翡翠怎么介绍它的好，卖翡翠玉要怎么介绍给顾客

发布时间：2024-03-24 02:58:49

导读：翡翠看上去有的像苍蝇翅，有的像一点点沙星，还有像玻璃碎的一样、因为翡翠晶体不够细腻颜色不统一有很多种颜色在同一块玉上面...下面是翡翠怎么介绍它的好，卖翡翠玉要怎么介绍给顾客的详细诠释。

卖翡翠玉要怎么介绍给顾客?

俗话说，干一行，就应干好这行，首先自己要掌握翡翠知识，进入专业轻车熟路，依托公司标准，热情介绍，翡翠品种及场口，讲解准确到原产地，飘花飘色以及次生种色，从豆糯冰低高玻璃底子，清晰可分，相信最终你会是专业强者是要介绍翡翠，卖给别人么？销售的其它技巧我就不说了。反正翡翠嘛，你就针对客人看到的那件，说说它的特别之处。都要说的就是种水色底工五个方面。还有真假的问题。第一要知顾客心理第二虽要知识经验介绍翡翠品种，质地，颜色，价格，收藏，增值等。

怎样介绍翡翠别人才会买

你说的这个问题有点悬·~~·哈哈不是说说了就一定会买，只是怎么说能让他心动，然后尽可能的行动。其实翡翠是古老玉石的一种，那介绍翡翠的时候除了要懂翡翠的专业知识，还有懂每一件翡翠饰品的文化，比如说：翡翠是天然的生成的，那每一件翡翠饰品都是独一无二的，世上不可能有两块一样的。文化呢就是说翡翠的雕刻工艺了，比如说，雕的是一只猴，那寓意就是聪明伶俐。得看顾客是干什么的，是自己买还是送人？是送什么样的人？要送夫妻，可以推荐“和合二仙”（雕成两个人比喻两位神仙）“和合美美”（雕成2只天鹅）。谁不爱听好话？只要你了接他的需要解释了美好的寓意就差不多了。首先你要了解翡翠，其次要了解客户需求（客户的购买能力），再向客户推荐适合她的翡翠 1.翡翠谁纯天然玉石，首先介绍翡翠的种、地儿、色、工 2.其次介绍该款翡翠雕刻的寓意 3.介绍翡翠与人的缘分，待久了可以和人通气对人身体有意，好的翡翠甚至会给人带来好运和财运，随话说：“穿金显富贵，黛玉保平安” 4.介绍翡翠的历史来源，和现在的开发资源，一次来说明翡翠的收藏价值和升值空间 5.最后就是推销你的店面、品牌、服务了祝你成功！

怎么去形容翡翠的美

我们的祖先认为玉是一种充满魅力的美石，和大自然、宇宙有某种神秘的联系，因美而敬，因爱而惧。当先民们把那些色泽晶莹的美石，经过耐心细致地打磨，制成带有一定意味地形状用于祭祀和装饰，说明了人类独具地想象力和对美的追求，意味着人们思想中的信仰、寄托的审美。玉石具有的美丽和坚硬，与上古先民思想中至上的祖先、至上的自然力，至上的鬼神自然而然地；联系在一起。大量古代文字记载和一些出土文物，都证明了这样一个史实：一件玉器或饰物，表达了最原始的审美意识，最早的信念和虔诚，在历史发展过程中不断地被赋予新的含意，发生着新地作用。经过历史岁月的浸染，逐步形成了我国特有的玉文化。翡翠是山川大地之精华，玉文化是民族智慧与山川大地精华完美结合的产物。翡翠文化是在中国古代传统文化的基础上继承而来，是玉文化高层次的发展。它集中中国传统文化、历史、宗教、政治、经济于一身，充分体现了中华文明的博大精深。在对翡翠这种玉石的不断认识和发展过程中，翡翠把中国传统玉文化推向顶峰。翡翠的绿色最能体现中华民族的个性，那就是和平、奋发、自强不息的精神；翡翠的绿色又是大自然的主色调，代表着年轻，旺盛及向上，热爱生命，很好地凸现着中华民族地勤劳，勇往直前的精神；翡翠的绿是那样神秘深邃，含蓄端庄，纯洁柔和，它代表着一种向往，一种自然之力，一种中国传统文化哲学和美学。翡翠以绿为主，各色相容，合而不同，代表着我国众多民族的团结。可以说玉是华夏之魂，翡翠是中华之瑰宝。翡翠是玉文化的一种代表，自从19世纪以来，翡翠在皇室和民间就广泛流传，一直到今天。由于翡翠制作的艺术品是古玉文化的发扬，是中华转统文化与艺术融为一体的，故无论在美术史上，还是在中华文明的发展史上对翡翠的艺术研究都具有很高的价值。从《山海经西山经》中谈玉，到《诗经》、《红楼梦》等关于玉文化的论述，直到近代爱玉、琢玉、佩玉的研究，玉一直是诸多美德的代词，是真善美的象征。翡翠为中国人所发现。几百年来，云南西部各民族人民费尽千辛万苦，把翡翠传入内地、沿海。又用血和生命的代价，最终把翡翠推向世界，使翡翠艺术品大放光彩。自从翡翠走向世界，参与世界贵重珠宝贸易以来，价格直线上升。所有贵重宝石中，只有翡翠价格未受世界经济影响，自20世纪80年代中期至今，特级翡翠的价格暴涨了近三千倍之多，目前还在看涨，这有多方面的原因，主要是随着经济社会发展，人们对翡翠认识不断加深及特级翡翠越来越少所造成的。这里面应该有你所需要的吧！银装素裹，分外妖娆。

翡翠的特点

翡翠的特性翡翠原料千差万别，高档的原料不足1000克的小块，价值数千万甚至超亿元，几吨重的翡翠原料可能只有每公斤几十元，价值的差别上万倍。也可以说，翡翠是唯一一种不用重量来衡量其价值的宝石。正因为如此，翡翠的质量评估更显其重要了。如何来评价一块翡翠原料的质量是许多专家研究、思考的问题。综合现有研究成果，我们可以从以下几时方面来分析：（1）颜色：颜色是评价翡翠最重要的因素，翡翠价值最高的是绿色，其次是红色、藕粉色等，颜色的好坏直接影响翡翠的价值。要考虑颜色的好坏，就要具体分析翡翠颜色是否正，浓淡是否适宜，颜色的冷暖，颜色的分布是否均匀等几个方面。 1）翡翠颜色纯正是很理想的，但自然界所产翡翠往往颜色是不纯正的，有的偏黄，有的偏蓝，有些翡翠有灰色色调。我们以纯正绿色为最佳，依次按照偏颜的强弱再划分几档，这样可大致掌握颜色的分类和档次。 2）颜色的浓淡也很重要，颜色太浓会影响透明度，太浅太淡也不好看。一般认为，翡翠颜色以浓淡适宜为佳。随着地区的不同，人们对颜色的浓淡也有所偏好，高纬度地区的人们一般偏爱颜色略深一些，低纬度地区的人们一般偏爱颜色略浅一些；年龄的不同对颜色的喜欢程度也会有变化，年长的人喜欢颜色偏深一些，年轻人多数喜欢颜色浅一些的；由于性格的差异，人们对颜色的喜好程度也会有区别，性格内向的人多数喜好颜色略深一些，性格外向的人多数喜欢颜色浅一点、艳一点的。 3）翡翠颜色的冷暖色调，偏黄也即暖色成份多，偏蓝也即冷色成份多。颜色的偏色将关系到翡翠的艳丽程度。也有人将黑色调、灰色调的多少来描述翡翠颜色的艳丽程度，黑、灰色调越重，翡翠的颜色就越差。我们可以根据自己的经验，将翡翠颜色的艳丽程度分级，并制定出每个级别之间的差别，这对翡翠价值的评估是很重要的。 4）在一块翡翠上颜色的分布也很重要，颜色越均匀越好。首饰用翡翠原料的颜色的分布均匀是很重要的，有时是决定性因素。玉器用翡翠原料还要看颜色的分布特点，有些原料的绿色是分带分布，这要看色带的宽度、走向、形状，色带的分布特征将决定玉器的设计和采用的加工方法；有些原料的颜色是团块状的，有些是一条线，只有在研究了颜色的特点后，才能确定玉器的设计方案，直接影响到玉器的成品质量。翡翠颜色利用得好，利用得巧，这件块原料就得到了最大限度的利用，就可以最大限度地体现其价值。（2）透明度翡翠是岩石，是以硬玉矿物为主的多晶体的集合体，多数为半透明，甚至不透明。最好的翡翠也不可能象单晶体宝石例如祖母绿那样透明。也许正因为如此，中国人更喜欢翡翠，就喜欢翡翠那种半透不透，水灵灵的感觉。组成翡翠的硬玉矿物的晶体颗粒大小、排列方式以及杂质的含量等，都对其透明度有直接影响。一般翡翠行家将透明度称为"种"、"水份"。透明度好的就是水份足，种好；透明度差的就是种差或水份很干。有些行家用很形象的词来表达翡翠的透明度，例如：玻璃种、冰种、干青种等等。翡翠原料的透明度越好价值越高，尤其在评价中高档翡翠时，透明度对价值的影响往往高于颜色，有色无种一定不是高档货，有一定色又种好的翡翠才能成为高档货，也可以说，高档翡翠一定是种好，而色好的不一定是高档翡翠。对低档翡翠来讲，有色无种要比无色有种贵许多，在这种情况下颜色比透明度更重要。细心的评估师会总结出翡翠种好与不好之间的大致价格差，越多的统计计算，越有其代表性，知道不同种份的翡翠价格的差异，对评估对象的对比分析极为有用。（3）结构我们这里讲的翡翠结构是指组成翡翠的硬玉矿物的结晶微粒的粗细、结晶体的形状及其组合分布方式，行家称"底"或"地"。一般来讲，硬玉矿物结晶颗粒越小，翡翠的质地就越细；硬玉矿物结晶体越粗大，翡翠的质地就越不好，感觉不细腻，抛光效果就差，价格也就越低。我们可以将翡翠的质地大致分几类，从非常细－细－较粗－粗－很粗这五个级别，一般好的翡翠质地都很细，也可以根据地子的好坏，来分析翡翠原料价格的差异，研究出一般的规律来，就会较容易知道"地子"对翡翠价值影响的幅度。（4）干净程度翡翠的评价象其它宝石一样，干净程度也直接影响其价值。翡翠的瑕疵主要有白色和黑色两种。黑色瑕疵有的是以点状分布，也有成丝和带状分布，主要是黑色的矿物，例如角闪石等。白色的瑕疵主要以块状、粒状分布，一般称为石花、水泡等，主要是以白色的硬玉、矿物和长石矿物。在评价翡翠时要研究瑕疵的大小、分布特征，是否可以剔除等因素，是否对翡翠的质量产生重大影响，影响的程度如何，综合分析后确定对翡翠价值的影响程度。 ⑸裂纹如果一块翡翠料上有大的裂纹，这将大大影响其价值。影响程度要依裂纹的大小、深浅、位置等因素来判断。在评价翡翠原料时上述五点要综合分析研究，首先要确定翡翠料是首饰料还是玉雕料，两种料的评价方法不同，首饰料更直接，更具体；而玉雕料就更复杂，更抽象，不仅要考虑料的好坏和颜色的分布特点，还要看能做什么，怎样做，效果会怎样。例如，一块有黑有绿有白的料，如果将三种颜色充分利用起来，设计成一件绝佳的艺术品，其价值将会成倍增长，如果设计不好，将大大影响其价值。在此值得提醒的是，影响翡翠价值的因素很多，每一因素都是动态和不确定的，这就是为什么翡翠的价值规律很难确定的原因。从事翡翠评估研究的同行，只有不断总结经验，尽多收集资料，多找影响翡翠价值的因素之间的辩证关系和规律，才能正确把握翡翠原料和成品的评估。翡翠颜色的体现形式有一下几种： 1.自然色：不管是翠绿色还是褐红色，其颜色的富存状态均是在硬玉晶体内部成色。颜色是以整个颗粒状态、脉状或不规则状态分布，有透明感，分布比较自然。 2.次生色：颜色的产生是在成玉之后形成，其分布规律主要是在缝隙间或矿物颗粒间分布，受缝隙的控制，呈网状、片状、浸染状，颜色分布不均匀，不具结晶状态。 3.表层色：是一种人工浸染色。有两种情况：一是在翡翠的表面涂一层有色的物质，像绿漆，使翡翠看起来鲜艳漂亮；二是在翡翠的近表面浸入一些有色物质，像抛光粉，从而使白色或色彩不鲜艳的翡翠增色。这两种处理的颜色很容易还原褪色。翡翠具有区别于其他玉石的结构，具有“翠性”！结构（商业俗称：“种”），是指组成矿物的颗粒大小，形态及相互关系，结构的总和构成一块玉的质地。无论是翡翠成品还是翡翠原料（结构粗的翡翠用肉眼或放大镜观察，结构细的翡翠必须在显微镜下观察），可见到构成翡翠的硬玉晶粒的外形特征。可以发现组成翡翠的矿物全呈柱状或略具拉长的柱状粒，近乎交织排列，翡翠的“交织”结构，在鉴定中具有重要的意义。在一块翡翠上可见到两种形态和排列方式不同的硬玉晶体：一种稍大，呈粒状（斑晶）；另一种是在斑晶周围、交织在一起的纤维柱状晶体。整块玉石就是由这些无数的小晶体组成的集合块体。这些晶体在光照下（自然光或灯光）呈小雪片般的闪光，这种闪光的特征就是“翠性”。“翠性”为翡翠所特有，也是翡翠与其他貌似其他翡翠的绿色玉石、翡翠伪造品的区别标志之一。翠性也有不同的名称，晶体粗大的翠性称“雪片”，小一点的叫“苍蝇翅”，最小的称为“沙星”。翡翠结构不如软玉、独山玉、岫玉等玉石细腻致密、均一。翡翠结构有粗有细！翡翠，也称翡翠玉、翠玉、硬玉、缅甸玉，是玉的一种，颜色呈翠绿色（称之翠）或红色（称之翡）。是在地质作用过程中形成的主要由硬玉、绿辉石和钠铬辉石组成的达到玉级的多晶集合体。另外在动漫中也有以“翡翠”为名的人物形象出现。很多人都喜欢买翡翠都爱找、小坏蛋家de翡翠款式特别多很新颖，还很实惠。翡翠（Jadeite）是玉的一种,属于硅酸盐类矿物，以钠和铝为主要化学成分，由多种矿物集合形成致密块体，是一种不需要任何提炼就能直接利用的珍贵资源。它的透光性好，导热性强，硬又坚韧，受撞击不易破碎，经久耐磨；是很理想的饰用宝石。翡翠是不可再生资源，越来越少，价值越来越高。其珍贵和稀有的特点是持久不变的，因而在国际市场上一直供不应求。多少年来，东方人欣赏和享受着翡翠的华美，把物质文明和精神文明体现在一个“玉”字上，使它充满了传奇色彩和性。翡翠有鲜明的颜色、滋润的质地、优良的加工性，明末清初由缅甸传入中国，受到皇室的青睐，有玉石之王的美誉。人们把翡翠与祖母绿宝石一起列为五月份的诞生石，是运气和幸福的象征。翡翠有绿、紫、红、黄、黑、白等颜色；品种有老坑种、玻璃种、冰种、豆青、油青、白底青、芙蓉种、乾青及新坑等；外表光泽：次玻璃光；

怎么辨别一块翡翠的好坏?

通过以下方法鉴别翡翠好坏：看：看特征，看结构，看色泽，查瑕疵——翡翠的特征是具有“翠性”(俗称苍蝇翅)，即由其内部粒状、片状或纤维状的斑晶解理造成的星点状闪光；翡翠的结构具有变斑晶交织的特征，在半透明粒状斑晶的周围有细小的纤维状的矿物晶体交织在一起，结构的疏密，晶体的粗细是评价翡翠地质好坏，也是衡量翡翠品级高低的依据；翡翠成品一般具有玻璃、亚玻璃或半玻璃光泽，颜色不匀，而软玉、岫玉等与翡翠相似的玉常具蜡状光泽和油脂光泽，颜色大多均一，有经验的鉴定人员或商家从色泽上便可以看出玉件是否为翡翠；借助于灯光或自然光，查看翡翠实体内是否有杂质，裂隙等，再结合其他指标，估计出翡翠的质量好坏，品级高低，是“查瑕次疵”的目的。摸：翡翠传热，散热快，贴于脸上或置于手背上在短时间内有冰凉之感；翡翠硬度大，结构致密细腻，经抛光后可具有很高的表面光洁度，手摸时滑感明显。掂：翡翠的密度为3.34克/立方厘米，高于与其相似的软玉、独山玉、岫玉、澳洲玉、马来玉(染色石英岩)、硬钠玉和葡萄玉等。但又低于青海翠(钙铝榴石)、特萨沃石(水钙铝榴石)等。有经验者可通过掂重，即可初步判断出一块玉料或玉件是否为翡翠。听：仔细听成品之间的碰击声，可以大致辨别玉件是否为翡翠，是什么样的翡翠(是否经过酸洗、处理)。天然的，尤其是质地好的翡翠玉件，碰击时发十的是清纯悦耳的“钢音”。听，要有比较的听，或具有——定的经验作为基础，才能根据音质大体判断玉质量。怎样鉴别真假玉目前，市场上一些出售宝玉的摊点，常常混杂进一些加工精湛的人工玉。可靠的辨别方法是：看、听、测试。看，主要看晶体透明度，真玉透明度较强，油脂光泽；听，真玉声音清脆，反之声音闷哑；测试，真玉从玻璃上划过，玻璃上留下划痕，而玉石本身则丝毫无损。常见的假玉有塑胶、着色玻璃、云石（大理石）、电色假玉以玉粉和水晶加盐水制成的合成班用硝子仿制的玉器等不同的做假方法，其鉴别的手段也有所不同。塑胶的质地比玉石轻，硬度差，一般还容易辨认。着色下班也容易区别。只要拿到灯光或阳光下检查，就会看见玻璃里面有不少气泡。比较难辨的是电色假玉，这旨经过电镀，给劣质玉镀上一层美丽的翠绿色外表，很容易误以为是真玉。这时就需要仔细观察，如果上面有一些绿中带蓝的小裂纹，就是假玉。因为电镀时会留下裂纹，行家称为“蜘蛛爪”。也有人说，将电色假玉放置热油中，电镀色就会消退，还其本来面目。以玉粉、水晶加盐水制成的合成玉是仿深色老坑玉。鉴定方法很简单，即它们的比重不同。天然玉比重3.3－3. 4，而人造合成玉比重仅2. 8。用手掂掂轻重，或用天平称量即可辨别真假。用硝子仿制的玉器，看去比玉还洁白莹润。古人说：“玉赛硝，必定高。”就是，白玉要象硝子那样，才算是高级的。可见，硝子和玉难以分辨。然而真假终究是不同的。就颜色来说，白玉的白色中常常泛青，纯白者极少，硝子则是匀净洁白的纯白色。就玉性来说，玉温润细腻，如脂如膏，硝子虽也温润，莹润之中却难免有贼光。白玉是天然产物，体质很难全部均匀一致，内中玉筋、玉花等。硝子为人工所制，则无上述表象。白玉质地坚实，无气泡可寻。硝子加工再好，常有气泡、气眼外露。弄清这几条，就不会把硝子制品当成玉器了。玉器价格昂贵，挑选技术要求很高，绝大多数消费者都难以辨别其优劣、真假，稍有不慎就容易购买到劣质品或假货，蒙受重大的经济损失。市场上销售的玉器店家很多，玉器一般分为软玉和硬玉两大类。硬玉又叫翡翠。从化学业成分来说，软玉是含钙、镁和铁的硅酸盐；硬玉是含钠和铝的硅酸盐。下面介绍玉器的优劣、真假辨别方法：水鉴别法将一滴水滴在玉上，如成露珠状久不散开者真玉；水滴很快消失的是伪劣货。手触摸法若是真玉用手摸一摸，有冰凉润滑之感。视察法将玉器朝向光明处，如阳光、灯光处，如果颜色剔透、绿色均匀分布就是真玉。舌舐法舌尖舐真玉有涩的感觉；而假玉则无涩的感觉。放大镜观看将选购的玉器放在放大镜下观看，主要是有无裂痕，无裂痕者为上乘优质玉，有裂痕者为次之。即使是真玉，有裂痕的其价值亦大减，裂痕越多越明显的，价值也就越低。玉器的鉴定:从三处观察鉴其真伪，可以从三处观察：一、由于玻璃质地十分脆硬，结构排列疏松，缺乏玉的致密和坚韧性，经不起强烈的高速旋刻，因此，在玻璃上一般加工不出高浮雕和圆雕。二、用放大镜查找气泡，哪怕只能见到一个，也就是玻璃。三、玻璃加人氧化铬，色近红宝石；加入氧化钴，色近蓝宝石；加入氧化铬和氧化铜，色近祖母绿等等，还有好多色。但它的色调总显得单薄，缺乏天然玉色之油润、浑厚的感觉。比较难识的品种，以高分子材料制作的假玉为主。其颜色可以任意调配，放大镜也难找气泡，据说红外光谱仪上能立显原形，但目验除了一般不实用的破坏性检验，敲碎找石质断面，火烧看其反应等办法外，关键要看器表有无天然石纹。人为加工的毕竟不自然，高情放大镜下更会暴露无遗。玉器的鉴定，分新玉和旧玉两类。新玉的鉴定侧重于真假品种、质地优劣与雕工的精粗。有些技术性内容前已涉及。然而旧玉的鉴定就不一般了，它除了新玉的几个基本要求之外，还要识得玉器的制作时代和在历史上的价值。玉器历史价值的证实，是以明确的时代为基础的。熟悉各时代玉器的常见造型、特色工艺、流行色质。接着再参阅有关论及某一时代玉器特点的论文，互相联系，你对玉器的断代水平便会产生一种理性的提高，到这个时候，你应尽可能多的接触实物，以校正书上图画与实物之间的视差。另外，时代的判断在有些玉器上允许有一定的跨度。因为玉石器比较珍贵，又不易腐朽，因此，作为传家宝，早期的玉器出现在晚几百年的墓葬中，也是有不少先例的。上个时代的晚期与下一个时代的早期的玉器，风格上也不完全是一刀切的。没有记年的玉器，细微的出入亦属正常。看真假这是比较简单的鉴定真假的方法！1；就是把玉石贴在脸上，觉的很冰凉，过两三秒有不凉说明是真的。因为玉石传热快散热也快！如果贴在脸上不凉就是假的。2；就是那放大镜要10倍或30倍的来看里面的晶体，看看有没有像蜘蛛网的小裂缝，还有就是颜色是不是在裂缝上或在玉石的表面上如果有那就是假的。和田玉看上去想米糊一样因为晶体比较细腻，颜色比较统一。翡翠看上去有的像苍蝇翅，有的像一点点沙星，还有像玻璃碎的一样、因为翡翠晶体不够细腻颜色不统一有很多种颜色在同一块玉上面。3；就是破坏的鉴定，拿火烧。就是烧黑了、烧焦了、烧黄了、有臭味。黑和黄如果那水洗不掉，和原来的颜色不一样就是假的。焦和臭那更假。（真的那火来烧会有小水珠附在玉石的表面，而且烧黑了拿水一洗就恢复原来的颜色。不过我们一般不用这种办法，这样对玉石不好.就是看玉石的细腻，什么叫细腻？细腻就是玉石的晶体，晶体大小取决玉石的好坏，晶体越小就越好，反之就不好。晶体是玉石内部的结构，有柱状和交叉状的小晶体，就是你拿灯照在玉石上看看有没有像小雪片一样的东西，雪片越大越不好。看玉石的质地和好坏！2.看透明度，透明度也是很关键的，最好的玉石不会像玻璃一样透。像冰一样的感觉就已经很好了。也不透就越差。3看颜色翡翠的颜色是要绿色最好次之是紫罗兰色、黄、黑、瓜皮绿等。和田玉白色，白的像羊脂一样是最好，其次是黄、青、黑、糖色。检举一个是看水头，水头越好，越透明越值钱。第二个就是看颜色，翡翠有绿、红、黄、白、紫、兰、黑、灰等多种颜色，其中以绿色中的祖母绿为最上品。如果水头好，颜色又漂亮，那就很值钱了。