翡翠按照原价销售过程中，常遇到要求打折的顾客，我们应该用怎样的话术跟顾客交流？

是网络销售还是实体呢？~我家开的是实体，一般我们都把价格提高40-60%，打折也有了空间，让人买着也舒服~我看到淘宝好多网店都是标价打6折销售，这无形中就吸引了顾客停留，即使没有成交，收藏和点击率也能提高，久而久之，必然成交率也提升了。原价销售在翡翠这行好像真行不通似的·因为卖翡翠的（实体）几乎都要打折，你不打折，还真没人买了。

怎样做好一名翡翠导购

1首先要熟悉翡翠的专业知识，顾客才会信任你

2卖货过程中要实事求是，不隐瞒商品中存在的问题，卖翡翠如果不够老实就算顾客买了，以后等他发现问题时你就不可能有回头客了

3还要知道一些翡翠的寓意及它在一些传统意义上能给顾客带来怎样的好运气之类的，多说些吉利的语言。好多买翡翠的人都图吉利的。

4还要教顾客怎么养翡翠，只要能为顾客提供贴心服务，想她们没想到的，她们自然就会信任你，买玉一般都会找信任的人买，她们会觉得你不会欺骗她，那以后就会为你带来更多的客人。

翡翠、和田玉从哪几方面给顾客介绍

和田玉”无论是从皮色，肉质及温润度来说都优于其他玉种。

　　璞玉的外皮，按其成份和产状等特征，可分为色皮，糖皮，石皮三类。色皮：和阗子玉外表分布的一层玉皮有各种颜色。玉石界以各种颜色而命名，如黑皮子、鹿皮子等。从皮色可以看出子玉的质量，如黑皮子、鹿皮子等，多为上等白玉好料。同种质量的子玉，如带有秋梨等皮色，价值更高。玉皮的厚度很薄，一般小于1毫米。色皮的形态各种各样，有的成云朵状，有的为脉状，有的成散点状。色皮的形成，是由于和田玉中的氧化亚铁在氧化条件下转变成三氧化铁所致，所以它是次生的。有经验的拾玉者，到中下游去找带色皮的子玉；而往上游，找到色皮子玉的机会就很少。此外，在原生玉矿体的裂缝附近也嫩能偶尔发现带皮的山料，这也是由于次生氧化形成的。糖皮：指和田玉山料外表分布的一层黄褐及酱色玉皮，因颜色似红糖色，故把有糖皮玉石称为糖玉。糖玉的糖皮厚度较大，从几厘米到20-30厘米，常将白玉或青玉包围起来，呈过渡关系，糖玉产于矿体裂隙附近。糖玉是氧化环境的产物，系和田玉形成后，由残余岩浆水沿和田玉矿体裂隙渗透，使氧化亚铁转化为三氧化二铁的结果，糖皮即为氧化铁染的结果。石皮：指和田玉山料外表包围的围岩。围岩一种是透闪石化白云大理石岩，再开采时同玉一起开采出来，附于玉的表面，这种石包玉的石与玉界限清楚，可以分离。当他经流水或冰川的长期冲刷和搬运后，石与玉则分离。围岩另一种是透闪石岩。如和田玉再形成过程中交代了粗晶状的透闪石，由于交代不彻底，在玉的表面常附有粗晶透闪石，这种石皮与玉界限过渡。叫阴阳面，阴面是指玉外表的这种石质。购买和田白玉大致从以下角度去判断：首先观查白度等级够不够，再看玉液的润度够不够，即玉质是否细腻，水线所占比例，仅占一两条，没有什么问题，玉花所占的比例，杂质多不多，玉面有无裂缝，要是喜欢皮色最后再看玉的皮色是否艳丽，秋梨皮、枣红皮、鹿皮、撒金皮~这些都是和田玉的名贵品种，但要防止假皮哦。基本上掌握了这些原则，相信你会选上一块不错的玉。

　　一、矿物为透闪石，矿物粒度极细，具有毛毡状结构

　　二、质地细腻、温润质地是玉石质量的综合表现，包括形状、滋润程度、裂纹、杂质等。和田玉由于其矿物组成和结构的特点，决定了其质地优良。表现在：一是由于其粒度极细，所以质地非常细腻，是古人所谓的“缜密而栗”，为其他玉石所不及．。二是温润滋泽，即具有油脂(脂肪)光泽，给人以滋润柔和之感，是古人所谓的“温润而泽”，羊脂玉就是以玉滋润如羊脂一样而驰名天下。三是有适中的透明度，即是“水头好”，呈微透明，琢成的玉件显得水灵，有生气。四是杂质极少，有的达到无瑕的程度，而且里外一致，是古人所谓的“瑕不掩瑜，瑜不掩瑕”，或“角愚理自外，可以知中”。三、硬度较大硬度是玉石质量重要标准之一，硬度大，则玉器抛光性好，亮度好，且能长期保存。因此，工艺界以往在划分低、高档玉中，硬度是一个重要指标，一般说来，高档玉硬度较大，低档玉硬度较小。和田玉的硬度，经测定摩氏硬度为6．5—6．9，与翡翠相近，而比蛇纹石玉(硬度为2。6，一般为4左右)和叶腊石类石(硬度一般低，一般为2．5。4)为高。独山玉，硬度与和田玉相似，但是质地不如和田玉。四、韧度极大韧度对玉器极为重要，韧度大，则不易破碎，而且耐磨，对于玉器的艺术造型和精雕细刻有极大好处。韧是打击硬度，有的硬度很大，如黑金刚石摩氏硬度为10，水晶摩氏硬度为7，但是打击硬度低，一打即碎。而和田玉摩氏硬度虽不及金刚石和水晶高，但是打击硬度很高。据测定，和田玉的抗压强度高达6542公斤／平方厘米，也就是说，如压碎和田玉，必须在每平方厘米上施加约6．5吨压力；而压碎钢铁，只需要施加4～5吨压力。韧度是研磨硬度，和田玉属透闪石玉，韧度大是其特色。据世界上宝玉石的韧度资料显示，黑金刚石为10，透闪石玉为9，翡翠、红宝石、蓝宝石为8，金刚石、水晶、海蓝宝石为7。7．5，橄榄石为6，祖母绿为5．5，黄晶、月光石为5，猫眼石为3，萤石为2。如以透闪石玉韧度为1000，其他玉石或矿物相对韧度为：翡翠500，蛇纹石(如岫玉)250，石英岩10。20，石英5，刚玉2～3，云母2。可见，透闪石玉的韧度在玉石中是最大的，这是和田玉最重要的特色，是其他玉石不能比拟的。五、颜色纯正，有世之稀宝羊脂玉石的颜色，对工艺鉴定十分重要，包括色调、色纯、色浓诸方面。玉石有多种多样的颜色，人们对玉颜色的追求因时代而不同，如中国古代，在“三代”时流行青色，春秋战国开始到以后各代流行白色，清代晚期开始流行翡翠绿色。世界上闪石玉颜色基本上为白、青、黄、黑、碧(绿)5种颜色，还有一些中间过渡色。和田玉由于含铁量很低，基本为前四种颜色，即有白玉、青玉、黄玉、墨玉4大类，并可进一步划分品种，如白玉中有羊脂玉、白玉、青白玉等。而超镁铁岩中闪石玉含有阳起石，含铁较高，基本上为绿色，即碧玉。和田玉的颜色，与其他玉石比较，主要特点：一是色纯，如古人所说：“黄如蒸栗，自如截脂，黑如纯漆，谓之玉符。”二是有羊脂玉，这是和田玉特有之美。人们称其“精光内蕴，体如凝脂，坚洁细腻，厚重温润，佩之可以养性怡情，驱邪避瘟，有益于人者，美不胜收。”三是有璞玉。自古以来，对璞玉非常重视。明代科学家宋应星说：“璞中之玉，有纵横尺余无瑕玷者，古帝王取以为玺，所谓连城之璧，也不易得。其纵横五六寸无瑕玷者，治以杯鹭，此已当之重宝也。”和田玉璞玉的外皮，按特点可分为色皮、糖皮、石皮三类。色皮是玉的外皮有一层黄褐色或褐色很薄的皮(厚约l毫米)，为氧化所致，从皮色可看出玉的质量，如秋梨子、虎皮子、鹿皮子等，常为上等白玉。糖玉的外皮较厚，如红糖色，且末玉矿常有此类玉，其中有白玉或青玉。石皮是外层有石质围岩，要取去围岩后才能得玉，如和氏璧是“理其皮而得宝。”六、声音优美玉受打击后发出的声音，这是古人鉴别玉石的重要性质。和田玉制成的玉磬，敲击时发出的声音清越绵长，如金磬之余响，绝而复起，残音沉远，徐方尽。这就是玉德中所说的：“叩这其声，清越以长，其终诎然。”这一特性，其他非闪石玉是不及的。

　　翡翠

　　裂纹

　　裂纹的存在往是翡翠成品的致命伤，有了裂纹，翡翠的价值会大减，尤其对于高档翡翠来讲。一般可用电筒，用透视光照，有裂纹就很容易看到。

　　经济评价因素

　　1.透明度：半透明则最佳，太透或不透明都不好。2.结构：颗粒越细越好。3.净度：无瑕疵的最佳。4.切工：“玉不琢不成器“设计，雕琢的造型，抛光，款式新颖。

　　分级

　　①特级：艳绿色（祖母绿色）、苹果绿色，玻璃地（半透明、质地细腻），均匀鲜艳，无杂质，无裂纹。②商品级：绿色，油青地，微透明、间杂半透明的祖母绿色细脉和斑点翠。③普通级：藕粉地、豆绿色、浅绿色，白色细腻，微透明。不透明翡翠，一般只做玉料首饰。

　　光泽

　　翡翠呈现玻璃光泽，半透明或透明。翡翠因含有不同的染色离子而呈现各种颜色：通常有白、红、绿、紫。黄、粉等。纯净无杂质者为白色，若含有铬元素，则呈现出柔润艳丽的淡绿、深绿色，名之为翠。此品种最为名贵，极受人们的珍视喜爱。若含锰则呈现淡紫色、深紫色，常称为春地或藕粉地。含铁元素，则呈现暗红、褐红、赭红色，被人们称为翡。含铬和铜元素，则呈现淡蓝、淡青色，人称橄榄水。高档翡翠除颜色好之外，质地也极其重要。一般颜色鲜嫩漂亮，质地较透明，玻璃光泽强者为上品。相反，质地发干，透明度较差的品种次之。

　　透明度

　　翡翠是多晶体，多数为半透明，甚至不透明。不可能象单晶体宝石如祖母绿那样透明，使光线可以自由透过，显得很晶莹。

　　结构

　　指的是组成翡翠的结晶微粒的粗细，结晶体的形状及其结合的方式。行话称结构为“底”，有称“地”。

　　净度

　　翡翠与其他宝石一样，净度是评估价值的一大因素，翡翠的瑕疵，主要是白色和黑色。在评价翡翠时，根据瑕疵对翡翠美观造成的损害程度来决定翡翠的价值。对高档货来说，瑕疵是严重的缺憾，而对中、低档货来说，影响会小得多。相对来说黑花影响比白花来的较多

如何更好的向别人推销自己的翡翠玉器产品？专营店

诚信、货真价实！大多购买者对翡翠玉器产品不是很精通，这就看你的劝导了。对翡翠玉器产品的理解，比如和田白玉或羊脂玉它们的象征代表什么，翡翠：绿翠什么人带最合适，翡何人佩戴最适宜！另价格要真实，虽然你可为利蒙一个消费者，但你蒙不了所有的购买人！

翡翠玉器产品一般价值高，佩戴后是让人们欣赏的，一旦被说成是假的假货，你可以去试想吧！哈.

玉器店怎么吸引顾客

把橱窗设计好了，别忘了橱窗里的展品打上价格，也可能是你们的装修吓到顾客了，高档翡翠本身就价格不菲，让人感觉提着刀来的，进来的肯定就少了

办活动也是有效的方法，把一些低档翡翠拿出来办活动招人气，好歹让人先进来的啊

如何挑选翡翠？

很多人都说翡翠市场的水太深，稍不注意就有可能上当受骗，而我们在买翡翠的时候一定要小心，这几种买了一定会后悔的翡翠，千万不要去买！

第一种

表面有明显瑕疵的翡翠

我们经常会听到“人无完人，玉无完玉”的说法，确实，翡翠上多少会有一些瑕疵，但是对于翡翠来说，有很多瑕疵是不能接受的，一些过于明显的瑕疵不仅影响翡翠的美观，甚至会对翡翠有着隐藏的伤害。

通常来说翡翠中如果有大的绺裂，或者一些明显的裂痕，这样的裂纹不仅严重影响翡翠的美观，更是会让翡翠变得更脆弱，稍不注意甚至会破碎。另外，翡翠中如果有比较严重黑花等杂质，也会严重影响美观，爱美的你一定是接受不了的吧！

第二种

料子太薄不饱满的翡翠

我们经常说买翡翠要买种水好的，越透明越好，但是有的时候也要注意，不能为了追求翡翠的透明度反而忽视了翡翠的本身。我们经常会看到一些很薄的翡翠，这样的翡翠普遍来说都很通透，这样的翡翠可千万别买。

翡翠的透明度是建立在翡翠饱满度的基础上，一些翡翠太薄导致翡翠看上去很透明，但是这样的翡翠种水其实并不好，而且相当脆弱，一旦买了就一定会后悔！

第三种

品相呆板无神的翡翠

我们喜欢翡翠的原因就是因为翡翠具有灵性，给人一种很有灵气的感觉，但是有时候我们看到市场上的一些翡翠却毫无灵气。这时候很多商家会忽悠顾客，说翡翠戴久了就有灵性了，或者用价格的优惠打动顾客。

但是实际上翡翠缺乏灵气的原因主要有两个，一个是因为翡翠料子质量太差，第二个就是因为翡翠的雕刻工艺太差。但是不管怎么样这样的翡翠都是死玉，缺乏灵气的翡翠很难保佑主人的平安，所以一般不推荐佩戴。

如何买翡翠

这些光源无疑会穿透翡翠使之显得更加通透和更加艳丽,尤其是黄色的灯源,为什么到了晚上交通灯就留着黄灯在那频闪,就是在所有的有色光中,黄色的光线是最具有穿透力的,还具有增艳的效果和刺眼的特性,这是科学,没有人会否认吧?拉斯维加斯赌场的客房墙壁和吊灯都是黄色的,就是为刺激你的眼神和神经,让你不能在屋里安静的休息,除非你关灯,否则巨潜意识的让你下楼去赌,商场也是一样,众多的光源增加了你的视觉刺激,让你更优购物的欲望!具体到每一件东西,不同色彩和强度的光线对他的影响是不一样的,这还得具体看!所以说,商场里的翡翠最不真实,更别说售货员故意把东西拿出来放在射灯下给你看了！

第二:玻璃柜台里的红酒杯

好多商场的翡翠展示柜里都有几个高脚杯装着水,为了什么你们有没想过?那是为了给玻璃柜里增加湿度用的,那又为什么要增加湿度呢?是为了怕柜台干裂走型?NO,那是为了增加光源反射和润湿翡翠的表面!因为极其细小的水分子在射灯的作用下蒸发在玻璃柜空间里,也附着在翡翠的表面,虽然非常地细小,甚至我们肉眼都看不到,但它还是存在的,就像那种无喷雾的加湿器一个道理,光线在照射的过程中总会受到这些水分子的干扰而产生更多的反射个散射,那就更别提翡翠表面的水分了,一样的道理！

第三:包镯子的红白纸的奥秘

实话实说,这个东西太缺德了,也不知道是谁发明的,太极品了,应该拿巴拿马发明金奖!这就是玻璃纸包着外红里白的包装纸,尤其是里层的那个带纹路的材料几何玻璃纸,打开这个包装之后产生的效果不亚于上商场的灯光效果,因为这个内层的材料可以把上面的光线无限的反射,让翡翠上下前后左右六个面都有光照的效果,东西在这个包装里的效果绝对比实物高几个等级,无论是透明度还是反光,我这么说大家能听的明白吗？

第四:翡翠表面的处理

最后总结一下哈,你买翡翠一定要拿着到室外看,最好让她们服务员拿着陪你一起去看,你别动手,免得摔了还得赔钱,呵!选择中午没有阳光直射的地方看,那是最正确的,就是尽可能排除周围杂光对东西的影响,还原他的真实面貌,这时候你看到的透明度和色彩才是最真实的！

微博翡翠营销怎么寻找客户

翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。作为翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来的负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，我们从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本企业和本企业的产品，让他们建立起购买本企业产品的信心。要以恰如其分的语言引导顾客认识本企业及产品，如我们只经营A货翡翠；我们的翡翠饰品全部经过权威权威鉴定机构的鉴定并配有鉴定证书；我们经营的翡翠确实是B货翡翠，它是真正的翡翠，且经人工优化后物美价廉；这些语言有利于顾客消除戒备感，建立对公司产品的信心，顾客对产品有了信心和信任度才能产生购买本公司产品的欲望。要以翡翠的文化内涵激发顾客购买翡翠饰品的兴趣，如佩戴翡翠饰品可以作为护身符、可以健体强身等。作为一个普通的人，谁都希望一生平安，家庭幸福美满，身体健康，翡翠消费文化中的这些特殊功能一定会对激发顾客对翡翠饰品的兴趣，进而产生购买行为。多数消费者对翡翠知识和翡翠工艺的认识是不专业的，或者是一知半解的。翡翠销售人员要以自己的知识和经验认识翡翠的品质、工艺和文化内涵。通过不同产品之间的比较，让消费者感受和认识什么是高档翡翠，什么是反映中华民族精湛的雕琢艺术的优质工艺；通过对翡翠饰品构成含义的讲解，让消费者了解每件翡翠饰品所代表的美好的寓意，对所选择的翡翠饰品产生拥有的期望，如在以为题材的翡翠饰品中，常将绿色的部分放在佛的腹部谐音"福禄"，是"幸福美满、高官厚禄"的意思；佛的肚脐雕得大代表"大气"；佛的嘴巴雕歪着表示"为自己（佩戴者）说话"等，谁不希望一个好的预兆！消费者自然喜欢听这些吉祥的解释。如果能起到这种效果，我们的推销已经成功了一半。翡翠的价格常采用理解定价策略或心理定价策略，同样是受翡翠消费文化的影响。我们已经知道，翡翠是一种文化内涵极为深刻的饰品，其深刻的文化内涵是任何珠宝饰品不可比拟的。既然是这样，不同的消费者对同一产品的文化内涵的理解不同，喜欢程度不同，喜欢者视其为珍宝，不喜欢者视其为平常之物，由此产生的心理接受价格自然不同。这就是翡翠饰品定价的基础。所谓"黄金有价玉无价"之说也是由此而产生。但是，"心理定价"并不意味着"漫天要价"，翡翠的定价要与企业的整体价格策略相符合。同时，产品定价是企业的事，顾客能否接受这个价格是另外一回事，翡翠销售人员要结合货品的成本、顾客的情感、公司的经营原则等综合考虑，在有关价格问题的谈判中，尽量使其向有利于成交和有利于公司利益的方向发展。总之，翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要销售人员不断地学习和不断地总结实践经验，才能成为一名合格翡翠销售人员。但是，世界上没有跨不过的坎，只要我们善于学习，勤于实践，注重总结，就一定会在翡翠销售之路上取得成功。