导读：然后我会给他介绍一些造型意义，然后再普及一下翡翠种水的知识，然后将不同种的翡翠价格档次给顾客一说，然后对比一下比他看上的更贵和更好的一些东西...下面是翡翠现场交易的套路是什么，翡翠销售技巧的详细诠释。

翡翠销售技巧

翡翠这种商品属于首饰类奢侈品的一种，消费者心理中和金银类的首饰在同一个区域，而消费者在购买这一区域中的商品时并不是像普通产品那样注重满足度，而是更注重商品的质量、真实度、放心度和售后服务。 *因此在翡翠的销售当中，最重要的有以下两点： 1.销售员一定要有足够的翡翠知识和销售能力及技巧，只有具有足够的对于翡翠的了解，并且很专业的为消费者解释和说明，才能让消费者觉得你们销售的商品质量是有保障的，是货真价实的。如果销售员自己都对于翡翠知识匮乏，并且不具备一定的营销技巧和说服力，那消费者自然毫无安全感和购买欲。 2.在店里最好设置专门的翡翠知识展台和专业鉴定柜台。这是为了吸引和抓住对翡翠完全不了解或者仅了解很少却想购买翡翠的消费者，他们虽然有购买动力，但需要心理的稳妥感，而让他们现场学习翡翠知识以及做购买后的现场鉴定，是使得他们可以放心购买的最好方法和营销策略。 希望我的见解能给您些帮助，谢谢，祝你好运！ 主要还是你自己先多学一些翡翠鉴定的知识,和别人介绍的时候可以从种\水\色各方面说清楚些.介绍的时候耐心一些.

关于翡翠,和田玉的知识,和销售技巧.

因为珠宝行业一直给人的感觉就是暴利，所以往往你跟顾客说一些很专业的知识，往往会让人觉得你是在忽悠，哪怕你很真诚地为对方着想，对方却往往不着实你。 其实，顾客最关心的问题就是，到底值不值这个价格。玉石这行水深，外行买东西就怕被别人蒙，所以说话还是要有分寸才好。 我对和田玉不很了解，不过对翡翠还了解一些，就拿翡翠做个例子。 据我了解，市面上的翡翠质地都大多是豆种油青甚至很少有糯种，但凡上糯或者粗冰的，稍加一些绿，就敢卖上万，这个不是实价，其实东西也不上眼，这个是事实，卖玉的千万不要回避。 我接待的顾客问的最多的就是，为什么这么贵啊，到底值不值这么多钱，你们这到底能赚多少，是a货不？ 一般我都会这样回答他，这个是a货，但是并不是档次很高的那种，是市面上比较普通的料子，这几百块钱，卖的是雕工，我们能赚一些，但是不能赚很多。真正好东西都是十几万甚至几百万的，他们的利润很高很高，而我们卖的只是您的一份喜欢。 然后我会给他介绍一些造型意义，然后再普及一下翡翠种水的知识，然后将不同种的翡翠价格档次给顾客一说，然后对比一下比他看上的更贵和更好的一些东西。 一般顾客都是货比三家的，价格到底什么样都有数，只是听到你给他们实实在在的说明价格出处，就安心了。 另外，不要反驳顾客，有些顾客带着一些错误的观点来买东西，虽然很可笑，但千万不要反驳他。 比如说，有顾客说，翡翠是越绿越值钱。我就会说，确实是这个样子的，一般行业里都有绿一分差十倍的说法。然后给他看因为颜色而价差很大的东西，然后再给他看颜色差不多但因种水不同价差很大的东西，他就会问为什么，我就跟他说种水的东西。 后来，一部分顾客倒是聊成了朋友，家里亲戚啥的送礼买翡翠都从我这里来，其实我的价跟市面上的价没有多少差距，但是顾客比较信任，也就做成很多生意。 你可以在百度文库里面搜一下翡翠销售技巧翡翠销售技巧资料翡翠终端销售必备知识 这几篇文章都介绍了翡翠的销售知识 第一章珠宝基础知识 第一节珠宝的概念 一珠宝的分类 二珠宝的“真”和“假” 三珠宝的三大特性和三大功能 第二节几种名贵珠宝 一钻石 二红宝石 三蓝宝石 四祖母绿 五金绿宝石 六欧泊 第三节市场上常见的珠宝 一珍珠 二石榴石 三尖晶石 四碧玺 五海蓝宝石 六托帕石 七橄榄石 八琥珀 九水晶及其代用品 十玛瑙及其代用品 十一岫玉 十二和田玉（和阗玉） 十三独山玉 十四寿山石及印石三宝 第四节珠宝鉴定常识 一珠宝的自然属性 二常规鉴定仪器的应用 第五节珠宝首饰检验标识 一珠宝首饰检验的必要性 二检验标识及分类 三检验标识的内容及识读 四检验机构的合法性 五正确书写珠宝首饰标签 第二章翡翠 第一节翡翠的产地与集散 一翡翠的名称及发现史 二翡翠的成分与产地 三翡翠毛料的销售路径及交易地 第二节赌石 一翡翠毛料的特征 二翡翠毛料的分类 三赌石交易趣谈 四云南毛料市场掠影 第三节翡翠成品的评估 一翡翠成品的分类和款式 二优点和缺点的综合评估 三中国王文化对翡翠价格的影响 第四节翡翠的处理品和仿制品 一翡翠的处理品 二翡翠的仿制品 第三章贵金属首饰常识 第一节贵金属的重要特性 一化学性质很稳定 二物理性质很特殊 三地壳储量很稀少 第二节贵金属首饰的计量和标志符号 一足金、足铂、足银 二K金 三首饰中铂的含量及银的含量 四首饰上金、铂、银的符号 第三节市场上的贵金属首饰 一市场上含金的首饰 二市场上不含金却称呼“金”的首饰 三市场上的铂金首饰 四市场上的银首饰 五市场上的白色仿真首饰 六金、铂、银首饰的鉴定 销售是一门需要综合素质很高的工作，虽然销售的工作入门比较低，但是经过一段时间后会学到很多东西，也许开始的时候你不太懂，会遇到的问题很多，但是慢慢往后，你慢慢发现问题越来越少，你的知识积累越来越多了。所以遇到问题要去解决，销售翡翠、和田玉这样产品需懂得一定鉴赏知识，这样方面的知识你可以搜索御府和田玉网。 关于“关于翡翠，和田玉的知识，和销售技巧。”？ 老兄觉得，做为一名促销一线人员，除了勤快之外，要善于总结成功或失败经验，同时向高手、大师们学习也是必要的，因为他们教你的都他自己的实战经验，这会让你少走很多弯路。更多有关“otc药品销售技巧”、“电话销售技巧话术”，参见→※财智屋※←名师资料站.

了解翡翠原石会有哪些作假方法

对于购买者而言，翡翠原料作假实在是难以识别，翡翠原石是一种很特殊、稀少的石头，绝大多数人对它见得少，认识不深，所以购买时难免上当。消费者最好不要购买翡翠原石，但了解一些情况，乃至掌握一些这方面的知识，是很有必要的。在翡翠原石交易的过程中，一般在高档原石上作假的情况更多一些：既有在整块原石上作假色的，也有在局部作假的（主要在色上作假），而局部作假更具欺骗性，人们也更易上当受骗，根据专家的归纳总结，在翡翠原料上要注意以下作假手段：翡翠作假的手法：作假色：人工染色或炝色；人造松花或蟒带；烧烤翡翠色；染椿色；作铁壳；打孔灌色。作假皮壳：作假砂皮；作假乌砂；作假蜡壳；作假形状。伪造假像：伪造翡翠切口，而不抛光切口以外的部分；翡翠贴片（二层石和三层石）。

翡翠几十元在拍拍上卖的是A货吗?为什么这么便宜

现在市场上的翡翠有很多，特别有些黑店打着牌子：真的翡翠，假一赔 十。其实这是骗客人的一种手段，翡翠不分真和假，只分ABC三个等级。A货才是天然的翡翠，对于一个不会看是不是天然翡翠的人来说：第一：你看颜色。天然的绿色翡翠价格是偏贵的。注色的翡翠C货：颜色看起来是浑浊的，一团一团看起来好像就是色素的感觉。天然的绿色翡翠给人的感觉是很舒服的。同那块玉器是自成一体的。第二：没有颜色的翡翠，比较通透，称为冰种的翡翠。如果是B货的话就是抽掉了杂质，才看起来通透，但是重量就会相对来说轻了不少，拿起天然的翡翠对比的话就会轻很多。第三：非A货翡翠的色泽看起来会偏青黄色，会偏浑浊。天然翡翠光泽度会亮很多。 如果你买的是手镯就更容易了：拿着一根玛瑙棒或者玉棒，用一根线穿过手镯中间提起线来。然后用玛瑙棒轻轻的敲打手镯侧面。如果有清脆的金属声音就是天然的A货。如果声音是浑浊的，低沉的。则表明是BC货。 总之大家只要买贵重的翡翠要向商家要A货鉴定证书，或者自己到质量监督局鉴定，就不怕上当受骗了。 我也在拍拍上看上了好多东西,就是不知道该不该相信! 拍拍上有很多东西都是假的 买了在说啊 估计不是

翡翠讲坛五:如何卖翡翠

其实翡翠销售是很有技巧的，一方面要既要懂得专业知识，另一方面又要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的一种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对销售人员的要求相对较高。 一、翡翠的陈列很重要，人们称之为“三秒钟打动顾客的心”。好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望，扬长避短的展示翡翠之优美。相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走！因此陈列应从以下几个方面考虑： 1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。 2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客！ 3、对称统一原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张，否则会显得很乱。图案简单大方，但要有层次感！价格由低到高，摆设有紧凑，有间隔，起到哄托作用。 4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如！距离远的可借助托盘.高档品可借助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小心。 5、邻柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面，耍么有品质优势，要么有价格优势！没有优势就放不同品种商品！ 6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色、水、工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案！ 二、不宜过早给顾客介绍产品，耐心地观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好！发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题，如：“看来您很喜欢翡翠呀”、“现在越来越多的人买翡翠了”、“您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的”、“您喜欢带点翡还是有点翠的”、“您是想看个贵妃镯还是福镯”、“您是想自已戴还是送人的”等等。然后再根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息，如“买翡翠很讲究缘份的，很多人特注重第一眼看得顺眼的那件”，又如“买翡翠很多人是根据目的选择图案的”等等，这些话题有助于打开与顾客沟通的话题。 三、提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果！一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美。 四、把玉递给顾客前先要赞美制作工艺。比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工。您看这块玉形象生动，线条清晰流畅，俏色自然，抛光均匀！整体效果很协调！ 五、对玉的雕刻寓意加以描述。先描述图案中单个人及物的寓意，不要过早总结综合图意，而是根椐看顾客的反应，顺其所好地给出综合。 六、与顾客轻松谈玉。投顾客所好，讲玉质，而不易过深过全的对玉质综合评价。 七、与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例，并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近。 八、把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉！翡翠鉴定翡翠交易平台翡翠拍卖古董鉴定古玩拍卖艺术品交易瓷器鉴定古玩交易艺术品拍卖以上主要是针对翡翠的特殊性而特别强调的注意事项，其他与珠宝的销售相似，还要指出的是很多顾客是懂玉的或略知一二的！对于他们一定要尊重，多加夸赞。即使他们说的有不对处，也不必去纠正，而是用婉转语气去说道：“是的，这也是一种说法。不过人是这样说的……”也有一些顾客在别处买了，到你柜台做对比找平衡的，不要去贬低别人的商品，而是先做个公正的评价，再附加一点愿望值。比如：这块玉看着还可以，水头好，比较细腻，行家看水，玉一定要润。要是再一点翠就更美了！不过戴玉不求一次到位，但求步步高升。至于价格，建议不要太在意，即是贵了，但缘份比什么都重要！ 支持一下感觉挺不错的

翡翠手镯销售技巧是什么啊

那就是对翡翠手镯的知识非常了解，作为翡翠销售人员， 首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。 其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。你可以去意绵绵w.0555xy.com这上面学习下，这网站有关于翡翠手镯鉴、销售等的讲解

苏州旅游被骗经过(翡翠)!

建议你找旅行社投诉，跟他们说咨询过律师，这个他们要负责人，否则要向他们的主管单位投诉，就是找他们公司注册地方的旅游局，同时向消协投诉，目的明确，只要求退货，你想旅行社带你去的地方他们一定很熟，估计不会因为你的一件事情搞得那么大，应该去几次就能搞定，支持你，打击骗子，损失钱财不是最重要，让心灵受刺激才是最可恨的！加油！ 10年去苏州时曾有过一模一样的经历，那次去他叫李家豪，套路和你所述差不多，我差点按耐不住买了，幸好朋友在旁边提醒了，外出旅游时碰到这种购物宰人的都长个心啊！ 我和你一样，遇到了同样的问题。为儿子祈福的，我遇到的这个老总叫李家豪，呵呵。不过前面的经历更让人觉得好玩！ 上个月我也看过这个团购上海至无锡一日游，因为时间问题昨天去无锡了一趟，首先个人觉得旅游公司没有说清楚，的确有一些冤枉钱。 团购说船费自理，三国城免费，水浒城自理，但是在车上，导游小姐说我们从三国城正门进去，最后车在水浒城正门口等我们，当时车上就有人说如果不打算去水浒城的，那一个半小时做什么去？导游小姐说，不去的话就不负责接我们回上海，还反问我们怎么样找到这辆车，现在大家才恍然大悟，原来水浒城必须去的。但是车上有一些人不愿意交钱，最后还和导游闹了起来，结果导游放话“你们自己看着办吧”，因为本人是第一次去无锡，觉得无所谓就交了，30元船费和70元的水浒城.我和你一样，遇到了同样的问题。为儿子祈福的，我遇到的这个老总叫李家豪，呵呵。不过前面的经历更让人觉得好玩！ 上个月我也看过这个团购上海至无锡一日游，因为时间问题昨天去无锡了一趟，首先个人觉得旅游公司没有说清楚，的确有一些冤枉钱。 团购说船费自理，三国城免费，水浒城自理，但是在车上，导游小姐说我们从三国城正门进去，最后车在水浒城正门口等我们，当时车上就有人说如果不打算去水浒城的，那一个半小时做什么去？导游小姐说，不去的话就不负责接我们回上海，还反问我们怎么样找到这辆车，现在大家才恍然大悟，原来水浒城必须去的。但是车上有一些人不愿意交钱，最后还和导游闹了起来，结果导游放话“你们自己看着办吧”，因为本人是第一次去无锡，觉得无所谓就交了，30元船费和70元的水浒城门票，正好100元不存在找零现象。 现在说下个人观点，这个导游显然有点强买强卖的意思，本人不是很了解旅游的潜规则，但是也觉得有点不靠谱，仔细回想下首先网站团购没有说清楚，再有就是旅游公司隐含了一些内容，等于是欺骗消费者吧，还好不是很多了，对比下三亚的事情，也算个小小的教训。再者就是网站上面说导游有权利安排改变行程，应该没有权利让我们缴费吧，呵呵！ 下午的时候我们更有事情搞笑呢，本来打算回上海了，大家在车上一觉醒来，让我们下车说配合导游一下，也是工作嘛，原来我们到了苏州了。我晕，这个才是啃爹呢，到了苏州一个搞玉器的什么地方，楼上招牌是**家具直销仓库。没有听说过苏州产玉啊。一个同行的人说，这个叫人头费，我才又一次恍然大悟，结果弄到7点过才回到上海。 那家旅游公司好像是“畅游江南”，0216199070 5，希望去玩的朋友可以提前问清楚一些。不要觉得有不舒服的感觉，旅游嘛大家就是图个开心。 94嘛珠宝店开的那么偏，连个探头都没装 像这种情况如果是买的假货可以到旅游局投诉的.要维护自己的正当利益哦.一般那些玉之类的在云南那边买还蛮靠谱的.要去正规的商店，旅游也要找正规的大旅行社..要不然被骗了都没地方说 还好我聪明，没被骗

怎么把翡翠卖出去,我有一个翡翠吊坠现在急需用钱需要卖出去.-搜.

自己没有合适的渠道，翡翠吊坠急着想出售，可以考虑网络转手的模式，具体操作步骤如下： 1，把翡翠吊坠拿到自然光下，多角度拍几张清晰照片，测出确切的长宽厚，以及克重。最好做个鉴定证书，更便于交易，省了很多解释。 2，到淘宝做出交易链接，标上心仪的价格（链接如何做可以参考玉器类，其他人的链接）。 3，然后到百度贴吧，翡翠吧，翡翠交易吧，发交易帖子（也可以参考别人的帖子）附上淘宝交易链接。 如果定价合理，货色正点的话，顺利实现成交的概率还是比较大的，也便于自己掌控价格。 网上买礼物吧，我空间有详细的网购步骤和技巧总结。我在网购经验比较多，网上的东西真的便宜很多，选购也很方便，我收集了很多热卖好评的商品和店铺，并做了统计排行，很多都是专家通过比较店铺信誉和销售记录以及网友的评价，做出的排行榜，当然也有很多是我通过购买和网友的交流统计出来的，都是热卖好评的，网购这么多年了，现在才知道，原来这样统计下，真的方便很多，现在分享给大家，当然主要是希望大家给我空间加加人气，还有采纳我的答案，让我赚赚分^_^，网址:ydbai点com（把“点”改成“.”复制到地址栏访问，【一定败】导购网），那里有我的超级经验分享，有我总结的详细购物步骤和购物心得，肯定对你购物有很大帮助！快去看看吧，登陆的人比较多，打不开，请多刷新几次.o(∩_∩)o希望对您有帮助，希望采纳我哦~