是中等档次的翡翠，也曾经有质地水头都很好的糯种翡翠出现过，当然，这类翡翠是比较少见的。选择翡翠首先要选玉质透明或似透明的，行家称为“老种玉”，价值也最高;半透明玉质的称“新老种”，价次之；玉质不透明，发干的叫“新种玉”，价值较低。而在所有翡翠中，绿色的翡翠最为名贵，其次为紫色。翡翠是玉石之冠，高档翡翠在各拍卖会上不断创造令人惊叹的天价，仿冒天然翡翠的 b、c货及其他仿冒品层出不穷。一些非法商家经常在旅游景点利用消费者喜欢旅游购物的心理，打着原产地的名义出售劣质翡翠，价值只有几十或几百元不到的翡翠工艺品动辄被标以成千上万的价格更是屡见不鲜。试想，一锤子的买卖，怎么可能买到好的产品呢？说到翡翠，就不得不说说以儿孙福为首的三大翡翠。在翡翠收藏界，很多有经验的玩家基本上是非三大翡翠不买，最主要的原因还是在这个行业水太深，以假乱真、以次充好的太多了，即使有经验的人也难免经常吃亏上当，更何况是普通消费者。 玻璃种 不是很多见只要不是特别小的东西肯定就过万了

为什么低档翡翠价格如此不稳,而中高档翡翠却一

翡翠作为饰品，档次高低由：种水，颜色，雕工和器型决定。 所谓低档翡翠，往往是开翡翠原石剩下的加工价值低的料子，经电脑雕琢，作出的成品，这类货，本身就没有固定的成本，取决于卖家出货的心态，急着甩就便宜，悠着卖就高点。 高档翡翠，本身就具有夺人心魄的美感，是市场追逐的对象，往往价值不菲而凸显高贵，所以中高档翡翠的价格，是比较稳定的，而且随着经济水平提升，而不断攀升的。 低档翡翠品质参差不齐商家各怀心思买家想便宜买好货所以市场比较混乱 再看看别人怎么说的。