导读：许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展...下面是翡翠古董销售怎么样做好，怎样做好一个翡翠销售员的详细诠释。

怎样做好一个翡翠销售员

如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对琳琅满目的翡翠市场却一筹莫展。有了这些知识，才能很好地向顾客介绍产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。 其次，要掌握顾客的心理需求，根据顾客的不同的需求点来引导消费者，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。 　　从中我更喜欢与那些销售者交谈，因为这个时候，你的角度自然的转换到顾客的立场上，如果你在试穿各种衣服时，销售员对你说：“很漂亮，很适合你啊！”你听了心里肯定很高兴！说到翡翠，因为它属于特殊商品，也经常有顾客第一感觉就相中的东西，这个时候，发觉她的喜欢程度，我们就可以顺水推舟啦！销售与感受销售，我们时刻都在充当销售者和顾客身份。对于顾客，我们都有要用最好的服务推荐出最适合顾客的翡翠商品给他们，把一颗真诚的心给他们！ 　　翡翠销售是一项艰苦而有意义的工作，需要我们不断地学习和总结实践经验。陈安之说过这样一句话：“成功不取决于你的出身，你的学历，你的长相，成功只取决于你爱的过程。”由此可见，要成为一名成功的销售员，就一定要热爱销售，当然，还必须热爱你销售的产品。 第一要会看人。什么样的人用什么样的套路。这是基本 第二，要有基本的翡翠鉴别知识，至少知道啥叫abc货，啥叫水，啥叫种。至少能说出那个翡翠好在哪儿。 第三嘛，就是多看多上手多接触了。

翡翠行业的营销方法

买翡翠的人都是图翡翠的吉祥象征去的。 第一，你的翡翠一定要真，这是持续性商业的底线，当然了，你如果打算干两天就不干了你可以逮着消费者使劲坑。 第二，突出你所麦的翡翠的特点，如水头足，老坑的，飘花，色彩，等。 第三，重点宣传佩戴翡翠的好处，卖商品不如卖自己卖自己不如卖未来，什么意思呢？这就是说你卖商品你要以身作则，以翡翠佩戴者的第一人称去和顾客交流翡翠的佩戴，这就是卖商品不如卖自 己，卖自己不如卖未来就是说，你要告诉顾客你的翡翠的升值空间，佩戴之后能带来什么好处。 第四、罗列出多种翡翠的对比，提高顾客选择的机会，那样只要是成交的顾客都会知道你的店里花样多品种全，那么自然而然的以后谁想买了就会第一个推荐你。 还有很多的销售方式，销售没有行业的区分，所有的销售说通俗了就是卖东西，卖什么不是卖呢？你说对吧，但是销售的学问又很深，这要你在实际中慢慢感悟了，找到一套适合自己的销售方式就好了，每天做好销售的沉淀，比如你今天卖出去了一件货，你要仔细想想是那句话打动了顾客让他最终决定卖下的。 祝你好运。 卖给不懂的人，以翠料最差为主，买给懂的人，已价高为主，懂了吧。经验分享，谢谢采纳。 记得给问豆啊！ 我的百度空间有一篇相关的文章，希望对你有所帮助。

翡翠销售技巧

翡翠这种商品属于首饰类奢侈品的一种，消费者心理中和金银类的首饰在同一个区域，而消费者在购买这一区域中的商品时并不是像普通产品那样注重满足度，而是更注重商品的质量、真实度、放心度和售后服务。 *因此在翡翠的销售当中，最重要的有以下两点： 1.销售员一定要有足够的翡翠知识和销售能力及技巧，只有具有足够的对于翡翠的了解，并且很专业的为消费者解释和说明，才能让消费者觉得你们销售的商品质量是有保障的，是货真价实的。如果销售员自己都对于翡翠知识匮乏，并且不具备一定的营销技巧和说服力，那消费者自然毫无安全感和购买欲。 2.在店里最好设置专门的翡翠知识展台和专业鉴定柜台。这是为了吸引和抓住对翡翠完全不了解或者仅了解很少却想购买翡翠的消费者，他们虽然有购买动力，但需要心理的稳妥感，而让他们现场学习翡翠知识以及做购买后的现场鉴定，是使得他们可以放心购买的最好方法和营销策略。 希望我的见解能给您些帮助，谢谢，祝你好运！ 主要还是你自己先多学一些翡翠鉴定的知识,和别人介绍的时候可以从种\水\色各方面说清楚些.介绍的时候耐心一些.

翡翠手镯销售技巧是什么啊

那就是对翡翠手镯的知识非常了解，作为翡翠销售人员， 首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。 其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。你可以去意绵绵w.0555xy.com这上面学习下，这网站有关于翡翠手镯鉴、销售等的讲解 关于销售的专业知识 一、态度决定一切。要从最初不敢接触客人——客人问才回答——主动回答客人可能要问的问题——主动询问解答客人疑惑——快乐地接待与客人互动。这便是一个被动——启动——主动——自动——互动的 过程，好心情会带来好回报。 二、在服务客人中的五个要素：尊重，沟通，规范，互动，心态。首先要尊重客人，主动和客人沟通，规范自己的行为举止，与客人进行良好的互动，保持平稳的心态，要学会三种微笑：1）婴儿般的微笑，让人信任；2）慈母般的微笑，让人温暖；3）空姐般的微笑，让人安心。 三、要清楚我们翡翠物语引领的是时尚，销售的是品质。要对顾客的显性需求进行把握与提升，并做好他们潜在需求的引导。在益田形象店，因为做的是VIP及老顾客，这点就尤为重要。 总而言之，我们作为翡翠物语这股时尚潮流的源头，一个好的导购员便是怎样愉快地成交自己的货品。当然，光有理论，没有实践也是不行的，实践与理论相结合，成交才是硬道理。 翡翠销售技巧 翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的－种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实现自己的愿望。因此，对营业员的要求相对较高。 一、翡翠的陈列很重要，人们称之为三秒钟打动顾客的心。好的陈列可以提高翡翠的档次，增 强消费者购买欲望，扬长避短的展示翡翠之优美。相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走因此陈列应从以下几个方面考虑： 1商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择。 2价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放，并呈过渡形式。－般顺应顾客习惯走势，从低价位 到高价位陈列。价格标示必须面向顾客！ 3对称统一原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张，否则会显得很乱。图案简单大方，但要有层次 感价格由低到高，摆设有紧凑，有间隔，起到哄托作用。 4便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如距离远的可借助托盘。 高档品可借 助卡绳！翡翠怕碰摔，拿时更要小心。 5邻柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与邻柜同类商品放在一面，耍么有品质优势，要么有价 格优势没有优势就放不同品种商品 6扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色、水、工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客， 即要有利于顾客看懂图案。 首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。 其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。w.ccrr811.com多了解吧

怎么样推销翡翠?

那需要你先对翡翠进行全面客观的了解，这是销售翡翠的基础。坦率地讲，要打好这个基础不是容易的，甚至是非常困难的。我接触翡翠20多年了，但还不能全面地了解它，或者还没有人能够全面的了解。这就是翡翠。 这不完的长。简单几句。了解翡翠必然的。推销自 己，要想把货推销出去首先把把自己推销出去，客人认同了你才会认同你推销的货。不如介绍你看一本书。《方与圆》里面有提的。没错的。还记住一句《天下没有的推销不出的货，只有推销不出货的人》 翡翠都是讲求做工，品质还有要把握好顾客心理。毕竟很多人都爱面子 翡翠是很讲玉缘的`不能太急功近利

如何做好玉器店的生意

只要做好、几年都卖不出去的，或者人来人往，那么是不是做玉器生意就很困难。三，售出后不等于一劳永逸，玉器店就是典型的例子，系等)。二、玉生肖。 4，另外要定时美化商品陈列，翡翠玉器是中高档消费品。另外，在节日期间比较走量，其实只要掌握了一些经营的技巧，人流量，让顾客成为你的回头客甚至免费宣传员都不会有问题，玉器小珠子等，并且用真诚贴心的态度做好这个环节，生意还是很不错的，将这些信息传递给顾客，而不可主观臆断地只看店铺的租金。对于玉器店来说，要综合考虑三个方面。四、售后服务用心对于玉器，把件，做好经营需注意以下几个方面，包括绳子：一、平安扣，促进店内销售、玉佛。这一类多属于中高档玉器、经常出售的，这一部分的利润也是不可小觑的。这些包括高档摆件。两个看似差不多的店。假如哪天突然有一件被慧眼识货的顾客请走了，另外、路路通等挂件。人流对决定一个玉器店是不是旺铺至关重要。此类商品。这类商品基本不贡献多少实际盈利，这种地方就更要注重他的人流量。这一部分是玉器生意的主要利润来源，穿、选择合适的店面选择店铺时。在全国范围内，店主肯定要象失恋一样想念她(尽管售出也赚了很多) 2，地区发展潜力、货品及时补充更新货品不足实质是在给顾客暗示，因此要时常保持货品充足，周边环境，但是因为有服务费(编，这些小东西成本较低。玉器辅料，所以要考察完店铺人流量后再判断商铺的价值，玉器挂绳至少要一年一换，也是不可忽视的： 1，但是租金极底，有些地方看似黄金地段，了解之后能准确做的就不难了，这一块收益一年下来，到别家买吧，及顾客行走目地，定期举行一些活动、偶尔出售的，极品玉器佩件。所以开任何店做任何生意都是有诀窍和方法的，因此店铺的周边环境对店铺的经营好坏也是一个重要因素。在创业之初的小规模阶段，皇族逸品玉器店里货品结构一般为、货品的选择为了促进店铺销售，或者作为礼品之用、每天开门就有的生意，以及属于镇点宝贝之类的东西，但却是玉器店的“魂”，一般是玩家关注的东西，特别是要充分动用大幅橱窗吸引往来人们的眼光，给店面增加氛围。 3，此类商品包括玉观音经营一家玉器店，销售额却相差甚多、貔貅，玉器也需要清洗，关键就在这些小细节上，也可在店面展示一些关于玉器知识的海报作宣传，只是在你不了解之前会觉得困难，不可能像餐饮小吃店或者服装店一样天天爆满

关于翡翠,和田玉的知识,和销售技巧.

因为珠宝行业一直给人的感觉就是暴利，所以往往你跟顾客说一些很专业的知识，往往会让人觉得你是在忽悠，哪怕你很真诚地为对方着想，对方却往往不着实你。 其实，顾客最关心的问题就是，到底值不值这个价格。玉石这行水深，外行买东西就怕被别人蒙，所以说话还是要有分寸才好。 我对和田玉不很了解，不过对翡翠还了解一些，就拿翡翠做个例子。 据我了解，市面上的翡翠质地都大多是豆种油青甚至很少有糯种，但凡上糯或者粗冰的，稍加一些绿，就敢卖上万，这个不是实价，其实东西也不上眼，这个是事实，卖玉的千万不要回避。 我接待的顾客问的最多的就是，为什么这么贵啊，到底值不值这么多钱，你们这到底能赚多少，是a货不？ 一般我都会这样回答他，这个是a货，但是并不是档次很高的那种，是市面上比较普通的料子，这几百块钱，卖的是雕工，我们能赚一些，但是不能赚很多。真正好东西都是十几万甚至几百万的，他们的利润很高很高，而我们卖的只是您的一份喜欢。 然后我会给他介绍一些造型意义，然后再普及一下翡翠种水的知识，然后将不同种的翡翠价格档次给顾客一说，然后对比一下比他看上的更贵和更好的一些东西。 一般顾客都是货比三家的，价格到底什么样都有数，只是听到你给他们实实在在的说明价格出处，就安心了。 另外，不要反驳顾客，有些顾客带着一些错误的观点来买东西，虽然很可笑，但千万不要反驳他。 比如说，有顾客说，翡翠是越绿越值钱。我就会说，确实是这个样子的，一般行业里都有绿一分差十倍的说法。然后给他看因为颜色而价差很大的东西，然后再给他看颜色差不多但因种水不同价差很大的东西，他就会问为什么，我就跟他说种水的东西。 后来，一部分顾客倒是聊成了朋友，家里亲戚啥的送礼买翡翠都从我这里来，其实我的价跟市面上的价没有多少差距，但是顾客比较信任，也就做成很多生意。 你可以在百度文库里面搜一下翡翠销售技巧翡翠销售技巧资料翡翠终端销售必备知识 这几篇文章都介绍了翡翠的销售知识 第一章珠宝基础知识 第一节珠宝的概念 一珠宝的分类 二珠宝的“真”和“假” 三珠宝的三大特性和三大功能 第二节几种名贵珠宝 一钻石 二红宝石 三蓝宝石 四祖母绿 五金绿宝石 六欧泊 第三节市场上常见的珠宝 一珍珠 二石榴石 三尖晶石 四碧玺 五海蓝宝石 六托帕石 七橄榄石 八琥珀 九水晶及其代用品 十玛瑙及其代用品 十一岫玉 十二和田玉（和阗玉） 十三独山玉 十四寿山石及印石三宝 第四节珠宝鉴定常识 一珠宝的自然属性 二常规鉴定仪器的应用 第五节珠宝首饰检验标识 一珠宝首饰检验的必要性 二检验标识及分类 三检验标识的内容及识读 四检验机构的合法性 五正确书写珠宝首饰标签 第二章翡翠 第一节翡翠的产地与集散 一翡翠的名称及发现史 二翡翠的成分与产地 三翡翠毛料的销售路径及交易地 第二节赌石 一翡翠毛料的特征 二翡翠毛料的分类 三赌石交易趣谈 四云南毛料市场掠影 第三节翡翠成品的评估 一翡翠成品的分类和款式 二优点和缺点的综合评估 三中国王文化对翡翠价格的影响 第四节翡翠的处理品和仿制品 一翡翠的处理品 二翡翠的仿制品 第三章贵金属首饰常识 第一节贵金属的重要特性 一化学性质很稳定 二物理性质很特殊 三地壳储量很稀少 第二节贵金属首饰的计量和标志符号 一足金、足铂、足银 二K金 三首饰中铂的含量及银的含量 四首饰上金、铂、银的符号 第三节市场上的贵金属首饰 一市场上含金的首饰 二市场上不含金却称呼“金”的首饰 三市场上的铂金首饰 四市场上的银首饰 五市场上的白色仿真首饰 六金、铂、银首饰的鉴定 销售是一门需要综合素质很高的工作，虽然销售的工作入门比较低，但是经过一段时间后会学到很多东西，也许开始的时候你不太懂，会遇到的问题很多，但是慢慢往后，你慢慢发现问题越来越少，你的知识积累越来越多了。所以遇到问题要去解决，销售翡翠、和田玉这样产品需懂得一定鉴赏知识，这样方面的知识你可以搜索御府和田玉网。 关于“关于翡翠，和田玉的知识，和销售技巧。”？ 老兄觉得，做为一名促销一线人员，除了勤快之外，要善于总结成功或失败经验，同时向高手、大师们学习也是必要的，因为他们教你的都他自己的实战经验，这会让你少走很多弯路。更多有关“otc药品销售技巧”、“电话销售技巧话术”，参见→※财智屋※←名师资料站.

翡翠手镯销售技巧有哪些啊,有哪些要注意的

首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠营销的基础。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。 其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行推销和促销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。w.ccrr811.com多了解吧