张宣地区消费者怎样看待翡翠？

发展新客户不忘老客户把最大的利益让给消费者

北京人、东北人、上海人、广东人、云贵川人的性格特征及他们对珠宝玉石的消费行为习惯？跪求谢了！

北京文化气息较弄，喜欢古老的东西，相对一些字画，古董偏多；

东北人比较大气好爽，喜欢的就买，玉器较多！

上海人，城市比较发达，珠宝首饰就不用说了，不过有苏杭这两个地方供应珠宝较多！

广东人，汇集了世界各地的人群，但消费却极不均匀，只在高端的市区

翡翠和玉有什么区别？

通常将玉分为硬玉类和软玉类。

　　硬玉类-硬玉即为翡翠。质量优良的翡翠相对来说较为稀有，价格昂贵，能迎合高档消费者的品味，主要产于缅甸，在山上称为山石，在河底称为水石。

　　软玉类-即白玉、青玉、碧玉、黄玉等。软玉比较便宜，故需求量较大，产量也多于翡翠，主要产地在我国台湾和加拿大、澳大利亚、新西兰、美国。

C.怎样识别翡翠的优劣

　　翡翠因华贵深沉稳重的品格，以其无以替代的优势，赢得了玉石之王的美称。它的优劣应从颜色、透明度、形状和杂质这四方面来看。

　颜色-颜色是决定其价值的重要环节，颜色要浓艳并且均匀，必须色正。

　　透明度-好的翡翠透明度好，质地细润，翠绿和深绿均具有透明感，如清澈的泉水，并赋有光泽，水份好。

　　形状-翡翠的形状、大小、厚度应适宜，磨工粗细均匀。

　　杂质-质地是否干净，是否含有杂质决定了翡翠的优劣，翡翠中应无黑点、斑点、无裂纹、无花痕。

D.什么是玉器市场上的A货和B货

　　"A货"是指翡翠经过传统工艺加工处理后，不改变其内部结构、颜色和硬度，只改变其形态和外观的玉器。原石原色的不经化学处理的玉器可以世代相传，其价格亦较高。现在优质老坑种翡翠玉因其产量越来越少因而在国际拍卖中的价格每创新高。

　　"B货"是指通过化学、高温处理后，除去其内部的杂质，再注入透明的液体，使其变得更加晶莹漂亮的玉器。"B货"由于其内部结构已改变，时间长了就会失去原色，失去它的价值。

　　"C货"是经过染色的玉，只能当作人造宝石。

　　"B＋C货"是经化学漂白再充填树脂后染色的玉，亦只能当作人造宝石。

E.怎样识别翡翠的真伪

　　第一要知道翡翠与料石的区别，它最易与翡翠混淆。料石为人工熔炼，结构松懈，绿色均匀，虽有特意制造的不均匀但很不自然，料石的破处是亮碴，容易损磨而失去光亮，料石体轻，有的有气泡。翡翠是天然矿石，结构紧密，绿色大都不均匀，但很自然，有翠性无气泡，翡翠的破处是石头碴，硬度很大，体重。

　第二要知道如何鉴定炝色翡翠。炝色翡翠放入硝酸或硫酸内，几小时后绿色退掉。将炝色翡翠放在70~80℃的铁器上，几小时后绿色也会退掉。利用这两个特点可用来区别炝色翡翠和天然翡翠。

　　第三要知道翡翠与绿色天然矿石的区别：与翡翠容易混淆的天然矿石之绿色都不如翡翠的绿色鲜艳，特征都不相同，如碧玉，大部分有黑点，黑点呈三角形。澳洲石，绿色闪蓝头，色不纯。绿玛瑙，绿色闪蓝，色匀净，但透浑。东陵石，绿色闪蓝，闪灰，表面闪耀小白星。

　　此外，分光镜是辨别染色和天然绿色玉器的关键工具

珠宝行业的主要消费者是哪些?详细讲解有加分

珠宝消费者主要购买动机有以下几种：1、求实，即注重实用性，比如装饰或者搭配服饰之用；2、求美，注重款式；3求名，选购知名品牌卡地亚等；4、自我表现动机，追求时尚、独特、新颖；5、储备动机，如买黄金或者钻石宝石等待升值；6、纪念性购买，订婚、结婚、生日、周年庆等；7、馈赠，更注重象征意义；8、习俗性购买动机，受传统、宗教信仰、民族等因素影响。

了解了消费动机，就不难得出消费群体。从青年、中年、到老年，都是珠宝消费的群体。只是需求是不同的：年轻人追求浪漫，多会选择颜色艳丽、款式新颖、设计别致的首饰；中年选购会以自身家庭条件为基础，对款式和工艺会有较高要求，也会有送给合作伙伴更注重象征意义；老年消费出于储备心里和纪念心里多些或者怀旧、流传下一代。

嗨，记得加分呐。

珠宝首饰做什么样的活动最吸引顾客？

这种奢侈品现在一般的打折促销现在是很难吸引到顾客了，如果你的店规模比较小的话，可以另辟蹊径，建议可以利用好各种节日（情人节等），或者是不定期情人促销卖场配对卖，把消费者的方向主要转变为大学生和高中生，虽然是小钱，但是积少成多收益也是可观的，也可以主要针对中老年群体，这方面的购买力更强，但是推销的难度更大。推销的话，那完全就是你考验你的功力了，主动向客人介绍珠宝的做工的先进性，品质的保证性，最重要的还是要抓住顾客的心理，看他属于经济型群体的还是高消费群体钻石的特点和优点是：均匀剔透、世界上最硬、化学性质稳定，这使钻石有纯洁无邪、无坚不摧、永远忠心或矢志不渝的含义；另外钻石的开采困难，储藏量小，成本高，使它成为现在最昂贵的宝石，这使钻石增加了高贵、富贵的含义；钻石有着非常丰富的文化内涵，在古代人们无不以拥有钻石为荣、拥有钻石为尊，这又使钻石成为“尊贵、高雅”的代名词。

婚姻，人们对它寄予相同的期望-无坚不摧，婚后夫妻双方相互忠诚、相互尊重，夫妻的“海誓山盟”的爱情矢志不渝，直到永远。结婚，意味着把一生的幸福交付给另外的一个人，而男士为了充分表达对女方深厚的情意，都会磬其所能表达自己的心意。

翡翠手镯价格为什么较高？冬季如何保养？

价格高的原因：

1产地单一，只有缅甸有。

2矿产不可再生，越来越稀缺。

3价格被人为炒高

冬季保养的方法

如不配戴的话，最好是涂抹一点B油，其实动物的油脂是最好的。以后再戴的时候清洗干净就可以了。如果是一直戴着的话，就不要涂油了，可以打一点腊。

最好是去卖玉器的地方买专用的保养腊或油。

翡翠的购买客户群是什么人群？那个年龄阶段的？

翡翠是具有升值和保值空间的矿藏，基本上分为3类

1投资类主要做宝石投资的基本上都是大型商户

2收藏类主要做收藏个人收藏者以爱好为主

3佩戴类主要买来做装饰年龄层较大

做珠宝类市场调研要注意什么?

很多。

第一章金银珠宝首饰行业概况

第一节行业介绍

一、金银珠宝首饰行业的划定

二、金银珠宝首饰行业在国民经济中的地位

三、金银珠宝首饰行业特性分析

第二节产品发展历程

一、萌芽阶段产品特点

二、形成阶段产品特性

三、当前阶段产品特性

第三节当前产业政策

一、国家出台的对于产业整体的政策方针

二、国家出台的对于具体行业的规划政策

三、国家出台的对于整体产业的发展和支持政策

第四节金银珠宝首饰产品所处产业生命周期

一、根据产品发展周期理论判定

二、根据产业整体进入与退出壁垒判定

三、根据产业的整体生产形态判定

第五节行业市场竞争程度

第二章生产调查

第一节国内产量统计

一、产品构成

二、产量统计数据

第二节地域产出结构

第三节企业市场集中度

一、产业主要产品市场分布

二、整个市场区域划分

第四节产品生产成本

一、原材料

二、生产成本

三、管理费用

第五节近期金银珠宝首饰产品发展动态与机会

一、近期新兴产品动态以及其市场定位

二、产品新技术及技术发展动向

三、企业投资的方向和空间

第三章消费调查

第一节产品消费量调查

第二节产品价格调查

一、不同层次产品价格区间

二、不同区域市场价格区间

第三节消费群体调查

一、消费群体构成

二、不同消费群体偏好以及对产品的关注要素

A群体消费偏好及侧重点

B群体消费偏好及侧重点

C群体消费偏好及侧重点

三、下游消费市场需求规模调查

四、消费区域市场调查

第四节品牌满意度调查

一、品牌构成

A企业群体品牌分析

B企业群体品牌分析

C企业群体品牌分析

二、品牌地域性差异调查

A区域主要市场品牌

B区域主要市场品牌

C区域主要市场品牌

三、品牌满意度

A企业群体品牌满意度概况

B企业群体品牌满意度概况

C企业群体品牌满意度概况

第四章销售渠道分析

第一节行业产品销售的主要渠道

一、A渠道分析

二、B渠道分析

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第二节不同企业群体的渠道方式分析

一、A企业群体渠道分析

二、B企业群体渠道分析

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第三节渠道新策略

一、新的销售渠道

二、渠道整合

第五章进出口市场调查

第一节进口市场

一、进口产品结构

二、进口地域格局

三、进口量与金额统计

第二节出口市场

一、出口产品结构

二、出口地域格局

三、出口量与金额统计

第三节进出口政策

一、贸易政策

1.倾销

2.反倾销

3.区域或本土保护政策

4.贸易壁垒

二、关税政策（优惠或者限制）

第六章典型企业与品牌调查

第一节A.企业分析

一、企业简介

二、组织架构及销售系统

三、产销量统计

四、产品线构成以及各产品市场定位

五、渠道策略

六、近期发展规划

七、产品投放区域格局

第二节B.企业分析

一、企业简介

二、组织架构及销售系统

三、产销量统计

四、产品线构成以及各产品市场定位

五、渠道策略

六、近期发展规划

七、产品投放区域格局

第三节C.企业分析

一、企业简介

二、组织架构及销售系统

三、产销量统计

四、产品线构成以及各产品市场定位

五、渠道策略

六、近期发展规划

七、产品投放区域格局

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第七章重点区域市场消费调查

第一节A区市场

一、区域市场内主要产品牌

二、主要的消费群体

三、消费渠道构成

四、价格变化趋势

五、区域品牌偏好

第二节B区市场

一、区域市场内主要产品牌

二、主要的消费群体

三、消费渠道构成

四、价格变化趋势

五、区域品牌偏好

第三节C区市场

一、区域市场内主要产品牌

二、主要的消费群体

三、消费渠道构成

四、价格变化趋势

五、区域品牌偏好

第四节D区市场

一、区域市场内主要产品牌

二、主要的消费群体

三、消费渠道构成

四、价格变化趋势

五、区域品牌偏好

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第八章细分市场调查

第一节细分市场一

一、产品特性

二、市场前景

三、消费模式

四、消费者需求发展趋势

第二节细分市场二

一、产品特性

二、市场前景

三、消费模式

四、消费者需求发展趋势

第三节细分市场三

一、产品特性

二、市场前景

三、消费模式

四、消费者需求发展趋势

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第九章金银珠宝首饰市场上下游市场调查

第一节原材料市场

一、金银珠宝首饰上游原材料构成

二、金银珠宝首饰上游原材料最新市场动态

三、国内产销量

四、原材料价格走势

五、主要供应企业供应量

六、产业政策

第二节消费市场

一、金银珠宝首饰产品消费市场构成势

二、金银珠宝首饰产品消费市场结构变化趋势

三、金银珠宝首饰产品下游市场相关政策

四、主要消费群体（企业）消费量

第三节潜在市场

一、金银珠宝首饰产品的现有潜在用户分析

1.潜在用户的对与金银珠宝首饰产品特性需求分析

2.潜在用户市场规模分析

3.潜在用户市场的开发

二、金银珠宝首饰产品的潜在用户挖掘

1.金银珠宝首饰产品潜在市场分析

2.金银珠宝首饰产品如何开发潜在市场分析

第四节产业链运行分析

一、金银珠宝首饰产品产业环境分析

二、上下游关联度分析

第五节金银珠宝首饰产品产业发展前景预测

一、技术

二、消费者对于产品特性要求新变化或趋势

三、整体市场前景预测

第十章本调研报告主要结论及尚普咨询独家策略建议

第一节主要结论及观点

第二节尚普咨询策略建议

一、产品策略

二、渠道策略

三、开发潜在市场的建议

四、市场竞争策略建议

网购珠宝首饰，应该注意什么令消费者才放心？

首先，在网上购买钻石珠宝首饰，应该选择一些像慕容珠宝的正品商城，最主要是要看他们家的口碑，信誉，货品的品质以及是否带有国检证书等，如果是在独立的网站上购买，看是否有正规经营权。

其次，要看有没有退货或者其他的保证，如果是大品牌，看有没有大品牌的授权，如果是小品牌或者是没有品牌的珠宝建议不要购买。另外需要注意的就是商家的销售总额和评价之类的。

再次，购买时一定不能忘记索要发票或有效的购物凭证，并要确保所购珠宝与证书相符。购物完毕应该保留好相关的交易凭证，如若发生问题，便可以此为证，为自己赢得合法的权益。

最后，希望广大消费者们不要为了贪图一时的便宜，被商家含糊的字眼、超低的价格所迷惑，祝您购物愉快！