导读：发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题，如：“看来您很喜欢翡翠呀”、“现在越来越多的人买翡翠了”、“您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的”、“您喜欢带点翡还是有点翠的”、“您是想看个...下面是翡翠怎么卖才值钱呢呢，翡翠讲坛五如何卖翡翠的详细诠释。

翡翠讲坛五:如何卖翡翠

其实翡翠销售是很有技巧的，一方面要既要懂得专业知识，另一方面又要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的一种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对销售人员的要求相对较高。 一、翡翠的陈列很重要，人们称之为“三秒钟打动顾客的心”。好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望，扬长避短的展示翡翠之优美。相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走！因此陈列应从以下几个方面考虑： 1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。 2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客！ 3、对称统一原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张，否则会显得很乱。图案简单大方，但要有层次感！价格由低到高，摆设有紧凑，有间隔，起到哄托作用。 4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如！距离远的可借助托盘.高档品可借助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小心。 5、邻柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面，耍么有品质优势，要么有价格优势！没有优势就放不同品种商品！ 6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色、水、工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案！ 二、不宜过早给顾客介绍产品，耐心地观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好！发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题，如：“看来您很喜欢翡翠呀”、“现在越来越多的人买翡翠了”、“您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的”、“您喜欢带点翡还是有点翠的”、“您是想看个贵妃镯还是福镯”、“您是想自已戴还是送人的”等等。然后再根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息，如“买翡翠很讲究缘份的，很多人特注重第一眼看得顺眼的那件”，又如“买翡翠很多人是根据目的选择图案的”等等，这些话题有助于打开与顾客沟通的话题。 三、提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果！一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美。 四、把玉递给顾客前先要赞美制作工艺。比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工。您看这块玉形象生动，线条清晰流畅，俏色自然，抛光均匀！整体效果很协调！ 五、对玉的雕刻寓意加以描述。先描述图案中单个人及物的寓意，不要过早总结综合图意，而是根椐看顾客的反应，顺其所好地给出综合。 六、与顾客轻松谈玉。投顾客所好，讲玉质，而不易过深过全的对玉质综合评价。 七、与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例，并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近。 八、把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉！翡翠鉴定翡翠交易平台翡翠拍卖古董鉴定古玩拍卖艺术品交易瓷器鉴定古玩交易艺术品拍卖以上主要是针对翡翠的特殊性而特别强调的注意事项，其他与珠宝的销售相似，还要指出的是很多顾客是懂玉的或略知一二的！对于他们一定要尊重，多加夸赞。即使他们说的有不对处，也不必去纠正，而是用婉转语气去说道：“是的，这也是一种说法。不过人是这样说的……”也有一些顾客在别处买了，到你柜台做对比找平衡的，不要去贬低别人的商品，而是先做个公正的评价，再附加一点愿望值。比如：这块玉看着还可以，水头好，比较细腻，行家看水，玉一定要润。要是再一点翠就更美了！不过戴玉不求一次到位，但求步步高升。至于价格，建议不要太在意，即是贵了，但缘份比什么都重要！ 支持一下感觉挺不错的

一千多买的翡翠吊坠,不想要了,上哪卖出能值多少钱,有鉴定证.

翡翠吊坠，没有一手二手的说法，只要是完整没破损的，都是按新货价卖的，先把图片传上来，本大神给你全面评估，一千多买的，是你的购买价格。具体现在值得多少，要看翡翠本身玉质的好坏，工艺的优劣，懂的人前些年买的，现在几乎都升值了，不懂乱买的，即便十年前买，也许现在还跌了。这个要看图，才能评价。至于上哪里卖，只要货好，我再给你指路。货不好，还不如敝帚自珍的好，因为现在普品不值钱。 我说的是实话，直说的，楼主莫见怪。 请发几张在自然光线下的清晰图片来，并注明尺寸或重量，这样才能进行估价。 你只发一个编号，其它资料都没有，是无法估价的。

请问怎么卖玉?怎么给玉标价?

你做小生意的，不能标的太高，客户对你没有真诚度，不相信你。如果你标的太高，时间长了，也没有人进你店了，做生意价格是活的，人也要活，多做营销活动，定价你可以一口价，或者高一点。像南阳这么多玉器店，你要知道散客的交易大件的玉雕作品人家心里有数。 关系营销很重要，与客户互动，多交流。面对消费者档次不高，更应该货真价实。玉没有错，卖不出去，是你自己没有学到家，多揣摩顾客的心理。 高出个三分之一卖就行打个比方100卖150元 如果你的是好东西，就不能标低了，珠宝生意要赚就大赚，所谓一本万利，几十的进价，就得几百卖，当然上千的进价，可以高出几千；比如一万的东西标价就得十几万。至于最后讲价到什么地步，就看你怎么赚了。但一定给足顾客余地。 您好，仅凭数据或者文字描述实在是无法评估的 需要您插图来看我才能帮您评估 手机用户请安装百度知道客户端，即可插图 或者也可以把图片上传至您百度空间相册，我去查看即可（匿名提问无效） 谢谢

我有一块三色老玉,翡翠,观音挂件,怎么卖

如果现实中没有合适的渠道，也可以考虑网络转手。百度贴吧：翡翠吧，买家众多，且多具有足够经济实力，是比较好的转手平台，可以自由交易。 大致步骤如下： 1，把三色老玉翡翠观音挂件拿到自然光下，多角度拍几张清晰照片，上传，并注明长宽和厚度，克重等数据。 2，到淘宝做出交易链接，标上心仪的价格（链接如何做可以参考玉器类，其他人的链接）。 3，到百度贴吧：翡翠吧发交易帖子（也可以参考别人的帖子）附上淘宝交易链接。实现成交的概率大得多，便于出手。 这是干青种，水短，品相一般，但玉质还是不错的。3650元是有些贵，但没贵多少，3200元较合适。年前，我给侄子订婚纪念品，就是和你这个雕件差不多，品相还没你这个号，花了3200元请回来的。

我几个月前买了一块翡翠玉,花了三万,现在想卖出去,有谁知道哪里.

个人手中的玉石想要出手，最简单易行的办法就是通过身边的亲戚朋友找买家，这样能出一个好价钱，不会赔本。其次就是找玉器店老板，他们一般都回收玉器，但是这个途径出价格会很低。 这个哪里是翡翠，搞笑，都看不到蝇翅。 可以去当铺去买了 先说一下和田玉 　　和田玉又叫羊脂玉，要看光泽。和田玉光泽属油脂光泽。古人称和田玉"温润而泽"，就是它的光泽带有很旨的油脂性，给人以滋润的感觉。这种光泽很柔和，不强也是不弱，即没有强光的晶灵感，也没有弱光的蜡质感，使人看了舒服，摸着润美。羊指玉就因如羊的脂肪而得名，光泽很好，特别滋润，非常珍贵。（什么叫油脂光泽请你到趟菜场去看看猪肉的膘，那光泽就是）而青海料就是有透的感觉没有那种浑厚凝脂般的感觉。所以大家利用一看、二摸、三看光泽，即使你是菜鸟也可掌握一二了。哦，对了还有一种新疆产的"马蹄筋"的d d，很白哦，肉也细其也是一种石英类的玉石，硬度有 7。小刀划不动，但有个弱点没有油性，很干。好了，基本能够识别和田玉了，那下一步，我们应该看看和田玉的档次了。历朝历代以白玉为佳，所以近年来白的俄料、青海料充斥市场。但是和田玉在整个矿区白玉的所占比例是非常小的，所以价格贵，尤其是羊脂玉是特别的珍贵。除羊脂玉和田白玉中还分雪花白、鱼肚白、梨花白、象牙白等13种。从材料上讲又以子玉最贵，和田子玉有艳丽的皮色为许多买家、藏家所喜爱有秋梨、芦花、枣红、黑皮等珍贵的皮色品种，工匠利用皮色做俏雕自然成趣. 　　下面我说下翡翠 　　在不同的光源下观察翡翠的颜色，所得效果是不同的。在不同色温下观察翡翠会有区别，一般情况下，在灯光照射下的翡翠会更显得漂亮。利用自然光：在白天阳光下观察翡翠，所见到的颜色最准确。一般是指晴天时的阳光，而不是阴天的阳光，尤其中午时分最为标准。利用灯光：灯光有多种，应选择适宜的一种灯光。在黄色灯（钨丝灯）下观察，绿色翡翠会显得更加鲜艳，而且颜色的浓度也会有所增加。也就是说，在黄色灯下看翡翠的颜色，容易把颜色的档次提高。特别是从各个方向照射，更容易把翡翠颜色的档次看高。在白灯光下（如一般的日光灯）下看翡翠，绿色会显得比较暗，也比较淡，会把翡翠的颜色档次看低。 　　在不同背景下观察翡翠颜色，效果也会有所不同。1.用白纸做背景：翡翠颜色会显得淡。2.用黑纸做背景，颜色会显得暗。3.用锡纸当背景，由于锡纸反光较强，观察效果也易反深。4.如果用自己的皮肤做背景，由于我们的皮肤是黄色，不白不黑，比较中性，所以观察效果最佳。 　　观察翡翠的颜色是否均匀，应从以下几个不同的方向来看。1.均匀色：各个方向颜色均匀。2.中间的颜色深，边缘的颜色淡。3.边缘的颜色好，中间颜色差。4.薄层色（亦称"水浮莲"）：这种颜色仅限于表面部分，似乎是浮在上面的颜色。以上4种，以均匀色最佳。 您上当了，这不是翡翠，sorry！ 不懂

私人的翡翠应该去那里卖好?

你好！翡翠这些高价值的东西、应该到正规的机构中心鉴定、售卖！！千万不要相信街边店铺！ 翡翠不像黄金，实时的价格就可以变现，翡翠变相时间慢，而且保值的空间小，因为愿意接手的人少，翡翠是有钱人的专利，一般的老百姓就不要考虑了 挂微信上卖吧 可以去城隍庙去看看或者去西藏路的花鸟鱼虫市场。望选为答案。谢谢！ 这个建议去正常的典当行询问下价格，不知道外面的小摊贩嗯都是不靠谱的把吧。所以不要相信外面的人，要去正规的机构。

帝王绿翡翠原石怎么能拍卖出天价

送知名的大公司。 请注意：可以拍卖，签订了委托拍卖合同，不等于就是卖出去了。委托拍卖合同和货物买卖合同不同：委托拍卖合同是帮拍卖物品，不代表就是成功卖掉了；货物买卖合同才是卖掉。 名称帝王绿翡翠原石稍显别扭，只有开出来了才知道是不是帝王绿。翡翠原石中最为稀少的一种，也是翡翠最高级别，要求种、水、色都是顶级，物以稀为贵自然价格不会便宜。

珠宝店翡翠饰品做特卖的意见和建议

少用折扣多出实价，货品种类繁多质量要好，成色要好，保证真货 少用折扣，多用实价。 楼主怕买到假的可以看证书（a货证书）。珠宝店会把一千元进价的翡翠卖到九千，但不会用b货冒充a货（如果这样做了就是卖假货，自己店招牌就完了）。你想买绿的，即使小挂件吊坠，也得上万元，必须有证书的。珠宝店的红翡不多，价格也贵

翡翠价值该如何看?

讲信誉、有品牌的翡翠专营店所售的商品一般都是A货，并且可以向其索取专业机构出具的鉴定证书。在选购时则主要从翡翠饰品的色泽度、透明度、精工度和美协度这四个指标来衡量其价值，从而也可评估出相应的市场价格。 　　2.色泽度：苛刻的生成环境，注定了翡翠的稀有和不确定性。翡翠有多种天然色泽(绿、红、紫、黄、白、黑等)，精彩纷呈、风姿各异。例如：绿色较为温润妖艳，弥足珍贵;红色较为活力健康、富贵怡人;紫色较为时尚，高雅罕见。其色泽要从“阳、正、均、浓”四方面来衡量，近似完美的色泽极其稀少，价格也异常昂贵。 　　3.透明度：特别透明的原料世存稀少，物以稀为贵。翡翠的水、种、底综合称为透明度(水指通透方面，种指结构方面，底指裂纹、杂质方面)。特别透明的翡翠清澈如水，神秘且有灵性，给人冰清玉洁的感觉，极富有美的诱惑力。特别透明的原料世存极其稀少。 　　4.精工度：俗话说“三分料七分工”、“玉不琢不成器”。工艺精细的作品可以从层次、轮廓、线条和点面这四方面来观察，体现于工艺细腻、圆弧有度、手感平滑。一般肉眼也可以观察到工艺是否细腻，在同等色泽、透明度的原料下，精工度越好的作品其价值越高，这也是其他饰品无法与其媲美的地方。 　　5.美协度：协调即美。爱美之心，人皆有之，协调是人类追求的至美境界。美在于协调，这源于公元前六世纪希腊集哲学家、美学家、天文学家和数学家于一身的毕达哥拉斯。技艺精湛的工艺师研究原料的特点，进行精心设计，其重点是比例、结构、主题、寓意这四方面。最佳的作品惟妙惟肖、灵动逼真。在同等色泽、透明度的原料下，美协度好的作品其价值往往高出普通的数倍。 　　6.翡翠的价值是四个指标的综合体现，而非单一的某一项指标。就翡翠价值而言，各个指标分值的均衡性意义大于单一指标的突出性意义;影响翡翠价值的色泽度、透明度、精工度和美协度之间并非简单的相加关系，而是乘数关系(翡翠价值=色泽度×透明度×精工度×美协度)。 因而把翡翠列入“珠宝钻翠”之中，与钻石、珍珠相提并论。如何区分翡翠价值中国人特别喜爱翡翠，对翡翠饰品情有独钟。因而把翡翠列入“珠宝钻翠”之中，与钻石、珍珠相提并论。上好的翡翠价格绝不低于同体积的其他宝石，高绿翡翠完全可以与钻石、祖母绿、猫眼石、极品珍珠等贵重珠宝相媲美。翡翠是有等级之分的。市场上所卖的翡翠制品鱼龙混杂，有真有假，有好有坏，因此，如何识别翡翠也就显得相当重要。一般来说，可从以下三个方面去识别：1.首先确定是否为硬玉，还是其他类似于玉的矿物，或其他料制品。2.如果确定是硬玉，即是翡翠，还须看它是否经过人工化学处理。3.颜色是否真，是天然的还是人工染成的。在宝石收藏圈内，特别是在翡翠交易过程中，人们通常将翡翠划分为a货、b货、c货和d货。a货是指除切磨抛光外，未经过任何人工改善处理的天然翡翠，也就是俗称的真货，即颜色为真，透明度也为真。b货是指那些经过酸溶液浸泡去除杂质、杂色，以提高透明度、净度和原生绿色的艳度的那些翡翠，即颜色为真，透明度为假。c货是指染色翡翠，也就是说这种翡翠饰品原来并无绿色或绿色很浅，艳丽的绿色是用人工方法进行着色处理的，即颜色为假的翡翠。一般来说，c货翡翠很容易识别，在普通滤色镜下染色翡翠会变红，非染色翡翠不会变红。d货是指假翡翠，成分可能是合成玻璃、水晶、绿色东陵石、绿色髓石、绿玛瑙及市场上常见的“马来玉”和“澳玉”等。目前在市场上最常见又最不易识别的是b货翡翠，b货翡翠绿色鲜艳漂亮，价格十分便宜，仅为同样外观a货翡翠价格的十分之一左右，一般来说没有专业鉴定仪器根本难以鉴别。因此，笔者建议买主在购买翡翠时，一定要店家出具鉴定证书，并明确是否是a货翡翠，以避免上当受骗。如何挑选翡翠上等品质的硬玉称其为翡翠，色、透、匀、形、敲是一般人观赏或评价玉石的方法，并将玉石分为：玻璃种、深色老坑、老坑、金丝、油清、豆青、花青、瓜青等。其中以玻璃种的翡翠为上品，而“水分”很高、透明度佳的又叫作“冰种”，可说是“玻璃种”中的珍品。大部份购买玉镯的消费者可能都有这样的经验，那就是商家会当你的面敲玉镯，听听看其声音是否清脆不含浊，而以清脆悠扬有回音者为佳。这样做即是想证明玉石的结晶紧密质地好且无裂纹。1.愈娇绿的愈具价值。2.色匀：除了颜色娇绿，透明度高之外，还必须色调均匀才是上品。3.透明度：硬玉内部结晶组织紧密的质地较好，透明度也跟着高，我们所说的“玻璃种”就是这种透明度高的硬玉，如因玉石本身含铬丰富则形成了冰种翡翠，价值不菲且难求。4.瑕疵：要注意有无裂纹、斑点等，这些瑕疵都会影响硬玉的品质。5.形状：大多数的翡翠戒面是椭圆蛋面形的，至於其它的形状则有多种，形状的好坏与美丽对玉石的价格也是有影响的。