导读：楼主，首先你说的这么多玉石，一般只有马来玉最容易与翡翠混淆，碧玉是和田玉的一种，黄龙玉又叫黄蜡石，所以一般颜色是黄色，跟蜡一样，也不容易与其他玉石混淆的...下面是翡翠怎么去讲解大赛，在销售中怎样去讲解一块翡翠吊坠儿的详细诠释。

在销售中怎样去讲解一块翡翠吊坠儿

首先看客人的需求是不是懂行看他注意什么看的是好品质还是很一般的这样你才有讲解的范围有的人在意美观有的在意产地种水特点价格 主要还是因材施教针对需求去讲解 参考：国家文化市场调查评估中心 没看懂什么意思？

翡翠挂件要怎么讲解

用水泡也只能简单地清除表面的灰尘而已，你购买的挂件有证书吧，一般正规的首饰店是有合格的证书的。 由于各个加工厂家打磨抛光工艺不尽相同，表面的润度、光度也不相同，所以有些抛光工艺差的翡翠玉，会出现“亚光”或不够亮，所以你的可以用柔软的布去擦拭和用柔软的毛刷轻轻刷掉上面的灰尘,也可以用柔软的羊皮经常擦拭。按上述的方法一般都能达到养玉的良好效果。 还有，如果有证书的话，只要不是人为造成的伤害，都可以找首饰店帮你保养下，首饰店具体能有什么服务，需要看店里的服务质量了。呵呵。

怎样介绍翡翠

首先你要了解翡翠，其次要了解客户需求（客户的购买能力），再向客户推荐适合她的翡翠 1.翡翠谁纯天然玉石，首先介绍翡翠的种、地儿、色、工 2.其次介绍该款翡翠雕刻的寓意 3.介绍翡翠与人的缘分，待久了可以和人通气对人身体有意，好的翡翠甚至会给人带来好运和财运，随话说：“穿金显富贵，黛玉保平安” 4.介绍翡翠的历史来源，和现在的开发资源，一次来说明翡翠的收藏价值和升值空间 5.最后就是推销你的店面、品牌、服务了

翡翠如何深入浅出的解释品质与品相?

这个不难吧，俩近义词。 翡翠品质指料子本身的种、水、色。 翡翠品相指加工后的翡翠的综合外观。是包括种、水、色、工的总和。 通俗点就是：料子说品质如何，成品说品相如何。 任务占坑

怎么介绍卖玉,比如翡翠,和田玉,碧玉应该怎么去介绍

从成色，自己出场地，和玉的雕刻的手法，和玉的外形以及性似！ 楼主，首先你说的这么多玉石，一般只有马来玉最容易与翡翠混淆，碧玉是和田玉的一种，黄龙玉又叫黄蜡石，所以一般颜色是黄色，跟蜡一样，也不容易与其他玉石混淆的。下面我简单的说说这几种玉石的特征吧，然后再简单介绍一下容易混淆的玉石作区分： 1、马来玉：马来玉实质上是一种绿色脱玻化玻璃。因为外表酷似高档翡翠，故而又称为马来翠，也有人称为“准玉”或“依莫马来玉利石”，确切名称应是人造澳玉或人造绿玉髓。它在查尔斯滤色镜下呈灰绿色，长波紫外荧光灯下无荧光。玻璃光泽，半透明。一般为老艳绿色，在透射光下可看到如绿色蛛网或蜂巢的结构。 2、碧玉：碧玉是和田玉的一个品种，在我国以准噶尔盆地南缘的玛纳斯县出产量最大，所以玛纳斯产的碧玉又称“玛钠斯玉”。碧玉是一种半透明呈菠菜绿色的和田玉，颜色 和结构不甚均 一，碧玉的质地细腻如墨绿色凝脂，很少有瑕疵。质地细腻，油脂或蜡状光泽，具滑感。有较高的玉器工艺加工价值和商业价值。 3、黄龙玉：黄龙玉最初人称黄蜡石。在当地人看来，它有着田黄般的颜色、翡翠的硬度，硬度好、透度高、色彩鲜艳丰富。由于其产在龙陵，又以黄色为主色，故最终得名为黄龙玉；目前，从鉴赏角度可分为‘原生黄龙玉’和‘雕件黄龙玉’两种。 4、和田玉：和田玉古名昆仑玉，产自中国新疆和田，是有名的软玉石品种，已有一千多年历史。化学成分是含水的钙镁硅酸盐，化学式为ca：mgs(oh)z(si4011) 2。硬度为6～6. 5，密度为2.95—3. 17。 5、翡翠：翡翠是由以硬玉为主的无数细小纤维状矿物微晶纵横交织而形成的致密块状集合体。翡翠是在地质作用下形成的达到玉级的石质多晶集合体，主要由硬玉或硬玉及钠质（钠铬辉石）、钠钙质辉石（绿辉石）组成，可含有角闪石、长石、铬铁矿、褐铁矿等。 通过以上了解，只有翡翠与马来玉二者比较难分清，下面说一下如何去区分翡翠与马来玉？ 1.肉眼观察，马来西亚玉的颜色过于鲜艳而十分不自然。 2.马来西亚玉的比重为2.6 5，远小于翡翠的比重3. 24~3.4 3。 3.马来西亚玉的平均折射率为1.5 5，比翡翠的折射率为低。 4.在查尔斯滤色镜之下颜色不会变红色，但在十倍镜下可观察到染色剂存在，即颜色很浮，是染色的现象。

怎样向顾客介绍翡翠

就是种水色底工五个方面。 还有真假的问题,这个是一般顾客最关心的。 请采纳！ 种头、水头、颜色、圈口（如果客户自己带那最好直接让她试戴上手效果再赞美几下）、佩戴好处、有证书也可以给客户看下 直接拿起一块玉石和一块翡翠让顾客掂量掂量，比较比较不就ＯＫ咯！

如何鉴别翡翠?

鉴别评估将翡翠放在荧光灯下，观察其颜色变化，A货和C货不发生变化，B货有荧光，泛白色。C货经过染色处理，故其颜色沿裂隙分布，分布不均匀，细心观察肉眼即可看出。评估颜色是评价翡翠的第一因素，好的颜色要达到的标准是：正、浓、阳、均。正：就是指色调的范围，根据主色与次色的比例而定，就是说要纯正的绿色，不要混有其他的颜色。例如油青中常有混油蓝色、价值就会降低。浓：指颜色的深浅，就翡翠绿色来讲浓度最好在70%——80%之间，90%已经为过浓了。阳：是指翡翠颜色的鲜阳明亮程度，翡翠的明亮程度主要是由于翡翠含绿色和黑色或灰色的比例来决定的。绿色比例多颜色会明亮，若含黑或灰色多了，颜色就灰暗了，行家往往采取形象的方法来表示颜色的鲜阳。例如：黄杨绿、鹦鹉绿、葱心绿、辣椒绿、都是指鲜阳的颜色。而菠菜绿、油青绿、江水绿、黑绿，则指颜色沉闷的暗绿色。越鲜阳的翡翠，自然价值越高。均：是指翡翠的颜色分布的均匀度。翡翠的颜色一般分布都是不均匀的，如能得到颜色分布均匀的翡翠实在也不是容易的事。最佳的颜色：应该是绿色纯正、绿色浓度在70%－80%、颜阳明亮、颜色分布均匀，这类高档翡翠，行家习惯称为老坑种。质量鉴别①质地。天然翡翠质地透明或半透明，表面油润亮泽，仔细观察，可见近圆形的稍透明“盐粒”和围绕其周围的纤维状物质。②硬度。天然翡翠是硬玉，摩氏硬度是7度，用锋利的刀具刻划，不会留有痕迹；假玉硬度低，利刀可刻划出痕迹。③翠性。天然翡翠对着强光观察，可见其中有其他矿物颗粒的翠色闪光，称为翠花或翠性；用玻璃、塑料、瓷料制成的伪品都无此种“翠性”特征。④相对密度（比重）。天然翡翠结构坚硬紧密，无气泡，密度较大，敲击时声音清脆；伪品则结构较松或有气泡，密度较小，敲击声音沙哑不清脆。⑤色泽。真品翠色浓艳纯正。而有些伪品是用白玉、蛇纹石、澳洲玉、韩国玉、云石甚至杂石，经脱色后，灌入高硬塑料浆并作加色处理，或浸入绿色液体制成“加色翡翠”，在强光下观察，可见绿色纹路，杂乱而细小；有的虽不显纹路，但浑浊不清，光泽差，其重量比真品轻。将上述假品放入煮熔的蜡液中，所灌入的颜料会慢慢析出。这样检验，既不会损坏被检样品，又可鉴别出真假。用塞尔西滤色镜观察，加色翠在镜下为紫红色，天然真品颜色不变。有的假翡翠用玻璃人工熔炼而成，结构松懈，绿色均匀偏暗，有的有气泡，用硬器敲击，声音沙哑。假翡翠：马来翠（玉），它透明度好绿色美艳似高档翡翠。但不难识别，将它对着强光用放大镜看，内部有渔网状图案，渔网的网线是绿的网眼是白的，不像翡翠内部绿色是大小形状不均匀不规则的。鉴别真假玉是中国人最喜爱的宝石，自古以来被视为吉祥之物，具有驱邪避凶的魔力。而翡翠又是玉石中最珍稀、最昂贵的品种之 一。如今，用翡翠制作的各种饰品、工艺品和首饰受到中国的很多艺术收藏家和消费者的喜爱。但大数人对于翡翠都不了解，近日，鑫德翡翠金坛店向我们提供了这方面的知识，希望通过宣传让人们进一步了解翡翠，以便鉴别真假。翡翠的“种”是指翡翠的结构和构造。是翡翠质量的重要标志。新“种”(也称新坑新厂等)的翡翠，质地疏松，粒度较粗且粗细不均，杂质矿物含量较多，裂隙及微裂隙较发育，但不一定透明度就差，比重硬度均有下降。老“种”(也称老坑老厂等)的翡翠，结构细腻致密，粒度微细均匀，微小裂隙不发育，它的硬度比重最高，是质量较好的翡翠。但不一定透明度就好。新老种翡翠介于新种和老种翡翠之间，是残积在山坡原地的翡翠，未经自然搬运或短距离自然搬运的翡翠。新种翡翠是制作翡翠B货的原料。翡翠的“地”的含义是翡翠的绿色部分及绿色以外部分的干净程度与水(透明度)及色彩之间的协调程度，以“种”、“水”、“色”之间相互映衬关系。民间称“地”为“地张”或“底障”等。翠与翠外部分要协调，如翠好必须翠及翠外部分水，要好才映衬协调，若翠很好但翠外部分水差杂质脏色多，称“色好地差”。翠的“水”与“种”要协调，如“种”老色很好，水又好，杂质脏色少，相互衬托，强烈映衬出翡翠的情丽，润亮及价值来。“地”的结构应细腻，色调应均匀，杂质脏色少，有一定的透明度，互相照应方能称“地”好。好的“地”称玻璃地，糯化地，蛋清地。不好的“地”称石灰地，狗屎地等。水不好的翡翠称"底干"。翡翠的“水”是指它的透明度，也称水头。翡翠的水与翡翠的结构构造有关，也就是说与“种”有关。还与杂质的含量有关，那些“种”老，杂质少，粒度大小均匀，纯净度高的翡翠水就好。 天然翡翠A货的属性：从原料石到成品或半成品，采用的只是物理加工而不是化学处理，翡翠只发生了外观形状的改变，而翡翠的内部结构没有发生变化。翡翠主要成分：NaAI(Si20 6)，英文名为：Jadeit e，硬度为6. 5~ 7，比重3.33左右，折射率1.6 6。A货翡翠因为内部结构没有改变，所以经久耐用，颜色是离子天然致色，所以永久不变。A货翡翠会越戴越飘亮，高档的翡翠A货不但有很好的装饰功用，还具有收藏价值和投资价值。 鉴别翡翠不是三言两语就能说清的。因为鉴别翡翠既要有理论，又要有大量的实践。没有实践的理论，也只能是一句空话。你要想了解这方面的资料，可以登陆《翡翠网》，那上面有关于翡翠的大量知识介绍，但关键还是要多看、多摸、多问。 好的翡翠质地通透无杂色。轻轻敲声音清脆。