导读：顾客来到柜台，问明佩戴用途，根据顾客胖瘦、脖子粗细，及时判断顾客所需的长度，选择合适的链型加以着重介绍，并辅以道具（脖托）进行展示.接待顾客，要有接一待二招呼三的基本功...下面是销售珠宝赞美男士顾客，如果顾客要买戒子或白金项链我该怎么介绍的详细诠释。

如果顾客要买戒子或白金项链我该怎么介绍

顾客可以分成三类，一种是抱着钱来买东西的，一种是来闲逛的，口袋里没票票，心里也没打算买东西。还有一种是口袋里有闲钱，看着合意或听你说的天花乱坠或许就买了的。 第一种很简单，只要你的货物价格公道，样式好看，他就买了。 第二种也容易，注重维护店里的形象，在生意不忙的时候花少少精力招呼他，让他对该店形成良好印象，下次有需要的时候会来买。但生意太忙的时候无谓招呼他，只要简单说句，你好，欢迎光临*。你请随意看看。 第三种是你要牢牢把握的，或许你多说几句多介绍一下，笑容灿烂一点，他就买了。 货品都有卖点，你要分类型，比如造型夸张的款式肯定不适合老年人，他们求沉稳的吗。但可以推荐给年轻人。卖点在哪里呢？1.该款首饰是国际铂金协会代表、亚洲某协会、推荐的，张曼玉曾经做过代言的，2.该款首饰本城市仅此一件，3.该项链造型别致，手工精湛，佩戴起来令人觉得（华丽）（很唯美）（优雅）。可以套用的词自己去找啦。 这是一个卖点，还有1.这款首饰的价格比市面上同等重量，相同款式的首饰要便宜*。在这个贵金属价格飞涨的今天，您现在不买太可惜了。 1款式2价格3行情4唯一性5可比性6没空了，下次打 接待顾客，要有接一待二招呼三的基本功。（就是能同时接待3位顾客） 1、关于戒指的销售，要求营业员熟悉所售戒指的型号、款式、特点及卖点。 顾客来到柜台，通过你的观察，你应该能够判断出她是多大的指圈号，最起码八九不离 十。 根据你的介绍，看顾客的眼睛停留的位置，判断她喜欢的商品着重介绍，增加成功率。 介绍时对顾客要有三赞美。赞美顾客、赞美商品、赞美顾客的品味。 介绍时，根据款型、特点，撰一些小故事，很有效果。 2、项链的销售很简单。 不同的款型的项链佩戴的方法用途是不一样的。有些适宜单戴，有些适宜配坠。 有些链型很脆弱，有的很结实。 顾客来到柜台，问明佩戴用途，根据顾客胖瘦、脖子粗细，及时判断顾客所需的长度，选择合适的链型加以着重介绍，并辅以道具（脖托）进行展示.接待顾客，要有接一待二招呼三的基本功。 接待顾客，要有接一待二招呼三的基本功。（就是能同时接待3位顾客） 1、关于戒指的销售，要求营业员熟悉所售戒指的型号、款式、特点及卖点。 顾客来到柜台，通过你的观察，你应该能够判断出她是多大的指圈号，最起码八九不离 十。 根据你的介绍，看顾客的眼睛停留的位置，判断她喜欢的商品着重介绍，增加成功率。 介绍时对顾客要有三赞美。赞美顾客、赞美商品、赞美顾客的品味。 介绍时，根据款型、特点，撰一些小故事，很有效果。 2、项链的销售很简单。 不同的款型的项链佩戴的方法用途是不一样的。有些适宜单戴，有些适宜配坠。 有些链型很脆弱，有的很结实。 顾客来到柜台，问明佩戴用途，根据顾客胖瘦、脖子粗细，及时判断顾客所需的长度，选择合适的链型加以着重介绍，并辅以道具（脖托）进行展示，讲解，或是邀请顾客进行试戴，亲身感受效果，加大成功率。 以上仅供参考，纯属本人销售经验。 您好，这是戒指，这是项链…