导读：大部分的顾客接下来的回答是，“对啊，听说南非的钻石比较好...下面是钻石珠宝顾问话术，铂金钻石戒指销售术语的详细诠释。

铂金钻石戒指销售术语

你好，这个不是一两句就能说完的。比较多。首先你得了解铂金的基本信息资料。然后是钻石的基本资料。 最后是戒指的基本信息。这只做到了货品的专业知识上的了解。 2，再是销售上的话术。这个得有做珠宝导购的人带你才行。不是看书能学会的。 希望对你有帮助。 谢谢。 现在市场上的铂金钻石戒指现在大概是两三千元以上，至于最贵的铂金钻石钻戒是多少钱那就没有一个定论，貌似是再贵的铂金钻戒都有。如果你想要买求婚用的铂金钻戒的话，你可以去darryrin g，每个男的在darryring凭借身份证一生只能定制唯一一枚，送给最爱的女孩子，寓意“一生唯一真爱”！我的那些男性朋友向她们女朋友求婚的时候用的都是它，而我的那些女性朋友也挺喜欢的，这个牌子介绍给你希望你能够满意。

急需:戒指/珠宝等首饰的推销技巧.

你如果是站柜台销售的话，需要有几点要注意。 1、熟悉自己所卖的东西的优缺点，这就需要你有一定的专业知识的基础。因为这样你在推销你自己所卖的东西的时候才可以避开它的缺点抓住它的具体的优点去说，比如卖18K金的时候，你就要说虽然18K不纯但是18K首饰硬度高呀，所以18K首饰的款式呀工艺呀都很好。比纯金要好看呀，而且还有很多颜色，有18K黄金，18K白金还有18K红金。当有人看上了铂金钻戒时候，你就要从铂金价值昂贵稀有，钻石闪亮恒久来说。 2、分析每一位顾客的心理，当站在你面前的不管是中年男女，或是时尚青年，你一看就需要抓住他们心理上的需要，年纪大点的人可能更喜欢简单朴素一点的饰品，不要花里胡哨的。年青女孩可能就喜欢款式新颖，时尚潮流类的东西。 3、多交流，嘴勤一点，多问。这样你就可以从他们的嘴里套出很多有用的信息，看他们喜欢什么样的东西。 4、亲和力，对人要亲切要诚恳，掌握好一个距离，不要让人感到厌烦，要让别人感觉到你是在帮她挑选东西，而不是你想卖东西给她。比如一个人到了你面前，你可以跟她说，“先生小姐您随便看看，有什么需要的就叫我”这样你给顾客一个自由购物空间，如果一旦他心理有什么想法你这单生意就很可能做成了。可是如果有人一人过来，你就急吼吼的上去追这人家“先生小姐想看看什么？看看钻戒吗？我们现在打折呢。看看K金吗？我们到了好多新款”反正我遇见这样的人会赶紧离开这个柜台。

怎么推销一枚净度vs颜色h得钻戒钻戒话术

介绍颜色，净度，还有切割，然后介绍性价比就可以了 很简单 个人观点，不一定对哈：钻戒我觉得主要的还是看款式吧，你花时间去推销这种客户都不怎么懂的净度颜色什么的细节的东西貌似会让客户云里雾里。hij色普通vs也很普通，很多镶嵌在戒指上的钻石都是类似的水准，有啥必要单独说的。主要是款式吧

我是做黄金钻石销售的,我们经理要求将平时在工作中遇到产品和话.

，其实话术核心内容思想都是相通的，变化的是，不同货品的自身特性。 了解清楚黄金，彩金，钻石，翡翠各自的特性，特点就可以了。 希望对你有帮助。 。

当顾客问你们的钻石都是南非生产的吗?我们该如何回答?

珠宝销售场景： 顾客在你们店逛了一圈后问你：“你们店的钻石是南非生产的吗？” 你会怎么回答呢？ 珠宝销售技巧1：正常思维的销售话术 A的回答： 是啊，我们店的钻石都是在南非生产的。您应该是有了解过吧？南非的钻石是世界上最好的，而且很多大钻都是产自南非。你想要找什么样的呢？ B的回答： 这个不好说，因为钻石是按照4C等级来衡量品质的高低，钻石原石被切割以后，就会拿去鉴定它的等级，钻石证书上也不会写是哪里生产的。 以上两种回答，你觉得哪种比较好呢？ A的回答，明显就是顺着客户的意思往下说，目的是想先跟客户垃圾距离，后面再带个反问，开始了解客户需求。 假如顾客问下一个问题，“噢，你们怎么证明是南非的呢？” 你可以怎么往下接？ B的回答，是从专业的方向去说。钻石经过切割以后，确实没有产地一说。除非是某些“世纪大钻”被切割后，还会知道是源自于哪个产地，这是因为它的特殊性。其它大部分的普通钻石是没有区分产地的。 但是，这种回答会让客户自我感觉不好，显得她并不专业。那么，她再跟你往下聊的意愿就会降低。 珠宝销售技巧2：迎合式的开放型话术 C的回答最简单： 您是有听说过南非的钻石比较好，对吗？ 就这样简单的一个反问，然后再等顾客继续往下说。 我们来分析一下，C这样说有什么好处？ 她通过反问的方式，化解了这个问题。C并没有回答是，也没有回答不是。而是用聊天的方式来展开与顾客的对话。 顾客之所以会这样问，有可能是想测试珠宝销售顾问的专业性，我有遇到过这样的顾客，但是很少。更多的顾客这样问，是因为，在她的理解里，南非的钻石是最好的。而且在常识的传e69da5e6ba903231313335323631343130323136353331333365633839言中，南非的钻石被提到的次数比较多。 C的反问，迎合了顾客的心理。大部分的顾客接下来的回答是，“对啊，听说南非的钻石比较好。” 这样C就找到了与顾客聊天的共同话题，然后会这样继续往下聊： 是的，以前资源丰富的时候，南非的钻石产量是最多的，所以南非钻比较出名的。因为钻石是稀有天然资源，后期开发的数量也在逐渐减少。像俄罗斯、澳大利亚、博兹瓦纳这些国家的钻石产量也不少。 另外，钻石原石在产地开发出来以后，会被送到切割中心去加工，变成现在您看到的这种成品钻。一旦钻石被切割成形以后，就会送去专业机构做鉴定。鉴定以后就是根据证书上的钻石4C来衡量它的品质高低，就没有标注来自哪个产地了。您是在考虑买钻石吗？ 这3种不同的销售话术，你看懂区别了吗？ 南非的确是世界上的钻石生产大国（世界上首次发现的原生钻石矿床在南非（Premier）,出产了许多世界著名大钻石，如库利南（3106克拉）、高贵无比（999.2克拉）、琼格尔（726克拉）。南非黄金也很多，但世界上其他地区也有钻石的分布，（目前世界上共有27个国家发现钻石矿床，大部分位于非洲、俄罗斯、澳大利亚和加拿大。），并不只有南非出产。