翡翠吊牌怎么介绍卖点好，在销售中怎样去讲解一块翡翠吊坠儿

发布时间：2024-02-29 17:39:07

导读：卖翡翠玉要怎么介绍给顾客...下面是翡翠吊牌怎么介绍卖点好，在销售中怎样去讲解一块翡翠吊坠儿的详细诠释。

在销售中怎样去讲解一块翡翠吊坠儿

首先看客人的需求是不是懂行看他注意什么看的是好品质还是很一般的这样你才有讲解的范围有的人在意美观有的在意产地种水特点价格主要还是因材施教针对需求去讲解参考：国家文化市场调查评估中心没看懂什么意思？

初次卖翡翠怎样向顾客说啊,毕竟不是便宜东西,要怎样介绍啊!-搜.

看买家的情况了如果人家是高手，自然会问会看会辨别，然后砍价如果对方不太懂，你就给对方讲讲什么是翡翠，和玉的区别，按辨别翡翠真假的角度给客户讲你的货了总之就是让客户明白为什么你的这个翡翠值这么多钱，他才会肯出钱呀介绍翡翠品种，质地，颜色，价格，收藏，增值等。

翡翠饰品的卖点

介绍翡翠的买点个人觉得从大家都熟知的水中先介绍好点，凡是想买翡翠的或多或少都有所了解。其次是佩戴玉器的好处。毕竟砖家关于带玉的好处是吹了又吹，已深入民心。再次可说翡翠的收藏价值。翡翠越采越少是肯定的，但有多少谁也不知道。而这个也比较吸引人。其他的聊聊雕工、寓意。从做工简单的平安扣到雕工复杂的长眉罗汉，抓住客户心理，所有能贴的上的吉祥话可劲吹。他不买都不好意思。我太坏了。祝您好运。稀少，雕刻图像的寓意

卖翡翠玉要怎么介绍给顾客?

俗话说，干一行，就应干好这行，首先自己要掌握翡翠知识，进入专业轻车熟路，依托公司标准，热情介绍，翡翠品种及场口，讲解准确到原产地，飘花飘色以及次生种色，从豆糯冰低高玻璃底子，清晰可分，相信最终你会是专业强者是要介绍翡翠，卖给别人么？销售的其它技巧我就不说了。反正翡翠嘛，你就针对客人看到的那件，说说它的特别之处。都要说的就是种水色底工五个方面。还有真假的问题。第一要知顾客心理第二虽要知识经验介绍翡翠品种，质地，颜色，价格，收藏，增值等。

怎样向顾客介绍翡翠

就是种水色底工五个方面。还有真假的问题,这个是一般顾客最关心的。请采纳！种头、水头、颜色、圈口（如果客户自己带那最好直接让她试戴上手效果再赞美几下）、佩戴好处、有证书也可以给客户看下直接拿起一块玉石和一块翡翠让顾客掂量掂量，比较比较不就ＯＫ咯！

怎样介绍翡翠别人才会买

首先你要了解翡翠，其次要了解客户需求（客户的购买能力），再向客户推荐适合她的翡翠1.翡翠谁纯天然玉石，首先介绍翡翠的种、地儿、色、工2.其次介绍该款翡翠雕刻的寓意3.介绍翡翠与人的缘分，待久了可以和人通气对人身体有意，好的翡翠甚至会给人带来好运和财运，随话说：“穿金显富贵，黛玉保平安”4.介绍翡翠的历史来源，和现在的开发资源，一次来说明翡翠的收藏价值和升值空间5.最后就是推销你的店面、品牌、服务了祝你成功！

翡翠讲坛五:如何卖翡翠

其实翡翠销售是很有技巧的，一方面要既要懂得专业知识，另一方面又要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的一种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对销售人员的要求相对较高。一、翡翠的陈列很重要，人们称之为“三秒钟打动顾客的心”。好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望，扬长避短的展示翡翠之优美。相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走！因此陈列应从以下几个方面考虑： 1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。 2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客！ 3、对称统一原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张，否则会显得很乱。图案简单大方，但要有层次感！价格由低到高，摆设有紧凑，有间隔，起到哄托作用。 4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如！距离远的可借助托盘.高档品可借助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小心。 5、邻柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面，耍么有品质优势，要么有价格优势！没有优势就放不同品种商品！ 6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色、水、工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案！二、不宜过早给顾客介绍产品，耐心地观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好！发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题，如：“看来您很喜欢翡翠呀”、“现在越来越多的人买翡翠了”、“您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的”、“您喜欢带点翡还是有点翠的”、“您是想看个贵妃镯还是福镯”、“您是想自已戴还是送人的”等等。然后再根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息，如“买翡翠很讲究缘份的，很多人特注重第一眼看得顺眼的那件”，又如“买翡翠很多人是根据目的选择图案的”等等，这些话题有助于打开与顾客沟通的话题。三、提议把翡翠拿出来看，并帮其试戴。比如：您感觉哪一件顺眼可以拿出来近距离观察，选玉是个细活，还要看手感及佩戴的总体效果！一旦顾客同意拿出来时首先要帮助顾客带上，以便叙述佩戴美和整体效果美。四、把玉递给顾客前先要赞美制作工艺。比如：您注意看我们的雕刻工艺，非常精细，俗话说：三分料七分工。您看这块玉形象生动，线条清晰流畅，俏色自然，抛光均匀！整体效果很协调！五、对玉的雕刻寓意加以描述。先描述图案中单个人及物的寓意，不要过早总结综合图意，而是根椐看顾客的反应，顺其所好地给出综合。六、与顾客轻松谈玉。投顾客所好，讲玉质，而不易过深过全的对玉质综合评价。七、与顾客聊玉文化，讲故事，话传奇，言听说，甚至拿身边的人举例，并以将信将疑的语气与顾客扯天地，拉远近。八、把玉和顾客往一起撮合，论玉缘、谈感觉！翡翠鉴定翡翠交易平台翡翠拍卖古董鉴定古玩拍卖艺术品交易瓷器鉴定古玩交易艺术品拍卖以上主要是针对翡翠的特殊性而特别强调的注意事项，其他与珠宝的销售相似，还要指出的是很多顾客是懂玉的或略知一二的！对于他们一定要尊重，多加夸赞。即使他们说的有不对处，也不必去纠正，而是用婉转语气去说道：“是的，这也是一种说法。不过人是这样说的……”也有一些顾客在别处买了，到你柜台做对比找平衡的，不要去贬低别人的商品，而是先做个公正的评价，再附加一点愿望值。比如：这块玉看着还可以，水头好，比较细腻，行家看水，玉一定要润。要是再一点翠就更美了！不过戴玉不求一次到位，但求步步高升。至于价格，建议不要太在意，即是贵了，但缘份比什么都重要！支持一下感觉挺不错的

卖玉怎样给顾客介绍你好,我是一名刚接着珠宝翡翠,和田玉的一名.

1.材质介绍，具体要说清楚玉质好在哪里，是什么种水等等 2.不同的器形都有不同的寓意，要提前知道这些，再和顾客介绍时就有的聊了 3.尽量不谈价格高与低，重点说产品的优点，还有本店相比其他店的优势。 1.材质介绍，具体要说清楚玉质好在哪里，是什么种水等等 2.不同的器形都有不同的寓意，要提前知道这些，再和顾客介绍时就有的聊了 3.尽量不谈价格高与低，重点说产品的优点，还有本店相比其他店的优势。