珠宝顾问如何卖金镶玉

1、要有热情的态度。

2、运用你对金镶玉的了解为客户解答问题。

3、真实的告知客户玉的料子，金的纯度，以诚待人。

珠宝有广义与狭义之分，狭义的珠宝单指玉石制品，广义的珠宝应包括金、银以及天然材料（矿物、岩石、生物等）制成的，具有一定价值的首饰、工艺品或其他珍藏统称为珠宝，故古代有“金银珠宝”的说法，把金银和珠宝区分出来。但随着社会和经济的发展，除了天然宝石和人工宝石外，珠宝的概念应该扩大包含到金、银、首饰等。经营这些物品的行业统称为“珠宝行业”。“珠宝”的范围要比广义的“宝石”的概念大很多。广义的宝石泛指那些适宜进行琢磨或雕刻加工为首饰或工艺品的原料。

成为一名合格的珠宝导购应具备哪些条件？

第一你要对珠宝有足够的了解，最好有一个证书证明。这样将大的增加消费者消费的信心。

第二要从消费者的角度适度引导他们消费，我认为你更重要的是扮演一个消费者的“顾问”的身份。

第三稳重大方一定要给消费者留下好的印象，即使现在不买，将来他也会回来的。

这是珠宝店入职的试题铂金K金银饰戴久了会怎样？

铂金：在佩戴中，避免铂金戒指和黄金戒指戴在1起，由于它们彼此摩檫下来的黄金粉会附在铂金表面，使铂金戒指局部变黄。铂金首饰戴久了，表面变暗或局部变色，你可以将牙膏涂在毛巾上，反复摩檫铂金首饰，就能够恢复原色彩。K金：K金比较软，佩戴1定要谨慎，不能硬拉扯和摩檫。若相互摩檫，不但会使黄金饰品受损，也会使黄金染在铂金上，使之变黄。每6个月定期到珠宝店进行清洗。银饰：戴久了，色彩会微发黑，1般现在市面上买到的都是925银，92.5%是银含量，7.5%是铜含量，。而且银饰也比较软，戴久了容易变形

项链上写CTFAu750DO111DO041CTLJ是什么意思啊？价格反面是多少.有请高手

logo：正规的珠宝公司都会在货品上打上本公司logo，例如，周大福的logo是“CTF”,谢瑞麟的logo是“TSL”，潮宏基的logo是“CHJ”等。

au就是指金au750是指含金量为75%，即18K金。

铂金的字印是“PT950”或者“PT900”，表示含铂金量为95%或者90%;

18k黄金的字印是“18k”或者“AU750”，表示含黄金量为75%;

14k黄金的字印是“14k”或者“AU585”，表示含黄金量为58.5%;

8k黄金的字印是“8k”或者“AU333”，表示含黄金量为33.3%;

925银的字印是“S925”,表示含白银量为92.5%（国际纯银首饰标准）;

（国内市场上最常见PT、18K黄金和925银）

石重：是指所镶嵌钻石，例如：主钻30分的字印是“D0.30ct”；

辅钻20分的字印是“d0.20ct”；

*LJ是指的周大福的工厂代号，因为周大福有很多工厂。

珠宝店柜台的led射灯用多少瓦合适？灯到柜台是1.3米，多少间距装一盏？

黄金可以采用3000K冷光杯照明，白银类宜采用4200K以上日光杯照明。柜内一般照明照度400-500LUX左右，重点照明800-1000KUX以上。

灯具照度(勒克斯lx)=光通量(流明lm)/面积(㎡)即平均1勒克斯(lx)的照度,是1流明(lm)的光通量照射在1㎡面积上的亮度。

你买的灯你要看是多少流明的，参数上有写比如3000LM，然后3000除以你要照射的范围，比如一个灯大概照射2㎡，那你可以算出3000/2=1500的LUX。这样做重点展示就达标了。

瓦数不是最主要的，主要的是流明。

为什中国珠宝都姓周？

珠宝姓周，创始人的姓氏可能是一部分的原因，但更多的可能性，还是和香港那一圈生意人的思想有关。香港圈的生意人都是很相信风水之说的，在他们的生活中，一直严格遵循着各种风水规矩。“周”在中文里面有周而复始，万象更新的美好寓意，在追求利益和彩头的商人们看来，周字又吉祥又和自己姓氏契合，简直是天赐的吉瑞，所以之后不难看到众多品牌周姓化。

另一个说法是根据宝石的音译读音来推论的，因为珠宝在英文中读作“jewel”（音近：珠儿），跟中文的“周”挺像，所以取周姓，不过这种解释比较牵强，不如以上二者来的更有基础。

话说到这，不仅让人脑洞大开周黑鸭的创始人是如何想的，哈。

首先看这些珠宝品牌的诞生时间：

1929年，周大福第一家金店由周至元先生在广州市河南洪德路创立。当时周大福主经营传统的黄金饰品。

1934年，第一间周生于广东省开业，寓意“周而复始，生不息”。

1966年，海外周氏家族在香港创建“港龙洋行”，经营珠宝批发，于90年代与“周氏合大”公司合资创立周大生珠宝有限公司。

2004年，香港周六福珠宝国际集团有限公司在香港成立，专业从事钻石镶嵌、黄金、铂金、K金、翡翠等珠宝首饰的设计、生产、经营业务。

一位身怀六甲的女性者表示：广告听的最多的是周大福，知道周生是香港的，一个家族开的吧，要不就是混淆视听！

一个年轻小伙子表示自己仅知道周大福和周六福，并同样疑惑为什么姓周，难道是兄弟吗？

不是一家人但为啥都姓周？

一、历史原因：

据行业内人士介绍，因为最早从事珠宝行业的几个老板，都是潮州霞山人士，当地一个村人共一个姓，而最早从事珠宝行业的人都姓周。直到现在，珠宝行业中都有很多潮州老板。其次因珠宝行业是传统行业，大福呀，生、百福之类的，都是对美好的喻意。所以这个行业的名字也相对传统、缺乏创意。

二、跟风之嫌疑，打擦边球：

也有不少业内人士认为珠宝行业受周大福、周生等影响，有跟风嫌疑。第一叫此名字比较新鲜，之后衍射出来的也就不那么高明！此举多是借用大企业的多年的品牌，通过名字的相似性来提升自己的知名度。此外以金命名的珠宝企业也很多，让消费者难以分辨，许多企业有打擦边球的嫌疑。

三、体现了企业品牌战略的缺失：

名字混淆，从一个侧面来说明珠宝企业认为品牌就是取一个相似的名字，而忽略品牌的内涵,缺少对品牌的理解。品牌不单是一个名字，品牌是由产品，内涵、知名度、美誉度、服务等共同表现出来的。没有很强的品牌意识，只是跟着大牌子的后面走，也是我们民族缺乏创造力的表现。

傍大牌有什么好处？

1、有吃有喝有钱赚-品牌效应赢快速发展

所谓的知名品牌，往是将其品牌名称以及LOGO等，成功地完成了品牌符号化。一个简单的符号就可以帮助消费者快速地联想到品牌内涵，并产生购买的意愿。企业通过“傍大牌”快速获利，很多类大牌企业的迅速崛起，对于亟待提高产业附加值的一部分珠宝来说，脚踏实地打造自身品牌被视为“傻搏”.一些首饰企业不愿意从研发设计等源头环节入手，而是从包装下手，从品牌包装上获得发展捷径，从而更快地赚取利润。

2、都知道中国人爱面子-迎合大部分人的爱慕虚荣的心理

从心理学的角度来看，商品名如果和知名品牌或名人姓名发生了关联，更容易引起人们的注意。很多消费者觉得买假名牌很“实惠”,质量也不错，款式又新颖，价格还低，还能满足虚荣心。

白金项链上标着G750还有一个“明”字。项坠上标着D0.067ct这是什么意思？

您好白金项链上的G750就是我们通常说的18K金，也就是含75%的黄金的贵金属而项坠上标着D0.067ct0.067ct就是0.067克拉就是6.7分很小的小钻但是珠宝行的利润是非常高的所以3200肯定是个贵的价.

戒子内刻着D0.084ct还有Au750ETN是什么意思?现在如果买,价钱多少?

戒子内刻着D0.084ct还有Au750ETN是什么意思?现在如果买,价钱多少?

回答LZ：

1.D0.084说明戒指的主石重量是0.084克拉也就是8分4

2.AU750戒托金属材质是18K（AU750也就是18K又叫做G750其中含金量为75%）

3.ETN应该是厂家出场的厂标吧

综上所述：上面3点为一枚合格的戒指所应具有的标识！

现在买的价格嘛？主要看在哪里买了一般商场的品牌在2000-3500左右浮动吧

合理价格应在1000左右~

回答完毕！

作为一名珠宝销售员，一个月来的工作总结怎么写

踏入新的工作岗位后，经过一个月的锻炼，使自己对这份工作有了更多更深的认识。对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。

首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己最大的努力。我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。

其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。具体到人，专业能力决定了你适合于某种工作，基本能力，包括自信力，协作能力，承担责任的能力，冒险精神，以及发展潜力等，将直接决定工作的生命力。一个在事业上成功的人，必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。

工作目标在今后的工作中，我会加倍的努力学习专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。

在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作风，勤恳，任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老实做人，勤恳做事，勤劳简朴的生活，时刻牢记自己的责任和义务，严格要求自己，在任何时候都要努力完成领导交给的任务。

随着端口绑定工作的深入，新工作内容的展开，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，做出应有的贡献。

今后我将以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。积极响应公司加强管理的措施，遵守公司的规章制度，做好本职工作。