怎样介绍翡翠

首先你要了解翡翠，其次要了解客户需求（客户的购买能力），再向客户推荐适合她的翡翠

1.翡翠谁纯天然玉石，首先介绍翡翠的种、地儿、色、工

2.其次介绍该款翡翠雕刻的寓意

3.介绍翡翠与人的缘分，待久了可以和人通气对人身体有意，好的翡翠甚至会给人带来好运和财运，随话说：“穿金显富贵，黛玉保平安”

4.介绍翡翠的历史来源，和现在的开发资源，一次来说明翡翠的收藏价值和升值空间

5.最后就是推销你的店面、品牌、服务了

翡翠和玉的区别?

区别一：价格不一样

翡翠的价格是所有玉石中价格最高的玉石，一条玻璃种满绿翡翠手镯可以高达近千万元，而玉中的和田玉，优质的和田玉价格与中上档次的翡翠相媲美。和田玉因为原料体积较小，因此一条真正达到羊脂玉的和田玉手镯价格也接近百万元。

区别二：硬度区别

翡翠的莫氏硬度是6.5-7，比重为3.25-3.40，一般为3.33克/立方厘米；而玉的莫氏硬度是6.5，软玉比重一般为2.96克/立方厘米，。

区别三：成分不一样

翡翠成分以硬玉为主，次为绿辉石、钠铬辉石、霓石、角闪石、钠长石等。硅酸盐铝钠，矿物成分。玉成分是钙镁硅酸盐，矿物成分主要为透闪石少量的阳起石。

翡翠、玛瑙、玉有什么样的区别和联系啊？

玉指玉石,中国比较有名的有和田玉，其次东陵玉，岫玉，独山玉和青田玉，寿山石也勉强算在玉石里面。

翡翠是玉石的一种,颜色多种多样，其中红色是翡的正色，绿色是翠的正色。暗红、褐红、紫红、紫、黄、褐黄等色都是翡的范畴；各种绿色、灰色和白色则归入翠的范畴。绿色是翡翠中最宝贵的颜色，也可以说是翠的价值所在，“绿”是决定翡翠价值最重要的因素。一般认为绿色浓阳纯正的为上品，老百姓讲，翡翠最好的是菠菜绿，那是绿色中的极品。据说乾隆皇帝有一枚韭菜绿的翡翠，被认为是国宝。有的翡翠虽然绿，但是给人阴冷的感觉，这样的绿色就不值钱了，而且假冒的可能性大。翡翠的质地则讲究几分水，一般是指的翡翠的透光率。因为翡翠属于半透明硬玉，光线透过得越多，水头就算是越足。行家们为此找了很多比喻来形容翡翠的“种”，也就是质地。比如玻璃种是透明度最高，水头最足的。另外有蛋青种，冰种，油种，都是看翡翠表面给人的联想。最好的玻璃种翡翠，水头充足，给人以“眼泪汪”的感觉。除了绿色，紫色和橙色也是比较常见的，色泽纯正的同样珍贵。一块翡翠如果同时代有三种颜色，称为福禄寿，一般用来做装饰品。白色的翡翠价格较低。

玛瑙是低档宝石，天然的玛瑙只有褐色和灰色，人工玛瑙经常有紫色，绿色和红色的产品。

为什么老坑翡翠比新坑翡翠质量较好

老坑翡翠是次生矿，即翡翠形成之后经常风化、地震、流水等作用改造，其玉性发生了较大的变化，也称为“老场”。老坑料翡翠之所以好，关键在于其成矿时特殊的环境。水流的搬运和作用力，等同于对翡翠的筛选，玉质粗糙、结构疏松及有其它瑕疵的玉料会被淘汰，留在河床之中的玉料往是品质最好的，这也就是为何老坑料翡翠比较好。当然也不是绝对的，新坑中同样也有玉质比较好的料子，只是比较少而已。

新坑是指翡翠的原生矿，即翡翠形成之后没有经历较大的地质作用改造，也称为“新场”。新坑翡翠相比老坑种翡翠来说，它的质地的确是要略粗，新坑种翡翠的表面光泽也是玻璃光泽，但光泽没老坑种翡翠那么锐利、有刚性，新坑翡翠的这种表面光泽的表现和新坑种翡翠内部结构是息相关的，新坑种翡翠内部的晶体颗粒之间结合不是很紧密，矿物晶体颗粒与颗粒之间的间隙胶结不紧密，所以新坑种翡翠在雕琢和抛光过程中，翡翠内部晶体间隙部位容易留下凹痕，翡翠的表面就没那么光滑、平整，它的表面光泽就没那么尖锐，有刚性。

那么到底如何区别翡翠的种老与新呢，主要取决于翡翠肉质是否细腻紧密。新坑翡翠料子结构疏松，有的就像冬瓜瓤，有的还像是糠萝卜，它们的底色多以乳白、灰白、浅绿为主，矿石看起来好像是粗盐粒压在了一起，而种老的翡翠就算水头差，结构还是很紧密。那如何来区别新、老种呢？可以从4点来观察：

1、看棉，老种翡翠棉很少，就算有，棉也是呈现细微的点状，新种翡翠棉多，也伴随很多像冰渣一样的东西，

2、看是否起胶，老种翡翠有时候会给人视觉上一种很透的同时又觉得肉质里似乎包含着胶状物，胶状物均匀分布，溶于肉。给人很踏实，很有内涵的一种感觉，新种的不会。

3、看灰度，通常水头好的老种翡翠总是带着一点灰色，如果碰到水好、种老又没有一点灰色感觉的老种翡翠，价格是相当辣手的，不是几千能解决问题的。（当然这价格还取决于很多方面，比如原料的购买高低，做成品时的雕工、成品的大小、工的好坏、成品形状的规矩与否，以及内含物等，总之比一般的老种翡翠要贵）

4、看荧光性，水好的老种翡翠有时候会感觉从翡翠内部发散着一种光，柔和而有内涵。新种翡翠少见有起光的。

希望我的回答可以帮到您，如果还有其他关于翡翠珠宝方面的问题，可以随时点我名字向我提问，我看到后会在第一时间回答您的问题。老坑的矿脉质地好，种水足，产量已经很低了，价值也高。可以说"老坑"中的翡翠质量较好，但新坑中也有质量较好的翡翠，只是相对较少。这就是未经分选的结果。

老坑和新坑实际上是按人们发现，开采翡翠的先后年份来分的，一些质量差的，如有裂隙的，粗粒的，结构松散的，不纯的翡翠就会得到自然的分选，淘汰。最后保留于河床中的，主要是些质地较紧密，结构较细粒的翡翠。这种翡翠往较透明，却不是因为水进人引起的，水是无法进人翡翠晶体的，老坑的翡翠质量较好，就是因为这样的关系。

翡翠的特点

翡翠的特性

翡翠原料千差万别，高档的原料不足1000克的小块，价值数千万甚至超亿元，几吨重的翡翠原料可能只有每公斤几十元，价值的差别上万倍。也可以说，翡翠是唯一种不用重量来衡量其价值的宝石。正因为如此，翡翠的质量评估更显其重要了。

如何来评价一块翡翠原料的质量是许多专家研究、思考的问题。综合现有研究成果，我们可以从以下几时方面来分析：

（1）颜色：

颜色是评价翡翠最重要的因素，翡翠价值最高的是绿色，其次是红色、藕粉色等，颜色的好坏直接影响翡翠的价值。要考虑颜色的好坏，就要具体分析翡翠颜色是否正，浓淡是否适宜，颜色的冷暖，颜色的分布是否均匀等几个方面。

1）翡翠颜色纯正是很理想的，但自然界所产翡翠往颜色是不纯正的，有的偏黄，有的偏蓝，有些翡翠有灰色调。我们以纯正绿色为最佳，依次按照偏颜的强弱再划分几档，这样可大致掌握颜色的分类和档次。

2）颜色的浓淡也很重要，颜色太浓会影响透明度，太浅太淡也不好看。一般认为，翡翠颜色以浓淡适宜为佳。随着地区的不同，人们对颜色的浓淡也有所偏好，高纬度地区的人们一般偏爱颜色略深一些，低纬度地区的人们一般偏爱颜色略浅一些；年龄的不同对颜色的喜欢程度也会有变化，年长的人喜欢颜色偏深一些，年轻人多数喜欢颜色浅一些的；由于性格的差异，人们对颜色的喜好程度也会有区别，性格内向的人多数喜好颜色略深一些，性格外向的人多数喜欢颜色浅一点、艳一点的。

3）翡翠颜色的冷暖色调，偏黄也即暖色成份多，偏蓝也即冷色成份多。颜色的偏色将关系到翡翠的艳丽程度。也有人将黑色调、灰色调的多少来描述翡翠颜色的艳丽程度，黑、灰色调越重，翡翠的颜色就越差。我们可以根据自己的经验，将翡翠颜色的艳丽程度分级，并制定出每个级别之间的差别，这对翡翠价值的评估是很重要的。

4）在一块翡翠上颜色的分布也很重要，颜色越均匀越好。首饰用翡翠原料的颜色的分布均匀是很重要的，有时是决定性因素。玉器用翡翠原料还要看颜色的分布特点，有些原料的绿色是分带分布，这要看色带的宽度、走向、形状，色带的分布特征将决定玉器的设计和采用的加工方法；有些原料的颜色是团块状的，有些是一条线，只有在研究了颜色的特点后，才能确定玉器的设计方案，直接影响到玉器的成品质量。翡翠颜色利用得好，利用得巧，这件块原料就得到了最大限度的利用，就可以最大限度地体现其价值。

（2）透明度

翡翠是岩石，是以硬玉矿物为主的多晶体的集合体，多数为半透明，甚至不透明。最好的翡翠也不可能象单晶体宝石例如祖母绿那样透明。也许正因为如此，中国人更喜欢翡翠，就喜欢翡翠那种半透不透，水灵的感觉。

组成翡翠的硬玉矿物的晶体颗粒大小、排列方式以及杂质的含量等，都对其透明度有直接影响。一般翡翠行家将透明度称为"种"、"水份"。透明度好的就是水份足，种好；透明度差的就是种差或水份很干。有些行家用很形象的词来表达翡翠的透明度，例如：玻璃种、冰种、干青种等。

翡翠原料的透明度越好价值越高，尤其在评价中高档翡翠时，透明度对价值的影响往高于颜色，有色无种一定不是高档货，有一定色又种好的翡翠才能成为高档货，也可以说，高档翡翠一定是种好，而色好的不一定是高档翡翠。对低档翡翠来讲，有色无种要比无色有种贵许多，在这种情况下颜色比透明度更重要。细心的评估师会总结出翡翠种好与不好之间的大致价格差，越多的统计算，越有其代表性，知道不同种份的翡翠价格的差异，对评估对象的对比分析极为有用。

（3）结构

我们这里讲的翡翠结构是指组成翡翠的硬玉矿物的结晶微粒的粗细、结晶体的形状及其组合分布方式，行家称"底"或"地"。

一般来讲，硬玉矿物结晶颗粒越小，翡翠的质地就越细；硬玉矿物结晶体越粗大，翡翠的质地就越不好，感觉不细腻，抛光效果就差，价格也就越低。

我们可以将翡翠的质地大致分几类，从非常细－细－较粗－粗－很粗这五个级别，一般好的翡翠质地都很细，也可以根据地子的好坏，来分析翡翠原料价格的差异，研究出一般的规律来，就会较容易知道"地子"对翡翠价值影响的幅度。

（4）干净程度

翡翠的评价象其它宝石一样，干净程度也直接影响其价值。

翡翠的瑕疵主要有白色和黑色两种。黑色瑕疵有的是以点状分布，也有成丝和带状分布，主要是黑色的矿物，例如角闪石等。白色的瑕疵主要以块状、粒状分布，一般称为石花、水泡等，主要是以白色的硬玉、矿物和长石矿物。

在评价翡翠时要研究瑕疵的大小、分布特征，是否可以剔除等因素，是否对翡翠的质量产生重大影响，影响的程度如何，综合分析后确定对翡翠价值的影响程度。

⑸裂纹

如果一块翡翠料上有大的裂纹，这将大影响其价值。影响程度要依裂纹的大小、深浅、位置等因素来判断。

在评价翡翠原料时上述五点要综合分析研究，首先要确定翡翠料是首饰料还是玉雕料，两种料的评价方法不同，首饰料更直接，更具体；而玉雕料就更复杂，更抽象，不仅要考虑料的好坏和颜色的分布特点，还要看能做什么，怎样做，效果会怎样。例如，一块有黑有绿有白的料，如果将三种颜色充分利用起来，设计成一件绝佳的艺术品，其价值将会成倍增长，如果设计不好，将大影响其价值。

在此值得提醒的是，影响翡翠价值的因素很多，每一因素都是动态和不确定的，这就是为什么翡翠的价值规律很难确定的原因。从事翡翠评估研究的同行，只有不断总结经验，尽多收集资料，多找影响翡翠价值的因素之间的辩证关系和规律，才能正确把握翡翠原料和成品的评估。